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xxxx年博思堂蘇州某地產(chǎn)御園地產(chǎn)高端客戶群營(yíng)銷策劃案(參考版)

2025-01-16 12:35本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時(shí) 29分 29秒 23:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :29:2923:29:29January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:2923:29:29January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 推廣主題: 蘇州御園,贏在服務(wù) 主要?jiǎng)幼鳎? ( 1) 2023年平安夜客戶新年答謝酒會(huì); ( 2)主流媒體關(guān)系維護(hù),軟性報(bào)道。 推廣主題: 改變蘇州高端物業(yè)消費(fèi)觀 ——蘇州御園定義新標(biāo), 主要?jiǎng)幼鳎? ( 1)第 2批房源加推訊息釋放,主流媒體硬廣投放; ( 2)加推當(dāng)日,配合蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——郎咸平金雞湖說經(jīng)濟(jì)。他是中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)辦貴族私立學(xué)校 — 英豪,號(hào)稱 不是英豪不辦英豪學(xué)校 .第一個(gè)創(chuàng)立教育儲(chǔ)備基金制度,第一個(gè)做成教育品牌上市公司,第一個(gè)創(chuàng)作“中國(guó)公民手冊(cè)”,同世界 100所名校聯(lián)合辦學(xué)最多的中國(guó)校長(zhǎng),被業(yè)內(nèi)人士稱為“教育狂人”。 推廣主題: 改變蘇州地產(chǎn)價(jià)值觀 ——蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀 主要?jiǎng)幼鳎? ( 1)蘇州主流媒體“綠城現(xiàn)象”解讀; ( 2)將成功傳給下一代 ——陳忠聯(lián)英豪教育報(bào)告會(huì)。 推廣主題: 改變蘇州產(chǎn)品價(jià)值觀 ——蘇州御園尊榮展現(xiàn) 主要?jiǎng)幼鳎? ( 1)蘇州主流媒體全面預(yù)熱; ( 2) 8月底及 9月初,吳江、張家港兩地項(xiàng)目推薦會(huì); ( 3)開盤銷售,首批房源推出; ( 4)開盤活動(dòng) ——蘇州御園&愛馬仕拙政園名流夜。 推廣主題: 世界,在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)釋放 主要?jiǎng)幼鳎? ( 1)訊息跟蹤 ——綠城會(huì)刊物、項(xiàng)目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會(huì)員溝通項(xiàng)目進(jìn)展; ( 2)媒體持續(xù) ——開盤前期,媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì); ( 3)活動(dòng)維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風(fēng)水與投資講座。 1. 綠城:從杭州到蘇州的江南緣 2. 綠城 16年:從北京到蘇州的世界園 3. 綠城:為城市理想而來 4. 六成進(jìn)口建材 綠城欲建第一豪宅 5. 金雞湖畔將現(xiàn)法式宮殿群 6. 綠城:只給城市留下“作品” 7. 綠城第三代別墅的人文回歸 8. 我市首個(gè)園區(qū)生活服務(wù)體系誕生 9. 金庸蘇州揮毫贈(zèng)寶 :世界 在園中 《 城市商報(bào) 》《 姑蘇晚報(bào) 》 軟文: 配合策略 B:媒體宣傳 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 軟文: 1. 蘇州雙湖:豪宅造時(shí)勢(shì) 2. 金雞湖畔 當(dāng)代營(yíng)園錄 3. 綠城的“高級(jí)定制” 4. 宋衛(wèi)平:我的理想 5. 新古典主義的中國(guó)式完美 6. 綠城 媒體配合: 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 蘇州御園外接待公開暨產(chǎn)品說明會(huì) 蘇州御園文化名人系列活動(dòng) —— 馬未都先生談?dòng)衿魇詹嘏c投資 目的: 綠城會(huì)老客戶挖掘,積累新客戶 時(shí)間: 2023年 5月 22日、 5月 29日、 6月 5日、 6月 12日、 6月 19日 地點(diǎn): 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫 活動(dòng)對(duì)象: 上述各地綠城會(huì)老客戶及媒體代表 活動(dòng)亮點(diǎn): 綠城會(huì)與各地主流媒體緊密合作 媒體配合: 各地主流媒體, 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 蘇州御園異地城市項(xiàng)目推薦會(huì) 綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦 充分挖掘綠城會(huì)在上述各城市影響力,與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手,吸引外地客戶前來蘇州御園參觀預(yù)定。 ( 2) 5月上旬組織蘇州媒體滬杭行; ( 3) 5月 15日,蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——金庸姑蘇論道,題字“世界,在園中”; ( 4) 6月 15日,外接待公開同步舉辦產(chǎn)品說明會(huì),蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——馬未都玉器收藏投資講座; ( 5) 渠道資源全面發(fā)力,蘇州客戶滬杭行、綠城會(huì) 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫 異地城市項(xiàng)目推薦老客戶蘇州行 。 主要?jiǎng)幼鳎? ( 1)戶外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問、檔期預(yù)約; ( 2)外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作(模型、 CF片、樓書、戶型冊(cè)、服裝等); ( 3)博思堂及綠城客戶渠道梳理。 7號(hào)地塊面向金雞湖大道的高炮 7號(hào)地塊道旗 6號(hào)地塊道旗 6號(hào)地塊看板 (三)針對(duì)本案目標(biāo)客戶的媒體策略 報(bào)刊及雜志建議: 憑借多年高端物業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn),相信綠城蘇州團(tuán)隊(duì)可以做到: 贏在現(xiàn)場(chǎng),極致包裝感染,極致服務(wù)感動(dòng)。 少量?jī)?yōu)質(zhì)戶外定點(diǎn)樹品牌形象,其他配合渠道開發(fā)和圈層活動(dòng)進(jìn)行炒作; 媒體組合: 市區(qū)戶外、工地看板、高端報(bào)紙雜志、搜房網(wǎng)、蘇州高爾夫球場(chǎng)分眾液晶屏。 發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)項(xiàng)目使用最多的媒體就是戶外,其次是搜房網(wǎng),特別是太上湖,幾乎蘇州全市戶外都有布點(diǎn)。 (二)參考項(xiàng)目媒體使用情況 戶外大面積撒網(wǎng),報(bào)紙軟性報(bào)道為主,搜房網(wǎng)持續(xù)投放
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