市場營銷第11章市場研究與市場營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 s) (Interaction) ( Individuality) 公共郵箱： 二、產(chǎn)品策略 人無、有、新、精、廉、轉(zhuǎn) （一）產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品整體概念可以把產(chǎn)品理解為由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次組成的整體 。 ? 加強(qiáng)對新產(chǎn)品的科研投入，保證充足的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)。 2．產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品包裝直接影響到產(chǎn)品的價(jià)值和銷售前景，起著“沉默的推銷員”的作用。 現(xiàn)代的銷售渠道又有網(wǎng)絡(luò)銷售等直接銷售形態(tài)，如“一對一”（ one to one）銷售，“面對面” (face to face)銷售等 公共郵箱： （二）營銷渠道的選擇和渠道策略 企業(yè)選擇和開發(fā)營銷渠道的總目標(biāo)是取得適當(dāng)?shù)睦麧櫤褪袌稣加蟹蓊~ 建立和選擇營銷渠道，主要是對下述方面作出決策： 長渠道還是短渠道？ 寬渠道還是窄渠道？ 公共郵箱： 課前的話 =拯救賭徒 ？ 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 167。 營業(yè)推廣可分為： １．直接對顧客的營業(yè)推廣形式 ２．直接對中間商的營業(yè)推廣 ３．直接對推銷人員的營業(yè)推廣 公共郵箱： 三、廣告促銷 （ 一 ） 廣告和廣告媒體 廣告是廣告主支付一定的費(fèi)用 ， 通過特定的傳播媒介 ， 把商品和服務(wù)的有關(guān)信息傳播到可能的用戶中的信息傳遞形式 ， 以激起用戶的注意和興趣 ， 促進(jìn)商品銷售 。 ? 市場研究是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的前提。 01:06:3301:06:3301:06Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:06:3301:06:3301:061/31/2023 1:06:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 6分 33秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:3301:06:33January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 6分 33秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:06:3301:06:3301:061/31/2023 1:06:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 廣告媒體的選擇，考慮因素：（１）商品的性質(zhì)與特征；（２）媒體的性質(zhì)；（３）廣告目標(biāo)；（４）商品購買者的特征；（５）媒體的費(fèi)用。 多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期特別推銷 。營銷渠道的結(jié)構(gòu)，是指各種市場銷售渠道所組成的體系，也就是產(chǎn)品向市場銷售的渠道模式或分銷渠道系統(tǒng)。 （ 2）采用制造者品牌還是銷售者品牌。 引入：準(zhǔn)，快 成長：優(yōu) 成熟：擴(kuò)，改 衰退：轉(zhuǎn)，撤 公共郵箱： 二、產(chǎn)品策略 （三）新產(chǎn)品的開發(fā)與管理 新產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的過程，一般要經(jīng)過：構(gòu)思 → 篩選 →產(chǎn)品設(shè)想 → 可行性分析 → 產(chǎn)品研制 → 市場試銷 → 投放市場。 112 市場營銷策略 一、市場營銷組合策略 二、產(chǎn)品策略 三、價(jià)格策略 四、營銷渠道策略 公共郵箱： 一、市場營銷組合策略 （一）目標(biāo)市場及其策略 目標(biāo)市場與市場細(xì)分化 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略： 1．無差異市場策略：只以單一產(chǎn)品和單一的市場營銷組合，滿足目標(biāo)市場中盡可能多的顧客的需求。針對 不同的消費(fèi)層次 ，它們采用了 不同的溝通方式 。 公共郵箱： 三、培育市場 張?jiān)Ｓ眯牧伎? 1998 年底，張?jiān)I銷公司的 市場調(diào)研部 ，在 分析全國各地反饋回來的市場信息 時(shí)發(fā)現(xiàn)沿海地區(qū)和中西部城市的葡萄酒的終端消費(fèi)者結(jié)構(gòu)存在 較大差異 。在積極反思失敗原因，努力摸索市場規(guī)律，下功夫鉆研營銷后，公司樹出了“市場第一”的經(jīng)營觀念和“營銷興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)由 “銷售我生產(chǎn)的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)我銷售的產(chǎn)品” ，一切圍繞市場轉(zhuǎn)。張?jiān)Ｖ?，前襲張姓，后借“昌裕興隆”之吉。 市場研究目的：是為企業(yè)市場營銷決策提供相關(guān)的信息 公共郵箱： 二、市場研究方法與設(shè)計(jì) （二）市場調(diào)查的程序 什么是市場調(diào)查： 搜集、記錄、分析 有關(guān)市場營銷 資料和信息 ，為市場預(yù)測和營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策提供可靠的信息依據(jù)的營銷活動(dòng)。 35歲時(shí)，賣出了他的第一輛車。吉拉德 —— 世界上最偉大的銷售員 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 19952023歷年標(biāo)王 公共郵箱： 20232023招標(biāo)總額走勢 公共郵箱： 錢該用到哪？ 肉制品行業(yè) 該砸廣告還是該養(yǎng)好豬？ 白酒業(yè) 該不斷漲價(jià)還是少投廣告？ 房地產(chǎn)業(yè) 該拿錢打品牌還是降價(jià)搞促銷？ 家電行業(yè) 該用廣告奪位還是用創(chuàng)新突圍？ 電子商務(wù) 該電視營銷還是提升服務(wù)？ 公共郵箱： 喬 吉拉德銷售秘訣 250定律：不要得罪任何一位顧客 名片滿天飛，向每一個(gè)推銷 建立顧客檔案，仔細(xì)的去了解每一們顧客 獵鷹計(jì)劃：讓顧客幫你尋找顧客 推銷產(chǎn)品的味道：讓顧客把車開回家 誠實(shí)：推銷的最佳策略 每月一卡：真正
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