xxxx年博思堂蘇州某地產(chǎn)御園地產(chǎn)高端客戶群營銷策劃案(參考版)
2025-01-16 12:35本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 29分 29秒 23:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:2923:29:29January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 11時 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :29:2923:29:29January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣主題： 蘇州御園，贏在服務(wù) 主要動作： （ 1） 2023年平安夜客戶新年答謝酒會； （ 2）主流媒體關(guān)系維護(hù)，軟性報道。 推廣主題： 改變蘇州高端物業(yè)消費觀 ——蘇州御園定義新標(biāo)， 主要動作： （ 1）第 2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放； （ 2）加推當(dāng)日，配合蘇州御園文化名人系列活動 ——郎咸平金雞湖說經(jīng)濟(jì)。他是中國第一個創(chuàng)辦貴族私立學(xué)校 — 英豪，號稱 不是英豪不辦英豪學(xué)校 .第一個創(chuàng)立教育儲備基金制度，第一個做成教育品牌上市公司，第一個創(chuàng)作“中國公民手冊”，同世界 100所名校聯(lián)合辦學(xué)最多的中國校長，被業(yè)內(nèi)人士稱為“教育狂人”。 推廣主題： 改變蘇州地產(chǎn)價值觀 ——蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀 主要動作： （ 1）蘇州主流媒體“綠城現(xiàn)象”解讀； （ 2）將成功傳給下一代 ——陳忠聯(lián)英豪教育報告會。 推廣主題： 改變蘇州產(chǎn)品價值觀 ——蘇州御園尊榮展現(xiàn) 主要動作： （ 1）蘇州主流媒體全面預(yù)熱； （ 2） 8月底及 9月初，吳江、張家港兩地項目推薦會； （ 3）開盤銷售，首批房源推出； （ 4）開盤活動 ——蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜。 推廣主題： 世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢釋放 主要動作： （ 1）訊息跟蹤 ——綠城會刊物、項目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會員溝通項目進(jìn)展； （ 2）媒體持續(xù) ——開盤前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢； （ 3）活動維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風(fēng)水與投資講座。 1. 綠城：從杭州到蘇州的江南緣 2. 綠城 16年：從北京到蘇州的世界園 3. 綠城：為城市理想而來 4. 六成進(jìn)口建材 綠城欲建第一豪宅 5. 金雞湖畔將現(xiàn)法式宮殿群 6. 綠城：只給城市留下“作品” 7. 綠城第三代別墅的人文回歸 8. 我市首個園區(qū)生活服務(wù)體系誕生 9. 金庸蘇州揮毫贈寶 ：世界 在園中 《 城市商報 》《 姑蘇晚報 》 軟文： 配合策略 B：媒體宣傳 《 蘇州日報 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 軟文： 1. 蘇州雙湖：豪宅造時勢 2. 金雞湖畔 當(dāng)代營園錄 3. 綠城的“高級定制” 4. 宋衛(wèi)平：我的理想 5. 新古典主義的中國式完美 6. 綠城 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園外接待公開暨產(chǎn)品說明會 蘇州御園文化名人系列活動 —— 馬未都先生談玉器收藏與投資 目的： 綠城會老客戶挖掘，積累新客戶 時間： 2023年 5月 22日、 5月 29日、 6月 5日、 6月 12日、 6月 19日 地點： 上海、杭州、溫州、臺州、無錫 活動對象： 上述各地綠城會老客戶及媒體代表 活動亮點： 綠城會與各地主流媒體緊密合作 媒體配合： 各地主流媒體， 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園異地城市項目推薦會 綠城會結(jié)合上海、杭州、溫州、臺州、無錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦 充分挖掘綠城會在上述各城市影響力，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手，吸引外地客戶前來蘇州御園參觀預(yù)定。 （ 2） 5月上旬組織蘇州媒體滬杭行； （ 3） 5月 15日，蘇州御園文化名人系列活動 ——金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中”； （ 4） 6月 15日，外接待公開同步舉辦產(chǎn)品說明會，蘇州御園文化名人系列活動 ——馬未都玉器收藏投資講座； （ 5） 渠道資源全面發(fā)力，蘇州客戶滬杭行、綠城會 上海、杭州、溫州、臺州、無錫 異地城市項目推薦老客戶蘇州行 。 主要動作： （ 1）戶外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問、檔期預(yù)約； （ 2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作（模型、 CF片、樓書、戶型冊、服裝等）； （ 3）博思堂及綠城客戶渠道梳理。 7號地塊面向金雞湖大道的高炮 7號地塊道旗 6號地塊道旗 6號地塊看板 （三）針對本案目標(biāo)客戶的媒體策略 報刊及雜志建議： 憑借多年高端物業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗，相信綠城蘇州團(tuán)隊可以做到： 贏在現(xiàn)場，極致包裝感染，極致服務(wù)感動。 少量優(yōu)質(zhì)戶外定點樹品牌形象，其他配合渠道開發(fā)和圈層活動進(jìn)行炒作； 媒體組合： 市區(qū)戶外、工地看板、高端報紙雜志、搜房網(wǎng)、蘇州高爾夫球場分眾液晶屏。 發(fā)現(xiàn)這幾個項目使用最多的媒體就是戶外，其次是搜房網(wǎng)，特別是太上湖，幾乎蘇州全市戶外都有布點。 （二）參考項目媒體使用情況 戶外大面積撒網(wǎng)，報紙軟性報道為主，搜房網(wǎng)持續(xù)投放
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