otc藥物零售代表拜訪八步驟-wenkub.com
2024-12-27 01:25 本頁面
【正文】 三固定 ： 客戶、路線、時間 線路拜訪安排的 考慮因素 ? 客戶的分級 ? 各級客戶所需的拜訪頻率 ? 每天的總拜訪店數 ? 拜訪行程的次序安排 ? 每條線的起點和終點 ,都是你的住處 制定合理的拜訪路線 合理的拜訪路線可以 ? 確保拜訪到所有的客戶 ? 確保對每位客戶的拜訪達到既定的頻率 ? 節(jié)省時間 ? 讓上級領導知道自己的行蹤 ? 每月回顧和分析工作重點及工作量 制定合理的拜訪路線 城市街道地圖 標出目標客戶位置 列出所有需要執(zhí)行的工作和活動 設定拜訪路線 優(yōu)化拜訪路線 優(yōu)化原則： “ 一趟線 ” 即減少在途時間，確保拜訪頻率和入店時間，提高有效拜訪； 制定合理的拜訪路線 制定合理的拜訪路線 ? 將自己所負責的區(qū)域畫成一張放大的示意圖 .用三種不同的顏色分別標明 A,B,C三種不同級別的藥店 , ? 如果要負責分銷商 ,再用另一種顏色標注分銷商 . (同時標明理貨代表負責的區(qū)域 ) ? 把每個符號視為一個公交車線路上的站點 .安排 20條公交車路線 . (也可只安排 15條或 18條 ,利用重復路線來達到目標 ) 制定合理的拜訪路線 ? 每條線的起點和終點都是你的住處或辦事處 . ? 按不同級別藥店的拜訪頻 ,來確定通過每個站點的 ? 線路數量 (如 A級店需每月拜訪 4次 , 那你就需要安 排 4條線路通過每個點 ,依次類推 ,為 2條和 1 條 ) ? 按每天跑 1015家店計 ,每條線路須包括 1015個站點 ? 連接這 20條公交線路 ,并估算每站所城花費的時間以及每條線路需花費的時間 ? 完成走訪行程表 ?練習：這是你所負
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