專業(yè)市場(chǎng)招商培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 和練習(xí)；資料或禮品的準(zhǔn)備等等； 異地專業(yè)市場(chǎng)資料收集標(biāo)準(zhǔn)流程 (2) 進(jìn)行客戶拜訪，每個(gè)招商員在拜訪了三個(gè)客戶時(shí)就應(yīng)停止，大家要集中討論一下反應(yīng)如何，適當(dāng)調(diào)整方案，繼續(xù)拜訪客戶； 拜訪客戶所詢問(wèn)的問(wèn)題包括：對(duì)我們的市場(chǎng)（地區(qū)）是否了解，有何看法，有無(wú)興趣，愿意參加我們的推介會(huì)（看鋪團(tuán)）嗎？ 此環(huán)節(jié)重點(diǎn)：找出有號(hào)召力的人迅速擴(kuò)大拓展對(duì)象； 統(tǒng)計(jì)并確定參加推介會(huì)（看鋪團(tuán)）的客戶名單 異地專業(yè)市場(chǎng)資料收集標(biāo)準(zhǔn)流程 (3) 拜訪客戶的關(guān)鍵在于和客戶開(kāi)頭切入，如一開(kāi)始就告訴客戶自己是業(yè)務(wù)員，經(jīng)常會(huì)吃閉門羹，所以應(yīng)有好的切入方式，可以嘗試從生意聊起，然后再?gòu)奈覀兊貐^(qū)的商機(jī)入； 如一個(gè)市場(chǎng)要長(zhǎng)期作戰(zhàn)，則應(yīng)采取先混熟（不但要混個(gè)臉熟，還要逐漸熟悉其生意經(jīng)），再談生意的做法。說(shuō)明會(huì)可以配以音樂(lè)會(huì)、品酒會(huì)、雞尾酒會(huì)形式穿插。看鋪團(tuán)的組織必須基于以下原則： ?參加看鋪團(tuán)的商戶必須是經(jīng)過(guò)篩選過(guò)的意向商戶； ?組織看鋪團(tuán)的人數(shù)必須根據(jù)交通工具的容量、接待人員的接待能力、住宿及吃飯接待來(lái)做為規(guī)?？刂泣c(diǎn)； ?看鋪團(tuán)組織的最重要環(huán)節(jié)在人員的確定，上車的時(shí)間、等候的地點(diǎn)，客戶的電話聯(lián)系等細(xì)節(jié)；有時(shí)客戶是表面應(yīng)付的答復(fù)參加，所以要用書(shū)面確認(rèn)的形式（如邀請(qǐng)函、登記表等）讓客戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生重視。 ?每次停車休息后開(kāi)車前，一定要核對(duì)人數(shù)是否上齊。招商員禁止坐在一起，應(yīng)在每張臺(tái)分開(kāi)坐。 理想 燃亮 未來(lái) Thanks To Everybody！ 謝謝各位?。。? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:56:2907:56:2907:56Thursday, March 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 16日星期四 7時(shí) 56分 29秒 07:56:2916 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:2907:56Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 7時(shí) 56分 :56March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:56:2907:56:2907:563/16/2023 7:56:29 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:2907:56:29March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 56分 29秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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