建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧-預(yù)覽頁
【正文】 。 02 是否存在其他合伙人，充分了解競爭對手。 客戶信息 “ 老”、“生”、“?！?、“談” 溝通注意事項 老 ，老謀深算，資格要老 —— 你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成為個老江湖型的談判高手。 明確商戶 的需求 需求的面積、位置、購買情況、租賃情況 對其他商戶需求的影響情況 對購買價格與租賃價格的抗性多大 三、 大客戶的開發(fā)技巧 溝通技巧一 （ 1）心中有數(shù) 苦苦哀求是沒有用的； 要有信心：只要你能讓商戶看到“前途”，他就會來“求”你。 溝通技巧二 （ 1）、訴之以理 （ 3）、誘之以利 （ 2）、動之以情 （ 4）、脅之以災(zāi) （ 1）、訴之以理 ：凡事講道理，招商的時候，要和客戶客觀的說明你的項目的情況。 （ 3）、誘之以利 ：商家進(jìn)駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來受益，你要像他說明你項目的優(yōu)勢所在，讓他相信你的項目的可盈利性。 談判準(zhǔn)備 （ 1）準(zhǔn)備談判的依據(jù) ① 、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等。人受感情支配，在交涉過程中一旦受到拒絕，常 常會產(chǎn)生不滿或 采用反擊的態(tài)度，結(jié)果導(dǎo)致爭論。 障礙之三： 自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的談判對手，要讓他不說“不”，或從說“不”到說“是”。 第四： 在交涉、談判過程中，讓對方保住面子，讓對方積極地從“交涉成功”的角度去 思考，形成心理定勢。 , January 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:1305:20:13January 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 5時 20分 13秒 上午 5時 20分 05:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:20:1305:20:1305:20Thursday, January 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 19日星期四 5時 20分 13秒 05:20:1319 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時 20分 13秒 05:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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