業(yè)務代表快樂的一天(含拜訪八步驟)-wenkub.com
2025-01-11 04:49 本頁面
【正文】 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 二月 2114:52:0214:52Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/17 14:52:0214:52:0217 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 2114:52:0214:52:02February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。拜訪后總結：成功經驗、失敗教訓、改進方法。終端經營者非常信任我方產品和人員。 36青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第四階段：完美終端 完美終端終端經營者非常樂于銷售我方產品，并且通過一定的管理措施提升我方產品在終端的銷售。 35青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第三階段：活躍終端 活躍終端終端經營者能夠樂于銷售我方產品，并且通過一定的管理措施提升我方產品在終端的銷售。 34青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第二階段：有效鋪貨 有效鋪貨持續(xù)的配送合理的庫存正常的生動化展示唯一的配送保證終端有供貨商進行配送，不因為壓款、銷售速度慢等原因長期不關注、不配送。27青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第四步：生動化布置推進生動化布置標準：吧臺陳列：整齊、按品種集中陳列、商標朝外，陳列位置高度在 － ；展示柜陳列： 34層陳列，每層進行單品種陳列。觀察店主的情緒 , 選擇恰當的話題，主動處理客戶異議 。22青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University總結回顧行政作業(yè)銷售陳述擬訂單生動化布置推進店情察看打招呼進店前準備拜訪終端23青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University第一步：進店前準備回顧終端關鍵人稱呼、拜訪目標、上次拜訪的承諾（填寫日工作記錄表，終端名稱、終端地址、關鍵人姓名、聯(lián)系電話等）。包括社區(qū)便利店、街邊便利店。19青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University非即飲終端：商超和便利店。擁有這類場所，才能真正擁有市場。14青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University辦事處時間終端拜訪時間經銷商拜訪時間 路途時間下班時間業(yè)務代表快樂的一天15青島啤酒管理學院 Tsingtao Management University建議業(yè)務代表與所負責經銷商簡單溝通辦事處最新政策以及市場方略，或者與重點推進終端關鍵人預約。學習內容包括但不限于：《業(yè)代崗位工作標準手冊》、工作通報、 OA重要通知、以及其他戰(zhàn)略、文化、勵志
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