高端會(huì)所營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-04-20 12:37本頁(yè)面
【正文】 。因?yàn)闆](méi)有更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有給出預(yù)算方面的數(shù)據(jù)，但是預(yù)估第一期廣告投入200萬(wàn)以內(nèi)是肯定足夠的。高端會(huì)所的運(yùn)營(yíng)有它非常特殊的地方，也許專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我們會(huì)有一些不足，但作為做品牌策劃和營(yíng)銷的人士來(lái)說(shuō)，基本上都是大同小異的。尾聲這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。異業(yè)聯(lián)盟積極開展異業(yè)聯(lián)盟。貼身服務(wù)（舉例）：在會(huì)所餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士等。新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)等。主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。加入國(guó)際高級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)盟，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。由導(dǎo)游帶領(lǐng)，用準(zhǔn)備好的說(shuō)詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線。經(jīng)營(yíng)策略采取分階段經(jīng)營(yíng)策略第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個(gè)月不接收任何會(huì)員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺(jué)得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會(huì)遺憾終身的感覺(jué)。但為保護(hù)會(huì)員的私密性，接到類似的電話或提問(wèn)應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌拢院蠼o您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會(huì)員，征得其同意后方可安排兩者溝通。內(nèi)部營(yíng)銷1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對(duì)性舉辦會(huì)員活動(dòng)2）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。1 電話營(yíng)銷，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車4S店處、收集高收入人群資料。人員營(yíng)銷1 成立專門的推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。建立自己的VIP，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 官網(wǎng)資料更新。1 與湖南省蘭花協(xié)會(huì)、路虎車友俱樂(lè)部、古玩收藏協(xié)會(huì)……等組織合作，邀請(qǐng)他們的精英人士做轉(zhuǎn)介紹。另請(qǐng)4S店客戶經(jīng)理為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以使他們的效率提高很多。 在古玩收藏市場(chǎng)做定期定向廣告投放。或是我們的什么場(chǎng)地定期給他們使用等。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。 各大高級(jí)酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊(cè)投放（雜志
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