聯(lián)想客戶群劃分方法建議(參考版)
2025-01-29 03:59本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 3時 6分 33秒 03:06:3314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 6分 33秒 03:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :06:3303:06Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時 6分 33秒 03:06:3314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :06:3303:06:33February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:3303:06Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 3時 6分 33秒 03:06:3314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :06:3303:06:33February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:3303:06Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的不斷豐富，業(yè)務(wù)的拓展，原有的客戶群劃分越來越顯得不夠全面。 25 IBM中國公司行業(yè)銷售部門在公司組織結(jié)構(gòu)的位置 Source: 企劃部信息中心 IBM對行業(yè)的劃分 IBM174。 電信 郵政 政府 交通 能源 教育 證券 保險 家用 其他 18 按 過去交易數(shù)量和市場大小 劃分 大客戶，一般客戶，散客戶 按 時間 劃分 老客戶，新客戶，未來客戶 按 行業(yè) 劃分 電信，銀行，政府，制造 按 渠道 劃分 批發(fā)商，零售商，代理商，專營店 按 所有權(quán) 劃分 外企，合資，國有，私營 按 信用制度 劃分 Source: Double Win 金明 雙贏公司對廣義客戶的劃分維度 19 一、咨詢研究機構(gòu)客戶群劃分方式 二、業(yè)界廠商客戶群劃分方式 三、聯(lián)想現(xiàn)在客戶群劃分方式 四、對界定客戶群的意見 目錄 20 DELL關(guān)于美國客戶的劃分 ? Home Home Office（家庭與家庭辦公室） 個人購買 ,家庭使用 ? Small Business Center（小型商業(yè)中心） 雇員在 400人以下 ? Medium Large Business（大、中型企業(yè)） 雇員在 400人以上 ? Inter Service Providers(網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商 ) ASP和網(wǎng)絡(luò)公司 ?Healthcare Business（醫(yī)療保健行業(yè)） 雇員在 400人以上 ?Federal Government（聯(lián)邦政府） ?State and Local Government（州政府和地方政府） ?Education（教育） 普通教育和 高等教育的學(xué)生、教職員購買 ?Refurbished Systems(更新的系統(tǒng) ) 整修、測試并擔(dān)保的 Dell折價二手系統(tǒng) ? 不斷適應(yīng)客戶需求，戰(zhàn)略性與靈活性相結(jié)合的客戶劃分方法 21 22 DELL中國客戶的劃分 23 Dell’ s Customer Segmentation Dell客戶細(xì)分方式的演變 Large customers Large panies Midsize panies Government and education Small customers (Business and consumer) Small
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