【正文】 營銷理管課程結(jié)束語 ?淮工學(xué)子們，需求更多優(yōu)質(zhì)的課程 PPT，考試樣題嗎？ ?請關(guān)注微信公眾號 淮工大管家 ?PPT樣題免費送不停！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 8時 15分 :15January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時 15分 22秒 20:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:15:2220:15:2220:15Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 15分 22秒 下午 8時 15分 20:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:15:2220:15:2220:151/30/2023 8:15:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:15:2220:15:2220:15Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 8時 15分 22秒 20:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?使網(wǎng)上營銷和企業(yè)的管理融為一體。 ?廣泛聽取各部門的意見。 改進運輸工具，以減少營銷過程中的資源消耗。 （ 4）問題 指企業(yè)或競爭者所面臨的環(huán)境和社會問題。 (2) 價格 (Price) 內(nèi)容包括：價格反映綠色產(chǎn)品的成本或需求的狀況，顧客對價格的敏感性，以及綠色產(chǎn)品的價格的可接受性等。 發(fā)現(xiàn)和診斷問題的技能 對公司層次存在的問題作出評估的技能 評價技能 營銷執(zhí)行和評估技能 市場營銷計劃的 執(zhí)行 控制類型 主要負責人 控制目的 方法 ⒈年度計劃控制 高層管理部門 中層管理部門 檢查計劃目標是否實現(xiàn) 銷售分析，市場份額分析，費用 — 銷售額比率分析，財務(wù)分析，市場基礎(chǔ)的評分卡分析。 ? 人員推銷： 與一個或多個可能的購買者面對面接觸以進行介紹、回答問題和取得訂單。 橫向沖突（水平?jīng)_突） 縱向沖突（垂直沖突） 多渠道沖突 克服渠道沖突的主要方法 ? 做好市場布局的總體規(guī)劃； ? 嚴格企業(yè)內(nèi)部分銷系統(tǒng)管理； ? 將限定銷售區(qū)域的條款列入合同； ? 對避免沖突的渠道成員實施激勵； ? 加強同渠道成員的相互溝通； ? 建立垂直一體化的分銷系統(tǒng)。指企業(yè)通過盡可能多的批發(fā)商、零售商參與其產(chǎn)品的銷售。 觀點：衰退期不是一定就退出， 營銷策略一般取決于企業(yè)的市場 份額大小。低價格可使市場較快接受該產(chǎn)品；而低促銷費用又可降低營銷成本 ， 使企業(yè)能得到更多早期利潤 。 高價格可以從每一銷售單位獲取更多的毛利；低促銷花費可以有效地降低營銷費用 。 包裝使用決策 產(chǎn)品市場壽命周期理論 產(chǎn)品市場壽命周期是指一個新產(chǎn)品研制成功以后，從投入市場到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間。 它包括：品牌名稱 、品牌標志、 商標 。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線 、 產(chǎn)品項目 ： 產(chǎn)品線 (Product Line) 產(chǎn)品線 是指 密切相關(guān)的一組產(chǎn)品 。 第七章：產(chǎn)品策略 ?淮工學(xué)子們，需求更多優(yōu)質(zhì)的課程 PPT，考試樣題嗎？ ?請關(guān)注微信公眾號 淮工大管家 ?PPT樣題免費送不停！ 產(chǎn)品是指人們向市場提供的可滿足人們某種欲望和需求的任何事物 ， 包括：實物 、 服務(wù) 、 場所 、思想 、 主意 、 計策 、 觀念等 。 產(chǎn)品的五個層次 課堂研討 產(chǎn)品整體概念對指導(dǎo)企業(yè)營銷管理有何啟示？ 二、產(chǎn)品分類 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 消費品的分類 產(chǎn)業(yè)用品的分類 根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類 非耐用品 耐用品 服務(wù)產(chǎn)品 消費品的分類 日用品 沖動品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購品 特殊品 非渴求品消費品 產(chǎn)業(yè)用品的分類 材料和部件 資本項目 供應(yīng)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)用品 產(chǎn)品組合： 產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類 、 產(chǎn)品項目的組合 。 產(chǎn)品組合 測量尺度 長度 L1 a1 a2 a3 L2 b1 L3 c1 c2 c3 c4 c5 L4 d1 d2 d3 寬度 a ： 電視機 b ：錄象機 c ： 錄音機 d ：冰箱 產(chǎn)品項目 : 1 2 產(chǎn)品線 : 4 平均線長 : 3 某電器廠的產(chǎn)品組合 品牌 (Brand)管理 品牌 品牌是指銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱 。 ④采用多用途包裝 。 慢速掠取： 以高價格和低促銷方式推出產(chǎn)品 。 慢速滲透： 以低價格和低促銷水平推出產(chǎn)品 。 份額小 放棄 迅速處理某項產(chǎn)品占用的資產(chǎn) ， 放棄經(jīng)營該項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 。 （ 1） 密集性分銷 。 縱向沖突（垂直沖突） ：銷售同類產(chǎn)品的不同層級中間商面對同一顧客的沖突（越級銷售）； 多渠道沖突（交叉沖突） ：不同渠道業(yè)態(tài)之間的競爭與沖突。 ? 公共關(guān)系與宣傳： 設(shè)計各種計劃以促進和／或保護公司形象或它的個別產(chǎn)品。 ?市場營銷計劃的內(nèi)容 營銷環(huán)境狀況分析 公司資源狀況分析 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略要旨 市場營銷組合策略 行動方案和預(yù)算 組織、執(zhí)行與控制營銷努力 ?營銷計劃制定和實施過程的常見問題 營銷環(huán)境與公司資源狀況分析不夠充分 營銷戰(zhàn)略制定不當 實施措施缺乏可操作性 營銷計劃沒有及時實施 競爭者采取出人意料的行動 計劃進程沒有得到評估 市場營銷計劃書的內(nèi)容： 經(jīng)理摘要 當前市場營銷狀況 機會和問題分析 營銷目標 市場營銷戰(zhàn)略 行動方案和時間表 預(yù)計的損益表 控制 市場營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，并保證這種任務(wù)的完成，以實現(xiàn)市場營銷計劃所制定的目標。 ?社會責任觀念 ?可持續(xù)發(fā)展觀念 綠色營銷的整體效應(yīng) 增強產(chǎn)品競爭能力 綠色營銷提高企業(yè)經(jīng)濟效益 綠色營銷提升企業(yè)形象 綠色營銷過程 綠色營銷模型 內(nèi)部綠色變量： 8Ps (1) 產(chǎn)品 (Products) 內(nèi)容包括產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用和用后處理時的安全性及產(chǎn)品原材料、包裝等對環(huán)境的影響。 （ 3）政治家 指公眾通過對政治施加壓力，使政府進 行綠色立法和制定綠色政策，從而影響企業(yè)的營銷。 通過減少分銷過程中的浪費，從而增加營銷的綠色程度。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃 (一 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 公司制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時應(yīng)從以下幾個方面考慮： 營銷目標 部門管理和財務(wù)預(yù)算 信息反饋 形象的一致性 網(wǎng)絡(luò)師（ Web Master簡稱 WM）的職能 網(wǎng)絡(luò)資源管理 ISP（ Inter Service Provider網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）的選擇 (二 ) 網(wǎng)絡(luò)