建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧-閱讀頁
2025-01-11 17:10本頁面
【正文】 你不進(jìn)來，你會(huì)損失些什么。 談判準(zhǔn)備 （ 1）準(zhǔn)備談判的依據(jù) ① 、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等。 制定談判計(jì)劃； 02 挑選談判小組的成員； 01 確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常 常會(huì)產(chǎn)生不滿或 采用反擊的態(tài)度，結(jié)果導(dǎo)致爭論。因此，在交涉前，必須調(diào)控好自己的情緒，做到不卑不亢。 障礙之三： 自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。 障礙之五： 把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說“不”到說“是”。 第二： 讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任、警戒和敵意感，這是交涉成功的必要條件。 第四： 在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從“交涉成功”的角度去 思考，形成心理定勢。在交涉過程中讓對方領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，需要花費(fèi)你一定的精力。 , January 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :20:1305:20:13January 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 20分 13秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:20:1305:20:1305:201/19/2023 5:20:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:20:1305:20:1305:20Thursday, January 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 20分 13秒 05:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 19日星期四 5時(shí) 20分 13秒 05:20:1319 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 20分 13秒 05:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 19日星期四 5時(shí) 20分 13秒 05:20:1319 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1