【正文】 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 15分 22秒 20:15:2230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :15:2220:15Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 15分 22秒 20:15:2230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:2220:15:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?網(wǎng)上營銷的測試與網(wǎng)頁修改。 ?依據(jù)營銷任務(wù)規(guī)劃營銷活動(dòng)內(nèi)容 。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 公司制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮： 營銷目標(biāo) 部門管理和財(cái)務(wù)預(yù)算 信息反饋 形象的一致性 網(wǎng)絡(luò)師（ Web Master簡稱 WM）的職能 網(wǎng)絡(luò)資源管理 ISP（ Inter Service Provider網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）的選擇 (二 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含了網(wǎng)絡(luò)營銷過程的 10個(gè)管理步驟和明確營銷的任務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷過程的 10個(gè)基本步驟 ?通過確過合理目標(biāo)，明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷示意： ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷： 滿足 ? 需要 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場 信息 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。 通過減少分銷過程中的浪費(fèi)，從而增加營銷的綠色程度。 綠色營銷程序 搜集營銷信息 確定營銷目標(biāo) 研究市場情況 制定營銷策略與計(jì)劃 評估營銷業(yè)績 綠色營銷組合策略 (一 ) 綠色產(chǎn)品策略 ?綠色產(chǎn)品指與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相比，更符合保護(hù)人類生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境要求的產(chǎn)品。 （ 3）政治家 指公眾通過對政治施加壓力，使政府進(jìn) 行綠色立法和制定綠色政策，從而影響企業(yè)的營銷。 (6) 加工 (Processes) ?指企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中能源的消費(fèi)和廢棄物的產(chǎn)生 (7) 政策 (Policies) ?指企業(yè)激勵(lì)、監(jiān)測、評估的控制環(huán)境業(yè)績的能力。 ?社會(huì)責(zé)任觀念 ?可持續(xù)發(fā)展觀念 綠色營銷的整體效應(yīng) 增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力 綠色營銷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 綠色營銷提升企業(yè)形象 綠色營銷過程 綠色營銷模型 內(nèi)部綠色變量： 8Ps (1) 產(chǎn)品 (Products) 內(nèi)容包括產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用和用后處理時(shí)的安全性及產(chǎn)品原材料、包裝等對環(huán)境的影響。 ⒋戰(zhàn)略控制 高層管理者， 營銷審計(jì)人員 檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道等方面找到最佳機(jī)會(huì)。 ?市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容 營銷環(huán)境狀況分析 公司資源狀況分析 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略要旨 市場營銷組合策略 行動(dòng)方案和預(yù)算 組織、執(zhí)行與控制營銷努力 ?營銷計(jì)劃制定和實(shí)施過程的常見問題 營銷環(huán)境與公司資源狀況分析不夠充分 營銷戰(zhàn)略制定不當(dāng) 實(shí)施措施缺乏可操作性 營銷計(jì)劃沒有及時(shí)實(shí)施 競爭者采取出人意料的行動(dòng) 計(jì)劃進(jìn)程沒有得到評估 市場營銷計(jì)劃書的內(nèi)容： 經(jīng)理摘要 當(dāng)前市場營銷狀況 機(jī)會(huì)和問題分析 營銷目標(biāo) 市場營銷戰(zhàn)略 行動(dòng)方案和時(shí)間表 預(yù)計(jì)的損益表 控制 市場營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，并保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)市場營銷計(jì)劃所制定的目標(biāo)。 企業(yè)營銷活動(dòng)中的公共關(guān)系 通常采用的手段 ? 新聞宣傳 ? 廣告宣傳 ? 企業(yè)自我宣傳 ? 社會(huì)交往 銷售促進(jìn)策略 銷售促進(jìn)的概念： 銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因 ， 鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng) 對消費(fèi)者的促銷工具 （ 1） 贈(zèng)送樣品 （ 6） 贈(zèng)品印花 （ 2） 現(xiàn)金折扣 （ 7） 消費(fèi)信貸 （ 3） 折扣贈(zèng)券 （ 8） 陳列表演 （ 4） 廉價(jià)包裝 （ 9） 產(chǎn)品展銷 （ 5） 獎(jiǎng)勵(lì) 銷售促進(jìn)的類型及方式 對中間商的促銷工具 （ 1） 首次購買與大額購買給予優(yōu)惠 （ 2） 贈(zèng)陳列品 （ 3） 中間商代作廣告 ， 給予補(bǔ)貼 （ 4） 對技術(shù)復(fù)雜的商品向中間商 派人負(fù)責(zé)咨詢 （ 5） 全部與部分承擔(dān)商品陳列費(fèi)用 （ 6） 獎(jiǎng)勵(lì) 銷售促進(jìn)的類型及方式 銷售促進(jìn)的類型及方式 對推銷人員的促銷工具 提成 獎(jiǎng)金 分紅 競賽 銷售促進(jìn)決策的內(nèi)容 確定銷售促進(jìn)目標(biāo) 選擇銷售促進(jìn)的方式 制定銷售促進(jìn)方案 ?鼓勵(lì)的規(guī)模 ?參加人的條件 ?銷售促進(jìn) 途徑 ?銷售促進(jìn) 期限 ?確定 銷售促進(jìn) 總預(yù)算 銷售促進(jìn)方案的實(shí)施和評估 人員推銷 ?人員推銷的性質(zhì)： ?定義 ：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 ? 公共關(guān)系與宣傳： 設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)和／或保護(hù)公司形象或它的個(gè)別產(chǎn)品。 評估渠道成員 第十講：促銷策略 營銷管理對促銷的定義： 它是指營銷者將產(chǎn)品或服務(wù)信息向目標(biāo)顧客傳送并激勵(lì)顧客購買產(chǎn)品的信息溝通活動(dòng)。 縱向沖突（垂直沖突） ：銷售同類產(chǎn)品的不同層級(jí)中間商面對同一顧客的沖突（越級(jí)銷售）； 多渠道沖突（交叉沖突） ：不同渠道業(yè)態(tài)之間的競爭與沖突。 （ 3） 集中性分銷 。 （ 1） 密集性分銷 。 卡丹西服與津達(dá)西服的價(jià)格比較 (三 )差別定價(jià) 顧客差別定價(jià) 、 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 、 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 時(shí)間差別定價(jià) 企業(yè)采取需求差別定價(jià)必須具備的條件 ： 市場必須是可以細(xì)分的 顧客購買產(chǎn)品是為了消費(fèi) 競爭者沒有可能以低價(jià)競銷 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用低 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感 采取價(jià)格歧視形式不能違法 (四 )新產(chǎn)品定價(jià)策略 取脂定價(jià)策略 優(yōu)點(diǎn)： ① 提高產(chǎn)品身價(jià) ② 獲利多 ③ 價(jià)格本身留有余地 弊端： ① 消費(fèi)者購買力受限 ， 影響銷量 ② 企業(yè)易滿足現(xiàn)狀 ③ 能迅速吸引競爭對手 滲透定價(jià)策略 優(yōu)點(diǎn)： ① 排斥競爭 ② 長遠(yuǎn)看 ， 首創(chuàng)企業(yè)獲高利 ③ 易受到消費(fèi)者的偏愛和忠誠