御水天成營銷執(zhí)行案(參考版)
2025-01-19 03:03本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 5時 11分 56秒 05:11:563 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 5時 11分 56秒 05:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:5605:11Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 5時 11分 56秒 05:11:563 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:5605:11:56February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:5605:11Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 5時 11分 56秒 05:11:563 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:5605:11:56February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:5605:11Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一次性購房可享受 98折優(yōu)惠 □ 銀行按揭 簽訂合同當天： 支付定金 2萬元； 一周內支付： 總房款的 30%（含定金 2萬元） 簽訂合同當天辦理按揭手續(xù)； 按揭購房享受 99折優(yōu)惠政策 銷售提升 建議 PAGE25 四、現場營銷人員管理和公關活動建議 置業(yè)顧問需統(tǒng)一著正裝，遵循禮儀標準，定期培訓，不斷提升業(yè)務水平； 保持現場的整潔，有序，不允許把早餐和與工作無關的東西帶進營銷中心。 ： 2023年 10月 清盤時間： 2023年 11月 ： 52005300 終盤均價： 5500 ⑴預熱階段： 2023年 5月 ~2023年 10月， 5個月； 營銷中心開業(yè)， 蓄客 500組，成交率 1:5 營銷中心 ⑶第一波強銷： 2023年 1月 2023年 2月， 2個月； 銷售目標 25%：銷售面積 9620m2 銷售額 5099萬元， ~86戶 ⑸持銷銷階段： 2023年 8月 2023年 10月， 3個月； 銷售目標 13%：銷售面積 5002m2 銷售額 2651萬元， ~45戶 ⑹清盤階段： 2023年 11月 2023年 12月， 2個月； 銷售目標 5%：銷售面積 1924m2 銷售額 1020萬元， ~17戶 銷售提升 建議 PAGE21 5200 5250 5300 5350 5400 5450 5500 單位：元 /㎡ 總體銷售價格均線 認購期 第一次開盤期 強銷期 持銷期 尾盤期 5550 第二次開盤期 三、總體價格策略建議： 建議采用 “高開高走” 的價格策略 ，靈活運用價格杠桿原理，以 5200元 /㎡ 的銷售均價面市，自項目開盤之日起每天價格上調 /平方米 ，直到強銷期結束，最終 5400元 /㎡ 的實際均價。 客戶積累情況：提價后，誠意客戶銳減，需要重新積累客戶。 銷售準備工作：營銷中心未建立，銷售物料未制作，銷售準備工作未達到開盤條件。 PAGE12 二、包裝提升建議 —— 高檔樓盤該做圍墻 包裝提升 建議 作為高檔樓盤，圍墻用色要簡潔大氣，盡量少用圖片；用大氣的底色和彰顯力的文字來凸顯樓盤的品質。兩套樣板間費用約 30萬（家具、家電可以通過品牌商家展銷形式）。 PAGE06
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