建材類專業(yè)市場(chǎng)招商大戶談判技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 17:10本頁(yè)面
【正文】 ⑩ 、倉(cāng)促草率 ? 、過(guò)分緊張 ? 、貪得無(wú)厭 談判忌諱 招商談判忌諱 談價(jià)格 殺 價(jià) 守 價(jià) 議 價(jià) 放價(jià) 四、 鎖定大客戶的策略 A 免租期裝修期 C 付款 方式 B 合同 年限 D 其他 費(fèi)用 談合同 ? 維護(hù)的重要性 ? 協(xié)助進(jìn)場(chǎng)裝修 ? 開(kāi)業(yè) 五、 開(kāi)發(fā)大客戶的總結(jié) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第五： 讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是成功的最高、最善之策。 第三： 多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)，致力于解決雙方共同面臨的問(wèn)題。 五條心理學(xué)對(duì)策 第一： 控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒，語(yǔ)言所左右，要有冷靜的高瞻遠(yuǎn)矚的氣概。 以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵，也是建立良好的人際關(guān)系與妥善進(jìn)行社交活動(dòng)的一門藝術(shù)。 障礙之四： 出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。 障礙之二： 對(duì)對(duì)方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導(dǎo)致雙方的距離拉大。而態(tài)度過(guò)于軟弱，又會(huì)導(dǎo)致原則和利益的喪失。 03 （ 2）組成談判小組 （ 3）談判障礙及對(duì)策 商業(yè)談判的幾大障礙 障礙之一： 沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。 ② 、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題 及對(duì)策。商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，尤其是像 KFC和麥當(dāng)勞這類的，你可以利用這點(diǎn)來(lái)打動(dòng)他們。 （ 4）、脅之以災(zāi) ：呵呵，我們不是拿槍威脅他，那是黑社會(huì)。 （ 2）、動(dòng)之以情： 就像樓上的兄弟說(shuō)的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進(jìn)展會(huì)快很多。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。 （ 4）雙向溝通 站在商戶的角度上去考慮問(wèn)題，把商戶想的顧慮提前說(shuō)出來(lái)，把自己想說(shuō)的話，讓商戶來(lái)替你說(shuō)。 （ 2）營(yíng)造環(huán)境 談判需要安靜的環(huán)境； 邀請(qǐng)到售樓部交流是最佳選擇。 談 ，談什么？當(dāng)然是談朋友啦！ —— 你不知道聽(tīng)到過(guò)多少遍老招商說(shuō)：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對(duì)了，談客戶就是談朋友，把他（她）當(dāng)成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對(duì)方的圈子里去，他會(huì)帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會(huì)死心
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