某房產(chǎn)項(xiàng)目高端客戶群營(yíng)銷策劃案(參考版)
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【正文】 2023/1/23 4:16:4704:16:4723 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 一月 20234:16:47 上午 04:16:47一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2104:16:4704:16Jan2123Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 4:16:4604:16:4623 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2104:16:4604:16:46January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2104:16:4604:16Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/23 4:16:4604:16:4623 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2104:16:4604:16:46January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2104:16:4604:16Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。推廣主題：蘇州御園，贏在服務(wù)主要?jiǎng)幼鳎海?1） 2023年平安夜客戶新年答謝酒會(huì)；（ 2）主流媒體關(guān)系維護(hù)，軟性報(bào)道。推廣主題：改變蘇州高端物業(yè)消費(fèi)觀 ——蘇州御園定義新標(biāo)，主要?jiǎng)幼鳎海?1）第 2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放；（ 2）加推當(dāng)日，配合蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——郎咸平金雞湖說經(jīng)濟(jì)。他是中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)辦貴族私立學(xué)校 — 英豪，號(hào)稱 不是英豪不辦英豪學(xué)校 .第一個(gè)創(chuàng)立教育儲(chǔ)備基金制度，第一個(gè)做成教育品牌上市公司，第一個(gè)創(chuàng)作 “中國(guó)公民手冊(cè) ”，同世界 100所名校聯(lián)合辦學(xué)最多的中國(guó)校長(zhǎng)，被業(yè)內(nèi)人士稱為 “教育狂人 ”。推廣主題：改變蘇州地產(chǎn)價(jià)值觀 ——蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀主要?jiǎng)幼鳎海?1）蘇州主流媒體 “綠城現(xiàn)象 ”解讀；（ 2）將成功傳給下一代 ——陳忠聯(lián)英豪教育報(bào)告會(huì)。推廣主題：改變蘇州產(chǎn)品價(jià)值觀 ——蘇州御園尊榮展現(xiàn)主要?jiǎng)幼鳎海?1）蘇州主流媒體全面預(yù)熱；（ 2） 8月底及 9月初，吳江、張家港兩地項(xiàng)目推薦會(huì)；（ 3）開盤銷售，首批房源推出；（ 4）開盤活動(dòng) ——蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜。推廣主題：世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)釋放主要?jiǎng)幼鳎海?1）訊息跟蹤 ——綠城會(huì)刊物、項(xiàng)目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會(huì)員溝通項(xiàng)目進(jìn)展；（ 2）媒體持續(xù) ——開盤前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；（ 3）活動(dòng)維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風(fēng)水與投資講座。1. 綠城：從杭州到蘇州的江南緣2. 綠城 16年：從北京到蘇州的世界園3. 綠城：為城市理想而來4. 六成進(jìn)口建材 綠城欲建第一豪宅5. 金雞湖畔將現(xiàn)法式宮殿群6. 綠城：只給城市留下 “ 作品 ”7. 綠城第三代別墅的人文回歸8. 我市首個(gè)園區(qū)生活服務(wù)體系誕生9. 金庸蘇州揮毫贈(zèng)寶：世界 在園中《 城市商報(bào) 》《 姑蘇晚報(bào) 》 軟文：配合策略 B：媒體宣傳《 蘇州日?qǐng)?bào) 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 軟文：1. 蘇州雙湖：豪宅造時(shí)勢(shì)2. 金雞湖畔 當(dāng)代營(yíng)園錄3. 綠城的 “ 高級(jí)定制 ”4. 宋衛(wèi)平：我的理想5. 新古典主義的中國(guó)式完美6. 綠城 媒體配合：蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城配合策略 A:活動(dòng)聚集蘇州御園外接待公開暨產(chǎn)品說明會(huì)蘇州御園文化名人系列活動(dòng) —— 馬未都先生談?dòng)衿魇詹嘏c投資目的：綠城會(huì)老客戶挖掘，積累新客戶時(shí)間：2023年 5月 22日、 5月 29日、 6月 5日、6月 12日、 6月 19日地點(diǎn)：上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫活動(dòng)對(duì)象：上述各地綠城會(huì)老客戶及媒體代表活動(dòng)亮點(diǎn)：綠城會(huì)與各地主流媒體緊密合作媒體配合：各地主流媒體，蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城配合策略 A:活動(dòng)聚集蘇州御園異地城市項(xiàng)目推薦會(huì)綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦充分挖掘綠城會(huì)在上述各城市影響力，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手，吸引外地客戶前來蘇州御園參觀預(yù)定。（ 2） 5月上旬組織蘇州媒體滬杭行；（ 3） 5月 15日，蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——金庸姑蘇論道，題字 “世界，在園中 ”；（ 4） 6月 15日，外接待公開同步舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——馬未都玉器收藏投資講座；（ 5） 渠道資源全面發(fā)力，蘇州客戶滬杭行、綠城會(huì) 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫 異地城市項(xiàng)目推薦老客戶蘇州行 。主要?jiǎng)幼鳎海?1）戶外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問、檔期預(yù)約；（ 2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作（模型、 CF片、樓書、戶型冊(cè)、服裝等）；（ 3）博思堂及綠城客戶渠道梳理。7號(hào)地塊面向金雞湖大道的高炮7號(hào)地塊道旗6號(hào)地塊道旗6號(hào)地塊看板（三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶的媒體策略報(bào)刊及雜志建議：憑借多年高端物業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信綠城蘇州團(tuán)隊(duì)可以做到：贏在現(xiàn)場(chǎng)，極致包裝感染，極致服務(wù)感動(dòng)。
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