【正文】 穩(wěn)定，且有一定隱形收入；對(duì)價(jià)格敏感度較低；重視項(xiàng)目是否體現(xiàn)其身份；戶型面積青睞大戶型?？蛻舾櫷茝V策略強(qiáng)勢(shì)突圍策略 亮相前期采用沉穩(wěn)大氣的色彩，展示項(xiàng)目大盤形象，引起受眾共鳴明星開盤引起市場(chǎng)關(guān)注策劃緊跟政府動(dòng)向，引起受眾關(guān)注，達(dá)到口碑傳播效應(yīng)宣傳緊扣項(xiàng)目屬性定位與倡導(dǎo)的生活方式，進(jìn)行內(nèi)涵豐富外延擴(kuò)展充分利用政府資源，結(jié)合發(fā)展商開發(fā)模式，采用產(chǎn)業(yè)高端論壇、政府合作推廣的方式，達(dá)到共贏打造 “麗豐 產(chǎn)品賣點(diǎn)216。品牌形象216。具體價(jià)格制定應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)、客戶的實(shí)際情況并結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)方為合理價(jià)格策略n圍繞項(xiàng)目核心品牌價(jià)值，根據(jù)樓盤開盤過程的不同節(jié)點(diǎn)，分解出不同的傳播階段及目標(biāo)，并制定相應(yīng)的傳播手段進(jìn)行整合傳播，達(dá)致媒體、專業(yè)人員、目標(biāo)客群關(guān)注、向往、認(rèn)同，最終促成轟動(dòng)購(gòu)買。配套服務(wù)策略策略 1配套先行、服務(wù)現(xiàn)有居民第一步：景觀示范區(qū)、健身區(qū)、兒童游樂區(qū)等（結(jié)合現(xiàn)有景觀建設(shè)框架，進(jìn)一步提升項(xiàng)目外在形象）第二步：合理規(guī)劃項(xiàng)目周邊宣傳渠道；第三部：建立項(xiàng)目商業(yè)樣板區(qū)策略 3服務(wù)三化標(biāo)準(zhǔn)化：服務(wù)人員親和性、服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化；差異化：針對(duì)大客戶（如團(tuán)購(gòu)）提供特別人員服務(wù)；個(gè)性化：針對(duì)特別要求客戶根據(jù)需求盡可能實(shí)施解決。（ 訴求點(diǎn)：生活就在家門口 ）目標(biāo)客戶洞悉 理解他們住上讓人羨慕的好房子第四章、麗豐一品占位與突破u目標(biāo)、架構(gòu)u項(xiàng)目賣點(diǎn)整合u項(xiàng)目核心理念u項(xiàng)目品牌主張目標(biāo)、架構(gòu)市場(chǎng)目標(biāo)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)特性第一項(xiàng)目 成為阜陽最具居 住價(jià)值社區(qū)公司 建立本土龍頭品 牌開發(fā)商形象架構(gòu)核心概念品牌主張傳播推廣策略媒體投放策略項(xiàng)目賣點(diǎn)整合規(guī)劃層面 56萬城市綜合體建筑層面 品質(zhì)住宅、局部低成本新技術(shù)的應(yīng)用戶型層面 方正、實(shí)用，覆蓋層次廣教育層面 全程無憂教育體系區(qū)域?qū)用?城南熱點(diǎn)未來城市中層聚集地交通層面 成熟路網(wǎng)，未來貫通雙清路環(huán)境層面 人本尺度，景觀共享賣點(diǎn)很多，誰才是真正獨(dú)特的賣點(diǎn)？項(xiàng)目核心理念核心概念 中央、國(guó)際文明綜合體核心詞 典范概念價(jià)值 城市、品味、品質(zhì)生活u多元化的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力、多維度的利益訴求（核心概念的延展性）u生活導(dǎo)向、社會(huì)導(dǎo)向 ≥產(chǎn)品導(dǎo)向、企業(yè)導(dǎo)向（核心概念的持久性）品牌方向 新阜城樣板典范項(xiàng)目核心理念品牌屋新阜城樣板典范新區(qū)位繁華+城市政務(wù)新社區(qū)國(guó)際社區(qū)新生態(tài)兩縱一橫水系新建筑超前建筑新科技科技創(chuàng)造健康新教育一站式精英未來城市、品味、品質(zhì)生活區(qū)位 規(guī)劃 環(huán)境 建筑戶型 設(shè)備 配套核心理念品牌方向中央、國(guó)際文明綜合體項(xiàng)目品牌主張 — 產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接區(qū)位價(jià)值 繁華之上、健康人居尺度建筑價(jià)值 健康建筑，局部、低成本新技術(shù)應(yīng)用戶型價(jià)值 日照、空氣指數(shù)優(yōu)良，合理功能區(qū)分創(chuàng)造健康空間園林價(jià)值 會(huì)所、泛會(huì)所生活風(fēng)尚空間配套價(jià)值 城南最大商業(yè)時(shí)尚街區(qū)，前景 “無價(jià) ”教育價(jià)值 金牌教育、全程無憂教育體系項(xiàng)目品牌主張 — 客戶需求價(jià)值對(duì)接物質(zhì)層面健康的住宅是節(jié)能的、環(huán)保的、適宜居住的；新的建筑材料運(yùn)用提高了房子的品質(zhì)；會(huì)所、園林豐富了我的生活空間；全程教育孩子未來有保障；城南最大的商業(yè)集中地，想不升值都難精神層面 這樣的房子在阜陽是沒有的，很多新技術(shù)讓我在介紹房子時(shí)會(huì)很有面子；住在這樣的社區(qū)里，代表了我的生活取向和品位；在這里我找到了志同道合的鄰居，加入了一個(gè)新的圈子，結(jié)交更多事業(yè)上的伙伴、生活上的朋友。對(duì)后期住宅的需求： 小三房、環(huán)境好、周邊的配套要齊全、最好是成規(guī)模的大型小區(qū)消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)特征年齡 27—4 ５歲收入 家庭年收入 6—10 萬元來源 企事業(yè)單位中層精英、私營(yíng)企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體商家老板現(xiàn)在生活形態(tài) 事業(yè)處于二次發(fā)展階段 ,對(duì)未來充滿信心購(gòu)房動(dòng)機(jī) 追求生活品質(zhì)、改善生活環(huán)境生活特征 渴望獲得社會(huì)的高度認(rèn)可，追求品位 ,開始承擔(dān)責(zé)任目標(biāo)客戶提煉 了解他們符號(hào)化定義： 新 中 產(chǎn)行為特征： 穩(wěn)重、安逸、享受、責(zé)任、夢(mèng)想u有夢(mèng)想但不會(huì)遙不可及，有追求卻不會(huì)煞費(fèi)苦心；u生活穩(wěn)定殷實(shí)、事業(yè)平穩(wěn)、家庭和睦，渴望獲得進(jìn)一步的發(fā)展和社會(huì)的承認(rèn)；u崇洋卻不媚外，可以住進(jìn)歐式的住宅，卻購(gòu)置中式的家具，然后享受精神上的國(guó)際化；u多元化的接受并掌握新鮮事物，骨子里流淌著中庸的思想u是懂得享受生活的社會(huì)階層，但現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不足以讓他們徹底放心享受物質(zhì)生活 ,唯有身著名牌、出入高檔場(chǎng)所、談?wù)撁嚨纫燥@示自己的與眾不同，他們是該城市的為數(shù)不多的中產(chǎn)一族。對(duì)后期住宅的需求：三 房、小區(qū)環(huán)境要好、戶型合用目標(biāo)客戶描述 認(rèn)識(shí)他們陶磊年齡： 28歲居住區(qū)域： 上海工作： 上海購(gòu)房目的： 結(jié)婚選擇理由： 在外工作也有幾年了。一品 麗豐 n 調(diào)控 —— 政府對(duì)房地產(chǎn)專項(xiàng)宏觀調(diào)控政策的影響加大，但有些政策尚不明朗。n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 —— 目前項(xiàng)目周邊樓盤功能單一，產(chǎn)品均以多層住宅為主導(dǎo)，本項(xiàng)目及住宅、商業(yè)、酒店、公寓于一體，復(fù)合功能強(qiáng)，可以從規(guī)劃、建筑、園林等方面以高起點(diǎn)契入，高調(diào)亮相，為本項(xiàng)目細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，提供差異化產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。n 配套 —— 項(xiàng)目周邊多為 06年以來已建、在建、或未建項(xiàng)目，目前周邊居住氛圍不濃厚，現(xiàn)有生活配套資源欠缺，成熟度低。n 業(yè)態(tài) —— 項(xiàng)目為近 56萬方，集公寓、酒店、大型商業(yè)為一體的城市綜合體，帶動(dòng)政務(wù)中心。n 地段 —— 地處新區(qū)政務(wù)軸線的中心，未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆立面時(shí)尚新穎，符合新城氣質(zhì)。項(xiàng)目概況戶型分析多陽臺(tái)設(shè)計(jì)南北對(duì)流人流動(dòng)線清晰空間尺寸舒適戶型小結(jié)：適合三口之家居住的 E3套型，力求各房間均有居住價(jià)值最大化，全明設(shè)計(jì)、南北對(duì)流戶型功能劃分合理。u 2樓下方即為商業(yè)裙樓，后期購(gòu)物便利。項(xiàng)目概況127u據(jù)甲方提供信息，即將推出的樓宇為 7樓。n交通：地處南二環(huán)道河路核心地段，兩分鐘直抵城市南北主干道潁州路， 5分鐘抵達(dá)市中心繁華商圈。新城在泉河邊上形成上海外灘式的景觀樓市，將作為阜陽 市現(xiàn)代化的標(biāo)志性街景建筑群 。典型競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 2 環(huán)球 p 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外來客戶為主導(dǎo)，區(qū)域地緣客戶為輔。阜陽太和縣臨泉縣阜南縣 潁上縣阜陽市客源：城區(qū)內(nèi)購(gòu)房客多以政府人員、企事業(yè)單位等收入水平較高、以二次置業(yè)為主，改善居住環(huán)境、少量投資外來客群為主：太和、臨泉、阜南等生意人購(gòu)房目的：改善居住環(huán)境、子女上學(xué)、市區(qū)謀生、追求生活品質(zhì)（換房客）u購(gòu)房者來源：周邊縣城客戶為主，占一半以上u購(gòu)房者年齡：多數(shù)為 3045歲人士； u購(gòu)房者職業(yè)：以縣城暴發(fā)戶、生意人、老板等為主，市區(qū)內(nèi)以事業(yè)單位職工、公務(wù)員等具有較穩(wěn)定收入的群體為主；u購(gòu)房者目的：多以自住為主。n 09年一季度住宅價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)下跌趨勢(shì)，但這種趨勢(shì)在 4月份得到明顯回調(diào)，基本恢復(fù)到年初的水平。但人均可支配收入依舊偏低，僅 11727元，對(duì)房地產(chǎn)等大宗商品的購(gòu)買能力依然有限。l公路： 東連京滬高速、西接京珠高速的界阜蚌高速公路一期工程竣工，二期工程正在建設(shè)；山東東營(yíng)至香港高速的重要組成部分阜六高速公路將于 2023年建成通車；合阜高速公路也將在 “ 十五 ” 期間建成通車。這里是春秋時(shí)期政治家管仲故里，詩人嵇康的桑梓。合富輝煌房地產(chǎn)（安徽） 20230525麗豐一品項(xiàng)目初次交流匯報(bào)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃應(yīng)該是全面的：有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)、有點(diǎn)也有面、目光遠(yuǎn)大在發(fā)展過程中最終實(shí)現(xiàn) 行業(yè)高度 與 社會(huì)責(zé)任 的企業(yè)愿景！當(dāng)麗豐遇上合富輝煌共同的企業(yè)高度讓一切皆有可能 展示一座城市的精粹，體現(xiàn)一個(gè)區(qū)域的文化。 管仲故里，嵇康桑梓阜陽歷史悠久，名人輩出。l航空： 4C級(jí)阜陽民航機(jī)場(chǎng)可起落大中型客機(jī)，已開通合肥、北京、上海等航線。經(jīng)濟(jì)總量的增加，增強(qiáng)了居民的消費(fèi)能力也激發(fā)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。資料來源：阜陽各年統(tǒng)計(jì)公報(bào)宏觀經(jīng)濟(jì)n 2023年 13月份，阜城商品房批準(zhǔn)預(yù)售 m2，銷售備案面積 ㎡ ,銷售比 08年四季度 ㎡增長(zhǎng)了 4倍。阜陽房地產(chǎn)市場(chǎng)分布格局板塊區(qū)域 案名　規(guī)模（萬平米）物業(yè)類型 （在售）主力面積 均價(jià)（元 /平米）后續(xù)推貨量（萬平米客源老城中心板塊環(huán)球外灘國(guó)際城外灘（住宅）多層、小高、高層120兩房、 115140三房、四房 4000 政府公務(wù)員、企事業(yè)單位高收入者及太和等周邊縣城富裕生意人等東方第一城 18 多層、小高 在售一期 110120尾房，二期未開 4200 企事業(yè)單位職工，太和等周邊縣城 富裕生意人等中央豪景 約 多層、小高、高層 在售 15層以上 140四房 4400 企事業(yè)單位職工，太和等周邊縣城 富裕生意人等，生意人為主、穎西南新政板塊港利上城國(guó)際 30 多層、小高 90兩房、 110130三房 38003900 區(qū)域內(nèi)居民為主，及周邊企事業(yè)單 位職工、阜南、太和縣居民易景國(guó)際花園 50 多層、小高、高層 80兩房、 108120三房 38003900 政府公務(wù)員、教師、醫(yī)務(wù)人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕生意人、周邊縣城外來私企老板麗豐一品 56 小高、高層 40公寓 110兩房 35004000 56 周邊縣城高收入者（一半以上）市內(nèi)企事業(yè)單位高收入人群、以及醫(yī)務(wù)人員、教師等天筑逸景 30 多層、小高 多： 24~27樓， 80100 小高： 5120三房多層 3000、小高 2800 周邊居民、單位職工、外來鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群天瑞名城 36 多層、小高 100—108 ， 122平米 30004000 周邊居民，職工、部分潁上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客 戶龍騰萬霖花苑 多層、小高 80兩房、 120三房小高 3200（小高層 ） 無 周邊居民以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群各區(qū)主要樓盤列表板塊區(qū)域 案名　規(guī)模（萬平米）物業(yè)類型 （在售）主力面積 均價(jià)（元 /平米）后續(xù)推貨量客源泉水灣 約 多層 一期尾房 80110左右兩房、三房 3000 周邊居民、西北商貿(mào)城生意 人、北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群電力名園 20 洋房、別 墅、高層 三期 7120三房 33003400 內(nèi)部職工、周邊企事業(yè)單位員 工、北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群穎西北板塊中泰名城 11 多層、小高 小高： 87兩房 120三房 3200 北部太和縣及其