xxxx年博思堂蘇州某地產(chǎn)御園地產(chǎn)高端客戶群營銷策劃案-wenkub.com
2025-01-12 12:35 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:29:2923:29:2923:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 29分 29秒 下午 11時 29分 23:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 29分 29秒 23:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:29:2923:29:2923:291/31/2023 11:29:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:29:2923:29:2923:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年平安夜綠城蘇州業(yè)主新年答謝酒會 目的： 已成交客戶聯(lián)誼，發(fā)揮圈層口碑效應(yīng) 時間： 2023年 12月 24日平安夜 地點： 金雞湖凱賓斯基大酒店 活動對象： 項目已購業(yè)主、登記誠意意向客戶 特別贊助： 軒尼詩李察干邑 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （六）第 2批房源加推 時間： 2023年 11月； 階段目的： （ 1）第 2批房源加推，再掀 2023年度銷售高潮，確保完成年度指標(biāo)； （ 2）通過加推熱銷，擴大成交客戶數(shù)量和影響力； （ 3）利用成交客戶的影響力與口碑，進一步提升項目品牌高度和市場地位。 盛大開盤暨蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜 目的： 高端品牌聯(lián)手，創(chuàng)蘇州御園銷售奇跡 時間： 2023年 9月 8日晚 地點： 拙政園 活動對象： 前期積累蘇州綠城會意向購買客戶 活動亮點： 全球最高端品牌與蘇州最高端物業(yè)、 世界眼光與蘇州園林的交相輝映 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 （五）成交老客戶經(jīng)營 時間： 2023年 10月； 階段目的： （ 1）經(jīng)營第 1批成交客戶，提高滿意度，充分利用其圈內(nèi)的口碑，積極發(fā)展新客戶，為 11月加推蓄勢； （ 2）通過媒體的運作，持續(xù)“綠城現(xiàn)象”的熱度，在市場中建立品牌高度。 蘇州御園：地緣文化的別墅再造 7. 中國大家 世界院落 8. 粉墻黛瓦里 隱逸的世界 配合策略 B：媒體宣傳 （三）蘇州綠城會客戶維系 時間： 2023年 7—8月； 階段目的： （ 1）項目產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)水準(zhǔn)獲得客戶認(rèn)同； （ 2）沉淀篩選客戶，鎖定購房意向強烈的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 3）開盤前的輿論高度造勢。 蘇州御園文化名人系列活動 —— 金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中” 目的： 文化營銷，價值認(rèn)同，積累客戶 時間： 2023年 5月 15日 地點： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點： 金庸大師再結(jié)緣綠城， 蘇州御園題字“世界，在園中” 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 目的： 文化營銷，價值認(rèn)同，積累客戶 時間： 2023年 6月 15日 地點： 蘇州御園外接待中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點： 蘇州御園尊榮展現(xiàn)， 品鑒藝術(shù)品，品鑒蘇州御園。 配合策略 C——現(xiàn)場服務(wù) 三、蘇州御園營銷推廣執(zhí)行 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 籌備階段 5月 1日住博會亮相 強攻階段 客戶維系 開盤銷售 客戶經(jīng)營 加推銷售 總結(jié)盤點 【 2023年營銷節(jié)點及推廣階段劃分 】 10年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年 1月 2月 【 2023年活動線梳理 —— 配合渠道客戶挖掘，文化名人系列 】 5月初蘇州媒體滬杭行 5月 15日金庸姑蘇論道 6月 15日馬未都品鑒藝術(shù)品暨項目產(chǎn)品說明會，外接待公開 9月 8日愛馬仕拙政園名流夜 10月 9日陳忠聯(lián)英豪教育會 11月 18日郎咸平說經(jīng)濟 12月 24日軒尼詩 綠城客戶答謝酒會 5月、 6月、 9月，配合蘇州渠道挖掘，并進行異地城市項目推薦會，持續(xù)組織蘇州客戶滬杭行及綠城會老客戶蘇州行 8月 8日裴翁風(fēng)水投資講座 7月 10日 卡地亞展 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 5月 1日住博會亮相 （一）籌備階段 時間： 2023年 4月； 階段目的： （ 1）建立良好媒體關(guān)系，確定媒體資源； （ 2）準(zhǔn)備好各項銷售物料及道具等硬件，相關(guān)人員培訓(xùn)到位； （ 3）明確后期客戶挖掘的渠道。 （三）針對本案目標(biāo)客戶的媒體策略 基本原則： 區(qū)別與其他參考項目，精準(zhǔn)投放 。 因此在媒體資源選擇過程中，要適當(dāng)分配預(yù)算，對主流媒體進行適當(dāng)公關(guān)。 （三）客戶加入綠城會之后的活動 活動主要目的 （ 1）使意向客戶逐步認(rèn)識、接受、喜歡、購買綠城蘇州項目； （ 2）建立項目優(yōu)質(zhì)口碑，發(fā)揮已成交客戶“老帶新”作用。 渠道挖掘方式 （ 1）異地城市項目推薦會 ——綠城會結(jié)合上海、杭州、溫州、臺州、無錫、吳江、張家港等地媒體，聯(lián)合舉辦蘇州御園項目推薦會，尤其是重點開拓具有蘇州地緣、人緣、情緣的老客戶 ； （ 2）品牌資源植入蘇州項目 ——與綠城合作過的高端品牌及高端人士；
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