關(guān)注某咨詢做咨詢某咨詢客戶拜訪八步驟-wenkub.com
2025-02-06 09:08 本頁面
【正文】 2023/3/22 10:07:4010:07:4022 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22 三月 202310:07:40 上午 10:07:40三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 10:07:4010:07:4010:073/22/2023 10:07:40 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2110:07 上午 三月 2110:07March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 2110:07:3910:07Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。安排送貨和其它承諾事宜 填寫送貨單 購貨點宣傳材料需求 254。改進方法 254。? 為什么不 – 某某修理廠剎車油賣的很好并且利潤很高，咱為什么不上這個品種呢？ ? 緊急情況 – 只剩的幾桶，不夠這周賣的銷售陳述過程 達成商定交易的技巧? 不要留有推脫的借口 – 不要給客戶拒絕交易的機會 – 比如： “如果你不想進，那么好吧。與客戶達成對建議訂單的協(xié)議 254。搶占好的倉庫或陳列位置 你認為 , 擬定單是一個什么樣的過程 ?擬訂單是為了保證合理庫存，避免斷貨，對于欠款的客戶可以保證我們資金的最少占壓路線手冊是幫助你完成此項任務(wù)的關(guān)鍵工具 254。掌握經(jīng)營情況（控制貨款風(fēng)險）產(chǎn)品生動化的步驟是什么 ?確保以正確的方式執(zhí)行生動化 : 254。地域差異為什么要進行店情察看及交流？254。介紹自己254?；仡櫚菰L目的 , 以及上次拜訪的承諾 240。備齊工作工具 (路線本 ,客戶卡 , 發(fā)票 , 合同 , POP等 ).訪前準備 254。工作重點每日準備254。 確保每個售點擁有售點廣告或標牌 投放售點廣告的方法 SALES拜訪八步驟拜訪八步驟為什么要規(guī)范拜訪步驟？為什么要規(guī)范拜訪步驟？ 為什么要規(guī)范拜訪步驟為什么要規(guī)范拜訪步驟? 即便更換銷售員 , 客戶仍經(jīng)歷相同風(fēng)格的拜訪? 銷售人員可以從其他銷售同事那里獲得幫助? 采取統(tǒng)一的推銷方法，使得培訓(xùn)變得較為容易? 幫助我們成為更好的銷售人員拜訪步驟 1. 準備 2. 打招呼店情察看及交流4. 產(chǎn)品生動化5. 擬訂單6. 銷售陳述7. 回顧與總結(jié)8. 行政工作訪前服務(wù)陳述 訪后為什么拜訪前的準備很重要？ 每月準備254。 避開其它售點廣告過于集中的地方 254。 客戶資料卡 : ?客戶名稱 , 地址 , 電話 , 聯(lián)系人 , 客戶編號 ,付款方式 , 信用額度 , 發(fā)票類型 , 特別送貨要求 , 路線號 , 拜訪頻率 , 拜訪日 , 統(tǒng)計周數(shù) , 每次訂貨量 , 每周訂貨量 , 競爭情況 , 銷售記錄205。完成每日銷售跟進 254。攜帶，使用拜訪路線必要的工具254。 了解線路，利用時間 254。 換貨、補貨 , 維持原庫存水平 銷售 = 使客戶付款來換取產(chǎn)品的過程書本定義波士頓的定義 什么不是銷售 . 什么是銷售 :在波士頓 ,如何成為一名成功的銷售人員 ? 254。 254。 254。 254。 254。客戶拜訪八步驟客戶拜訪八步驟SALES銷售綜述銷售綜述誰從銷售中得益？ 推銷對大家有利公司 客戶 消費者 員工 賣得更多 盈利 行業(yè)地位 更有效率享受 / 滿意 254。 254。 254。 254。 254。 明確職責(zé) 254。 培養(yǎng)銷售能力 ? 產(chǎn)品知識（潤滑油不同于一般消費品） ? 產(chǎn)品生動化標準 ? 與客戶良好的關(guān)系 我們會在以后的章節(jié)中詳細討論以上各點。每日完成路線手冊中預(yù)訪客戶的拜訪254。按照規(guī)定，完成行政管理工作如果你每天都照此工作 ？ 你就能看到路線銷量的增長路線手冊路線手冊包括：202。 路線卡：?銷售記錄 , 歷史銷量7 3 456拜訪路線圖確定出我們客戶的方位
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