建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧-wenkub.com
2024-12-30 17:10 本頁面
【正文】 2023年 1月 19日星期四 5時(shí) 20分 13秒 05:20:1319 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 20分 13秒 05:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:20:1305:20:1305:201/19/2023 5:20:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。在交涉過程中讓對方領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，需要花費(fèi)你一定的精力。 第二： 讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。 障礙之五： 把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。因此，在交涉前，必須調(diào)控好自己的情緒，做到不卑不亢。 制定談判計(jì)劃； 02 挑選談判小組的成員； 01 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。要點(diǎn)就是分析厲害關(guān)系，如果你不進(jìn)來，你會(huì)損失些什么。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。 （ 3）厚而不憨 要做到給人的外在印象很厚道，老實(shí)，但心里一定要有數(shù)。 常 ，常來常往，長期備戰(zhàn) —— 客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實(shí)是個(gè)長期性的工作。 04 詢問其他商戶的背景資料等。 商戶的經(jīng)營產(chǎn)品 ? 商戶背景的了解： 商戶的資產(chǎn)、商戶的關(guān)系網(wǎng)、商戶的庫存情況、商戶的外債情況、 商戶的店面情況等； ? 行業(yè)內(nèi)的影響力 : 品牌聯(lián)盟情況、對周邊商戶的影響有多大、每個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)情況等； ? 了解其聯(lián)盟、協(xié)會(huì)情況 。 ? 廚衛(wèi)電器類： 華帝廚衛(wèi)電器、帥康廚房電器、老板廚房電器、美的廚房電器、方太廚房電器等。 ? 木門類： TATA木門、盼盼木門、美心木門、夢天木門、開開木門等。 無大戶不活 無小戶不穩(wěn) 一 建材大戶的認(rèn)知 二 大客戶開發(fā)流程及詳細(xì)步驟 三 大客戶的開發(fā)技巧 四 鎖定大客戶的策略 五 開發(fā)大客戶的總結(jié) 大客戶開發(fā)步驟 一、 建材大戶的認(rèn)知 家居建材品牌 1 商戶的經(jīng)營產(chǎn)品 2 商戶的背景及行業(yè)內(nèi)影響力 3 商戶通常關(guān)注的要
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