御水天成營銷執(zhí)行案-文庫吧資料
2025-01-21 03:03本頁面
【正文】 產(chǎn)品提升 建議 四、項目樣板區(qū)建議 樣板園林 樣板間 看房通道 項目樣板區(qū)有三部分構(gòu)成： 樣板園林：位于小區(qū)入口處的市政規(guī)劃公園可以作為項目的園林展示區(qū)域提升項目形象； 樣板間：建議做兩套，戶型選取 1號樓的 樓的 ，以上兩種戶型屬于銷售壓力較大的戶型； 看房通道：從營銷中心的后門至樣板間的看房通道包裝； PAGE07 四、項目樣板區(qū)建議 —— 樣板園林建議 產(chǎn)品提升 建議 樣板園林設(shè)計以凡雅景觀公司（魏總）為主導(dǎo)，我方有以下幾點建議： 規(guī)劃體系清晰； 增強(qiáng)園林的參與性和交流性； 園林與營銷中心要呼應(yīng)起來，讓消費者的視覺和心理感受有一個層層遞進(jìn)的過程。御水天成為高層項目，電梯的運行速度成為目標(biāo)客戶最關(guān)心的問題；建議采用檔次較高的三菱電梯，盡可能縮短候梯時間；增加乘坐的舒適度和尊貴感； 可視對講系統(tǒng) 紅外線防盜探測器 火警探測器 智能化作為現(xiàn)代小區(qū)的重要組成部分，已經(jīng)開始影響到消費者的購房決定； 本案作為高檔樓盤，在智能化方面要不輸于區(qū)域項目，宣傳時可適當(dāng)放大。 入戶大堂裝修建議：入戶門為銅質(zhì)對開門，地面采用花崗石，墻面為高檔墻面磚，造型吊頂，室內(nèi)裝飾壁畫和盆景。 PAGE01 項目營銷 策略 產(chǎn)品 提升策略： 項目產(chǎn)品進(jìn)入施工階段，只能進(jìn)行細(xì)部的建議和微 調(diào)，應(yīng)該將注意力集中在 消費者看得見的配套和園林上 ； 包裝 提升策略： 這是一個“注意力經(jīng)濟(jì)時代”，高檔次的包裝成為吸 引目標(biāo)客戶的重要手段，對于塑造高檔次的樓盤意義重大； 推廣 提升策略： 項目規(guī)模不大，推廣費用有限，選擇合適的渠道和媒 體組合，將有助于擴(kuò)大項目的影響力，促進(jìn)項目熱銷； 銷售 提升策略： 項目價值實現(xiàn)的最終手段，我司將站在專業(yè)角度為 合作方提出一整套專業(yè)的操盤思路和銷售建議； PAGE02 項目產(chǎn)品提升的四大方向： 產(chǎn)品提升 策略 產(chǎn)品細(xì)部建議 ：項目公攤較高，實得面積偏小，對銷售非常不利；我司建議將尚未施工的，也是整個樓盤最精華部分 3樓 的公攤調(diào)至 %，來助推項目熱銷； 豪華入戶大堂建議： 入戶大堂是小區(qū)的形象工程和面子工程； 項目配套建議： 從智能化和交房標(biāo)準(zhǔn)等方面提升項目的品質(zhì)和檔次； 精品園林建議 ：項目體量較小，園林面積有限，不可能大面積的布置山水園林，只能 做精，做細(xì)，做到“可觀、可賞、可游”， 爭取做到每個窗前都有一幅美麗的畫面； 樣板區(qū)建議： 高檔樓盤的樣板區(qū)對于銷售有著很大的促進(jìn)作用（如：萬科城市花園）建議本案設(shè)置樣板間和樣板園林，做為重要的銷售道具，引導(dǎo)項目銷售。景江 御水天成項目營銷執(zhí)行案 本案寫作 背景 預(yù)期均價的大幅提升 ：項目預(yù)期銷售均價從前期的 4800元 /㎡，大幅 提升至 —— 以 5300元 /㎡的均價入市，最終實現(xiàn) 5500元 /㎡的銷售均價； 新競爭對手的出現(xiàn)： 距離項目約兩公里的“水岸人家”是武漢知名開 發(fā)公司“統(tǒng)建集團(tuán)”的又一力作，建筑面積約 8萬方，與項目在同一時期 面市，初步均價預(yù)計在 4400元 /㎡，對項目沖擊較大； 開盤時間的臨近： 項目初步預(yù)計在 9月底至 10月初的黃金時間段開 盤，項目的各項工作需要提前協(xié)調(diào)和安排。 PAGE03 一、豪華入戶大堂建議 產(chǎn)品提升 建議 作為高檔樓盤，入戶空間要盡量的開闊大氣，外部可以通過細(xì)部裝飾豐富項目的趣味性和文化性，內(nèi)部可以通過吊頂壁畫，盆景進(jìn)行裝飾。 PAGE04 二、項目配套和智能化建議 產(chǎn)品提升 建議 上海三菱三梯 景江 智能化刷卡停車場 PAGE05 三、項目的交房標(biāo)準(zhǔn)建議（以實際為準(zhǔn)） 產(chǎn)品提升 建議 內(nèi)墻：水泥砂漿抹面刷白； 地面：原漿找平拉毛； 外墻：節(jié)能保溫墻體，最外層為高級乳膠漆； 窗戶：彩鋁窗，（ 5+10+
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