【正文】 一品 產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)開(kāi)盤(pán)前公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)示意圖我們?nèi)绾伍_(kāi)盤(pán) —— 開(kāi)盤(pán)暢想借助明星效應(yīng)，制造開(kāi)盤(pán)熱場(chǎng)，通過(guò)邀請(qǐng)明星參與項(xiàng)目開(kāi)售，展示企業(yè)實(shí)力，制造輿論話題，進(jìn)行口碑傳播！明 星 開(kāi) 盤(pán)開(kāi)盤(pán)策略研判：排 隊(duì) 抽 簽 結(jié)論收籌周期 習(xí)慣 在三周內(nèi) 可以 較長(zhǎng) （通常兩個(gè)月） 由于本項(xiàng)目在硬件及市場(chǎng)期望上都有充足的感染力，所以應(yīng)采取迅速的集中引爆方式開(kāi)盤(pán)；但在客戶滿意度及執(zhí)行漏洞方面上考慮抽簽方式，將會(huì)產(chǎn)排隊(duì)的市場(chǎng)口碑好，同時(shí)在優(yōu)惠力度及收籌周期上思考項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方式應(yīng)考慮為抽簽方式。 活動(dòng)內(nèi)容： 在開(kāi)盤(pán)前期，召集項(xiàng)目規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)主設(shè)計(jì)師、園林景觀主設(shè)計(jì)師、設(shè)備材料供應(yīng)商、物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人等，邀請(qǐng)前期登記的意向客戶共同參加，在星級(jí)酒店舉辦項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，詳細(xì)講解項(xiàng)目的各方面優(yōu)勢(shì)與利益點(diǎn)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的理解。折頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容雜論缺乏品質(zhì)感，建議重新做。建議：聘請(qǐng)專業(yè)保安，負(fù)責(zé)安全和開(kāi)關(guān)門(mén)。售樓處內(nèi)部風(fēng)格同樣復(fù)雜多樣，無(wú)突出主題。從售樓處外圍看，有石象、石獅、歐洲孩童，東南亞風(fēng)格、中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格同時(shí)存在，概念混亂。建議：用圍墻隔開(kāi)待拆民房，并做圍墻廣告；待在建樓體達(dá)到一定高度，懸掛樓體廣告；在路口設(shè)導(dǎo)視牌。u另 87 ㎡與 45 ㎡合并為 130㎡左右戶型，是高段客戶考慮的一種購(gòu)買(mǎi)方式。金融系統(tǒng)工作人員 收入穩(wěn)定且較高，價(jià)格敏感度較低；重視綜合性價(jià)比；戶型青睞中等戶型。一品 ”阜陽(yáng)代言影響力特色廣告 話題活動(dòng) 核心概念 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略高炮、圍墻、車(chē)體報(bào)紙、樓書(shū)、單頁(yè)、售樓處第一階段第二階段第三階段 報(bào)紙、短信、電話形象鋪墊、城市規(guī)劃、建立 “ 領(lǐng)導(dǎo)地位 ”形成市場(chǎng)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)產(chǎn)品的投資安全性、穩(wěn)定階段主要任務(wù)主要受眾 主要傳播通路全民全民目標(biāo)客戶傳播方式立體覆蓋反復(fù)灌輸點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通以上是媒體選擇的整體思路，由于各階段之間的相互作用，相互滲透，每個(gè)階段的傳播通路選擇會(huì)有所交叉媒體選擇的原則：高形象、高品質(zhì)推廣策略第七章、麗豐一品開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方向建議首先 ,明確我們的任務(wù) ?(目標(biāo) )u以 6月中旬開(kāi)盤(pán)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)籌備各項(xiàng)工作u確保首期開(kāi)售火爆景象首次開(kāi)盤(pán)放量 351套住宅距初定開(kāi)盤(pán)期不足 20天時(shí)間，儲(chǔ)客量約 410組儲(chǔ)客數(shù)字仍需加大，客戶擠水勢(shì)在必行成功開(kāi)盤(pán)面臨的四大攻堅(jiān)難點(diǎn)u如何在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注高潮？u如何在較短的時(shí)間爭(zhēng)取更多的客戶認(rèn)籌？u如何在開(kāi)盤(pán)前一周再次有效聚集認(rèn)籌客戶 ,同時(shí)防止客戶的流失？u如何在開(kāi)盤(pán)時(shí)保證認(rèn)籌客戶成功選房 ,同時(shí)對(duì)房源進(jìn)行有效、合理的控制？u搶時(shí)間、借勢(shì)媒體活動(dòng)炒作入市的銷(xiāo)售策略—— 就阜陽(yáng)而言雖然與合肥、蚌埠等地銜接較近，但消息仍屬閉塞，如項(xiàng)目組能與媒體聯(lián)合開(kāi)展冠名線下娛樂(lè)活動(dòng)，則受眾必會(huì)在短期內(nèi)集中精神關(guān)注項(xiàng)目。開(kāi)盤(pán)信息216。產(chǎn)品輪廓216。 策略 2管理先行、服務(wù)現(xiàn)有居民、建立高標(biāo)準(zhǔn)形象第一步：確定物管公司并辦理進(jìn)駐前的相關(guān)手續(xù)第二步：準(zhǔn)備物業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理手冊(cè)等資料第三部：利用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)拉升項(xiàng)目品質(zhì)，為項(xiàng)目下期貨量入市價(jià)格空間做預(yù)熱。中央、國(guó)際文明綜合體n “ 政務(wù)區(qū)中央 ” 直接點(diǎn)名項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值及項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的核心地位；n 國(guó)際文明即與區(qū)域定位同步，同時(shí)也樹(shù)立項(xiàng)目的國(guó)際化生活風(fēng)尚；n 綜合體則強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目多元、復(fù)合業(yè)態(tài)的價(jià)值互補(bǔ)、共融。目標(biāo)客戶提煉 了解他們目標(biāo)客戶洞悉 理解他們區(qū)位“城南是非常適合居住的，空氣啦、環(huán)境啦都比市里面好，而且離老市區(qū)也很近 ”—— 區(qū)域?qū)?“離塵不離城 ”的宜居版塊；—— 提示：營(yíng)銷(xiāo)策略需要強(qiáng)化周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)和城市感（訴求點(diǎn)：城市未來(lái)心脈）“現(xiàn)在附近環(huán)境還可以就是買(mǎi)東西不是很方便 …”—— 當(dāng)前區(qū)域商業(yè)缺乏的形象已深刻銘記在市民的腦海中，渴求時(shí)尚品質(zhì)配套設(shè)施；—— 提示：加強(qiáng)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值及居住升值的形象樹(shù)立，強(qiáng)調(diào)未來(lái)區(qū)域潛力（訴求點(diǎn)：未來(lái)居住前景）“道路已經(jīng)修好了，區(qū)政府也要幫過(guò)來(lái)了，未來(lái)這里一定很繁華 …”—— 城市基礎(chǔ)框架已經(jīng)開(kāi)始建立，市政府的輿論導(dǎo)向使市民信心十足；—— 提示：必須敏銳抓住政府的輿論導(dǎo)向 ,不斷播報(bào)利好消息 ,結(jié)合媒體從城市發(fā)展角度進(jìn)行炒作（訴求點(diǎn)：升之有 “道 ”）規(guī)劃“阜陽(yáng)的房子想在越蓋越漂亮了，就是小高層后期的費(fèi)用有點(diǎn)麻煩 …”—— 項(xiàng)目產(chǎn)品雖與周邊的產(chǎn)品拉開(kāi)了差異，但是根深蒂固的多層居住模式仍在影響著一群購(gòu)房人。上海的房子價(jià)格太高，不可能購(gòu)買(mǎi)，想回老家落戶。鼎城 怡和莊園關(guān)鍵詞： 十 年 麗豐品牌力分析品牌力 品牌發(fā)散十年麗豐實(shí)力可靠經(jīng)驗(yàn) 信譽(yù)保證底蘊(yùn) 歷史嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真 務(wù)實(shí) 質(zhì)量品質(zhì)完善安全責(zé)任科學(xué)精細(xì) 完美社會(huì)思考： 表達(dá)出企業(yè)歷程與雄心，可似乎難以直接聯(lián)系地產(chǎn)！品牌力分析本土品牌力 品牌提煉企業(yè)性質(zhì)民企十年積淀務(wù)實(shí)進(jìn)取成功經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新開(kāi)拓社會(huì)責(zé)任感企業(yè)經(jīng)營(yíng)地產(chǎn) 人居追求阜陽(yáng)地標(biāo)典范第二章、麗豐一品針對(duì)什么樣的客戶u目標(biāo)客戶界定u目標(biāo)客戶定義u目標(biāo)客戶描述u目標(biāo)客戶洞察界定原則目標(biāo)客戶定義 鎖定他們支付能力： 根據(jù)項(xiàng)目首期開(kāi)售貨量面積配比結(jié)合項(xiàng)目的前期定位及總體規(guī)模，由此不難看出，未來(lái)項(xiàng)目的客源覆蓋較廣，且首次置業(yè)與二次置業(yè)及多次置業(yè)客群均有覆蓋，居住人群層次豐富。比如第二套房貸政策的實(shí)施，直接降低兩類(lèi)客戶需求：一是投資客，二是改善居住條件換購(gòu)第二套住房的客戶。項(xiàng)目 SWOT 分析SWOT 威脅n 競(jìng)爭(zhēng) —— 根深蒂固的多層居住風(fēng)，和國(guó)家政策的不完善，高層產(chǎn)品后期面臨的高生活成本，勢(shì)必造成項(xiàng)目與周邊即將面世的各大樓盤(pán)的白熾競(jìng)爭(zhēng)。n 品牌 —— 開(kāi)發(fā)商品牌雖在本地積蓄已久，但缺少較大的代表作品，面對(duì)如此規(guī)模，企業(yè)品牌有待提升。n 規(guī)劃規(guī)模優(yōu)勢(shì) —— 總建筑面積近 56萬(wàn)方，政務(wù)區(qū)地標(biāo)性建筑優(yōu)勢(shì)明顯，利于項(xiàng)目高端品質(zhì)形象塑造。n 交通 —— 鄰一道河路城市東西主干道，交通便捷。u景觀資源得以充分的利用。項(xiàng)目概況戶型分析預(yù)留的儲(chǔ)物空間增加銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)180176。水系景觀軸城市規(guī)劃中道路項(xiàng)目概況功能分隔不明晰南北對(duì)流較差南北進(jìn)深大，采光勢(shì)必不足雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)增加亮點(diǎn)戶型小結(jié)：小面積的戶型設(shè)計(jì)志在吸引年輕客群，對(duì)于 48㎡的戶型設(shè)計(jì)也算中規(guī)中矩。u共計(jì) 351套房源u戶型面積區(qū)間 米u(yù)景觀資源優(yōu)越，南向沿項(xiàng)目主景觀水系。城市未來(lái)發(fā)展軸線，地段價(jià)值炙手可熱，未來(lái)區(qū)域前景廣闊地塊周邊環(huán)境 藍(lán)天商業(yè)街汽車(chē)西站本案教育局潁州區(qū)政府市行政服務(wù)中心阜陽(yáng)商廈中新超市阜陽(yáng)電視臺(tái)文昌中學(xué)、高新教育學(xué)校市檢察院阜陽(yáng)中級(jí)人民法院潁州區(qū)公安局移動(dòng)大廈教育學(xué)院一道河路雙清路清河路阜南路阜王路 中清路金牛巷 中清路一小東方超市市委市政府生活區(qū)上海華聯(lián) 1170店市中心醫(yī)院國(guó)稅局家屬院民航家屬院藍(lán)色雅苑小區(qū)翠玉江南小區(qū)市十五中學(xué)l學(xué)區(qū)配套：市十五中、中清路一小、文昌中學(xué)、高新教育學(xué)院等l商業(yè)配套：周邊藍(lán)色雅苑翠玉江南小區(qū)社區(qū)商業(yè)等，目前生活配套價(jià)位欠缺；l其他：周邊企事業(yè)、政府辦公機(jī)構(gòu)眾多，為項(xiàng)目提供了一定的客戶來(lái)源 ；市中心醫(yī)院、移動(dòng)大廈等；銷(xiāo)售中心徽商銀行金牛小區(qū)地塊內(nèi)外現(xiàn)狀l項(xiàng)目地塊較為方正，南抵一道河路，北達(dá)雙清路，地塊內(nèi)東西貫穿天然河流一道河，南北河流中清河尚未挖通；l地塊內(nèi)部未拆遷量大，尚有居民居住，（西北側(cè)尚遺留未遷走的墳?zāi)挂约胺涓C煤窯），加大施工難度及開(kāi)發(fā)周期，且工程成本增加；l項(xiàng)目南側(cè)沿一道河路附近形象較好，而北側(cè)雙清路尚未貫通處為居民自建房，形象較差，商業(yè)氛圍不濃厚，金牛小區(qū)沿街門(mén)面亦多處于關(guān)門(mén)中；21一道河路 456藍(lán)色雅苑 1212433364415237788 995566中清河尚未 挖通樣板間藍(lán)色雅苑小區(qū)中國(guó)移動(dòng) 一道河西路藍(lán)色雅苑小區(qū)休閑文化廣場(chǎng) 一道河在建 7樓（ 3層）2（地基完成）地塊內(nèi)未遷墳?zāi)?未拆遷居民戶蜂窩煤廠 雙清路一角7項(xiàng)目概況項(xiàng)目四至北東南西藍(lán)色雅典小區(qū)徽商銀行潁州區(qū)政府待拆民房雙清路在建家居市場(chǎng)項(xiàng)目概況56萬(wàn)平米的大規(guī)模社區(qū)，未來(lái)城南 1萬(wàn)人口的高密度居住地。p劣勢(shì) ：產(chǎn)品規(guī)模巨大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部拆遷尚未完畢，戶型 40160平米，跨度較大，客源差異大，較為分散，且項(xiàng)目位于市中心，單價(jià)、總價(jià)過(guò)高；p客源 ：政府公務(wù)員、市政企事業(yè)單位公務(wù)員等及太和等周邊縣城生意人。外灘國(guó)際城項(xiàng)目位置 勝利北路以東；河濱路以南 用地 /總建 102萬(wàn)平米 /100余萬(wàn)（住宅 ）物業(yè) 紹興市環(huán)球物業(yè)阜陽(yáng)分公司中央景觀區(qū) 泉河河濱水景建筑風(fēng)格 現(xiàn)代周邊配套 東臨開(kāi)放式青潁公園，北臨泉河大壩，國(guó)貿(mào)、人民路商業(yè)街盡在咫尺總戶數(shù) 1341戶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 近 40萬(wàn)方首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間 未推貨量 近 （住宅）典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 2p地段優(yōu)勢(shì) ：老城繁華商圈核心地帶， 10余條公交線路通達(dá)全市，是炙手可熱的投資地段，市中心寸土寸金的絕版地段；p配套優(yōu)勢(shì) ：周邊緊鄰國(guó)貿(mào)、千百意、大樓等大型商場(chǎng) ；緊鄰城市中心唯一大型公共綠地 —— 青潁公園，政要機(jī)關(guān)、醫(yī)院、書(shū)店、酒店、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、高檔寫(xiě)字樓等配套齊聚左右，一中、三中、八中、北城小學(xué)、第六人民醫(yī)院等學(xué)校醫(yī)院就在小區(qū)邊緣，成熟生活配套一應(yīng)俱全。p 房產(chǎn)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平一般，亟待于提升。整體營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀 阜陽(yáng)在售住宅項(xiàng)目多位本地開(kāi)發(fā)商，缺少與營(yíng)銷(xiāo)代理公司的合作，除個(gè)別樓盤(pán)，整體營(yíng)銷(xiāo)水平一般，尚停留在初級(jí)階段。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn) 回暖 態(tài)勢(shì)，成交 放量 ，價(jià)格開(kāi)始 恢復(fù)隨著剛性需求的釋放以及傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)淡季的到來(lái)，回暖態(tài)勢(shì)長(zhǎng)期維持的可能性不大 …數(shù)據(jù)來(lái)源：阜陽(yáng)市房地產(chǎn)管理局宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)小結(jié)n阜陽(yáng)近幾年城市經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)欲望得到大幅激發(fā)，但由于目前人均 GDP仍處較低水平較低，購(gòu)買(mǎi)能力受限n2023年人均 GDP水平處于房產(chǎn)高速增長(zhǎng)階段，房地產(chǎn)發(fā)展長(zhǎng)期潛力看好，市場(chǎng)細(xì)分將逐漸呈現(xiàn)n當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，成交放量，價(jià)格開(kāi)始恢復(fù) 08年，全國(guó)地產(chǎn)大勢(shì)逆轉(zhuǎn)，而對(duì)阜陽(yáng)的波及并不明顯，整個(gè)市場(chǎng)并未出現(xiàn)大幅度的降價(jià)、高強(qiáng)度的促銷(xiāo)活動(dòng)，這與阜陽(yáng)人傳統(tǒng)的購(gòu)房觀念密切相關(guān)！ 開(kāi)發(fā)商的降價(jià)并不能贏得阜陽(yáng)購(gòu)房者的青睞，反而會(huì)使得阜陽(yáng)