拜訪八步驟-wenkub.com
2025-01-13 21:10 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 5時 44分 18秒 17:44:183 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :44:1817:44Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 5時 44分 18秒 17:44:183 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:1817:44:18February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 締結(jié) —收錢 ?銷售要在收款完畢后算完成 ，為使它順利達成 ， 最重要的是養(yǎng)成好習(xí)慣 。 ? 設(shè)身處地體會顧客的需求，如果不清楚才能夠替顧客澄清。 ? 探詢 到底真正的反對原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠心了解更深入的原因。 ? 利益要具體化，含糊不清，就不易說明，對顧客來說，不能馬虎，人們不會糊糊涂涂去花錢的。 尺碼齊全 容易選擇 尺寸帖身 可節(jié)省挑選時間 ， 記住號碼不必試穿 ， 可免松動而引起摩擦 ， 引起皮膚過敏反應(yīng) 。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 ? 掌握敵人的動態(tài)，采取對策 。 開場交涉時要注意下列事項： 開場白 ? 把結(jié)論提示在前 ? 能夠捉住注意力 ? 以顧客利益為焦點導(dǎo)入商談 ? 掌握競爭問題的重點 ? 可以處理一些反對意見 良好的開場白 開場白 ? 直呼客戶的姓名以便使其感到親切 ? 友好地問候店內(nèi)所有的工作人員 ? 柔和式的開場話題 天氣、興趣、新聞、旅游、名譽、家庭、球賽 。 ? 獲得注意并鼓勵顧客的參與 。 開場白 創(chuàng)造一個受歡迎的氣氛 ， 以便能進行下階段的推銷說明 ， 展開今天拜訪及推銷產(chǎn)品的工作 ?；貞浖白袷啬鷮蛻糁兄Z 。 小心仔細放置錢財 、 印章 、 證件 。 ? 檢查產(chǎn)品 、 推廣物品 。 訪問的基本步驟 ? 一 、 推銷前的準備 ? 二 、 開場白 ? 三 、 店情的查看 —— 鋪貨與庫存的檢點 ? 四 、 銷售陳述 —— 推銷說明 ， 處理反對意見 ? 五 、 締結(jié) —— 收場 ， 收款 ? 六 、 商品陳列 ? 七 、 行政工作 ? 八 、 訪問成果回顧與總結(jié) 推銷前的準備 戰(zhàn)略上 （計劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤點 、 分級 、 分段 、 分路線 。 ? 課程以這個領(lǐng)域的 “拜訪八步驟 ”為主線，強調(diào)銷售的基本方法及技能。 ? 重點在銷售溝通。 路線計劃、制作路線手冊（客戶卡）。 檢查儀容 。 ? 依時間表行事 。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 開場白所花費的時間是非常短暫的 ， 但是對于訪問成果所造成的影響是非常大的 。 ? 明確訪問目的 。 ? 專業(yè)式的開場話題
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