聯(lián)想客戶群劃分方法建議-wenkub
2023-02-15 03:59:33 本頁面
【正文】 ?Large Business: Revenue:$500million~$5billion。 Source: 聯(lián)想渠道分析 客戶市場分為商用市場與非商業(yè)市場兩類。 CBI的垂直市場包含商用市場（大型企業(yè)和中小型企業(yè)）和非商用市場（政府、教育和家庭），劃分方法主要應(yīng)用于宏觀的分析使用。其上發(fā)布的所有內(nèi)容均限于聯(lián)想電腦公司內(nèi)部分析交流之用；未經(jīng)渠道市場部許可，請不要擅自對外傳播。 出版日期： 20230816 出版編號： CR0202WFP02 出版類別：客戶端分析 1 寫在客戶劃分之前的話 公司目前的業(yè)務(wù)模式正由產(chǎn)品導(dǎo)向模式向客戶導(dǎo)向模式轉(zhuǎn)變，如何劃分我們的客戶成為我們開展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。平行市場按傳統(tǒng)行業(yè)定義加以細(xì)分，包含金融、電信、郵政、政府、制造、交通、能源、教育、證券、保險、家用和其他等 12個市場段。非商用市場包含家庭、政府、教育三類客戶。 Employees: 1000~10000 ?Very Large Business: Revenue$5billion。 Source: Chancewell Consulting 承遠(yuǎn)南太公司商業(yè)用戶市場細(xì)分 —— 中小企業(yè) 15 小型辦公 整機(jī)擁有量 (購機(jī) )20臺以下 家庭辦公 SOHO 上網(wǎng) +辦公 說明 :本部分用戶與消費(fèi)類用戶購買行為有交叉。 25 IBM中國公司行業(yè)銷售部門在公司組織結(jié)構(gòu)的位置 Source: 企劃部信息中心 IBM對行業(yè)的劃分 IBM174。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:3303:06:33February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 3時 6分 33秒 03:06:3314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :06:3303:06Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 3時 6分 33秒 03:06:3314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 6分 33秒 03:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:3303:06Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 3時 6分 33秒 03:06:3314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:3303:06:33February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:3303:06Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的不斷豐富，業(yè)務(wù)的拓展，原有的客戶群劃分越來越顯得不夠全面。 電信 郵政 政府 交通 能源 教育 證券 保險 家用 其他 18 按 過去交易數(shù)量和市場大小 劃分 大客戶，一般客戶，散客戶 按 時間 劃分 老客戶，新客戶，未來客戶 按 行業(yè) 劃分 電信，銀行，政府，制造 按 渠道 劃分 批發(fā)商，零售商，代理商，專營店 按 所有權(quán) 劃分 外企，合資，國有，私營 按 信用制度 劃分 Source: Double Win 金明 雙贏公司對廣義客戶的劃分維度 19 一、咨詢研究機(jī)構(gòu)客戶群劃分方式 二、業(yè)界廠商客戶群劃分方式 三、聯(lián)想現(xiàn)在客戶群劃分方式 四、對界定客戶群的意見 目錄 20 DELL關(guān)于美國客戶的劃分
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