蘇州某地產(chǎn)御園營(yíng)銷執(zhí)行案(參考版)
2025-03-06 20:29本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 40分 58秒 16:40:5822 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時(shí) 40分 58秒 16:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:5816:40Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 40分 58秒 16:40:5822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :40:5816:40:58March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:5816:40Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 40分 58秒 16:40:5822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :40:5816:40:58March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :40:5816:40Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣主題： 蘇州御園，贏在服務(wù) 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1） 2023年平安夜客戶新年答謝酒會(huì)； （ 2）主流媒體關(guān)系維護(hù)，軟性報(bào)道。 推廣主題： 改變蘇州高端物業(yè)消費(fèi)觀 ——蘇州御園定義新標(biāo)， 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）第 2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放； （ 2）加推當(dāng)日，配合蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——郎咸平金雞湖說(shuō)經(jīng)濟(jì)。他是中國(guó)第一個(gè)創(chuàng)辦貴族私立學(xué)校 — 英豪，號(hào)稱 不是英豪不辦英豪學(xué)校 .第一個(gè)創(chuàng)立教育儲(chǔ)備基金制度，第一個(gè)做成教育品牌上市公司，第一個(gè)創(chuàng)作“中國(guó)公民手冊(cè)”，同世界 100所名校聯(lián)合辦學(xué)最多的中國(guó)校長(zhǎng)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“教育狂人”。 推廣主題： 改變蘇州地產(chǎn)價(jià)值觀 ——蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）蘇州主流媒體“綠城現(xiàn)象”解讀； （ 2）將成功傳給下一代 ——陳忠聯(lián)英豪教育報(bào)告會(huì)。 推廣主題： 改變蘇州產(chǎn)品價(jià)值觀 ——蘇州御園尊榮展現(xiàn) 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）蘇州主流媒體全面預(yù)熱； （ 2） 8月底及 9月初，吳江、張家港兩地項(xiàng)目推薦會(huì)； （ 3）開(kāi)盤銷售，首批房源推出； （ 4）開(kāi)盤活動(dòng) ——蘇州御園＆愛(ài)馬仕拙政園名流夜。 推廣主題： 世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)釋放 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）訊息跟蹤 ——綠城會(huì)刊物、項(xiàng)目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會(huì)員溝通項(xiàng)目進(jìn)展； （ 2）媒體持續(xù) ——開(kāi)盤前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； （ 3）活動(dòng)維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風(fēng)水與投資講座。 1. 綠城：從杭州到蘇州的江南緣 2. 綠城 16年：從北京到蘇州的世界園 3. 綠城：為城市理想而來(lái) 4. 六成進(jìn)口建材 綠城欲建第一豪宅 5. 金雞湖畔將現(xiàn)法式宮殿群 6. 綠城：只給城市留下“作品” 7. 綠城第三代別墅的人文回歸 8. 我市首個(gè)園區(qū)生活服務(wù)體系誕生 9. 金庸蘇州揮毫贈(zèng)寶 ：世界 在園中 《 城市商報(bào) 》《 姑蘇晚報(bào) 》 軟文： 配合策略 B：媒體宣傳 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 軟文： 1. 蘇州雙湖：豪宅造時(shí)勢(shì) 2. 金雞湖畔 當(dāng)代營(yíng)園錄 3. 綠城的“高級(jí)定制” 4. 宋衛(wèi)平：我的理想 5. 新古典主義的中國(guó)式完美 6. 綠城 媒體配合： 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 蘇州御園外接待公開(kāi)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 蘇州御園文化名人系列活動(dòng) —— 馬未都先生談?dòng)衿魇詹嘏c投資 目的： 綠城會(huì)老客戶挖掘，積累新客戶 時(shí)間： 2023年 5月 22日、 5月 29日、 6月 5日、 6月 12日、 6月 19日 地點(diǎn)： 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫 活動(dòng)對(duì)象： 上述各地綠城會(huì)老客戶及媒體代表 活動(dòng)亮點(diǎn)： 綠城會(huì)與各地主流媒體緊密合作 媒體配合： 各地主流媒體， 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 蘇州御園異地城市項(xiàng)目推薦會(huì) 綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦 充分挖掘綠城會(huì)在上述各城市影響力，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手，吸引外地客戶前來(lái)蘇州御園參觀預(yù)定。 （ 2） 5月上旬組織蘇州媒體滬杭行； （ 3） 5月 15日，蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中”； （ 4） 6月 15日，外接待公開(kāi)同步舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——馬未都玉器收藏投資講座； （ 5） 渠道資源全面發(fā)力，蘇州客戶滬杭行、綠城會(huì) 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫 異地城市項(xiàng)目推薦老客戶蘇州行 。 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）戶外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問(wèn)、檔期預(yù)約； （ 2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作（模型、 CF片、樓書、戶型冊(cè)、服裝等）； （ 3）博思堂及綠城客戶渠道梳理。 7號(hào)地塊面向金雞湖大道的高炮 7號(hào)地塊道旗 6號(hào)地塊道旗 6號(hào)地塊看板 （三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶的媒體策略 報(bào)刊及雜志建議： 憑借多年高端物業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信綠城蘇州團(tuán)隊(duì)可以做到： 贏在現(xiàn)場(chǎng)，極致包裝感染，極致服務(wù)感動(dòng)。 少量?jī)?yōu)質(zhì)戶外定點(diǎn)樹品牌形象，其他配合渠道開(kāi)發(fā)和圈層活動(dòng)進(jìn)行炒作； 媒體組合： 市區(qū)戶外、工地看板、高端報(bào)紙雜志、搜房網(wǎng)、蘇州高爾夫球場(chǎng)分眾液晶屏。 發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)項(xiàng)目使用最多的媒體就是戶外，其次是搜房網(wǎng)，特別是太上湖，幾乎蘇州全市戶外都有布點(diǎn)。 （二）參考項(xiàng)目媒體使用情況 戶外大面積撒網(wǎng)，報(bào)紙軟性報(bào)道為主，搜房網(wǎng)持續(xù)投放。 （ 1）報(bào)
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