專業(yè)市場招商培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-17 16:37:25 本頁面
【正文】 有客戶會(huì)耗很長時(shí)間才到的，要當(dāng)機(jī)立斷取舍。 看鋪團(tuán)的現(xiàn)場接待：（ 1） ?接待流程： 招商員歡迎 —— 請坐喝水 —— 介紹沙盤 —— ppt講演、項(xiàng)目影視介紹 —— 項(xiàng)目參觀 —— 招商員將客戶分割談判 —— 成交 ?人員分工： 沙盤主講一名、輔助介紹三名、 ppt講解一名、招商員若干名、服務(wù)人員一名、現(xiàn)場經(jīng)理一名、審核人員一名、出納一名 ?時(shí)間控制 :三個(gè)小時(shí)內(nèi) 看鋪團(tuán)的現(xiàn)場接待：（ 2） ?物料準(zhǔn)備： 歡迎條幅、水果、招商員道具、雨傘、擴(kuò)音器、簽約文件、電腦投影器材、現(xiàn)場布置準(zhǔn)備 ?宴會(huì)安排及接待： 招商員必須緊跟客戶，宴會(huì)上抓住時(shí)機(jī)，繼續(xù)拓展，建立聯(lián)系。 工作總結(jié)： ?整個(gè)流程結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)做好工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括： ?客戶統(tǒng)計(jì)； ?客戶資料； ?跟進(jìn)計(jì)劃； ?建議和意見。 :56:2907:56Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 7時(shí) 56分 :56March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:56:2907:56:2907:563/16/2023 7:56:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 16日星期四 上午 7時(shí) 56分 29秒 07:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 7時(shí) 56分 29秒 07:56:2916 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 7時(shí) 56分 29秒 07:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:2907:56Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 7時(shí) 56分 29秒 07:56:2916 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 07:56:2907:56:2907:56Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 7時(shí) 56分 29秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :56:2907:56:29March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?送客： 無論有否成交，招商員都應(yīng)盡可能的送客戶。 ?如有需要過夜，在到達(dá)前就應(yīng)安排好客戶住宿編排提前通知現(xiàn)場人員進(jìn)行安排。 看鋪團(tuán)的組織（ 2） ?組織看鋪團(tuán)，最好是要有打好底，去現(xiàn)場就成交的客戶； ?看鋪團(tuán)的行程要有周密的計(jì)劃。 ?注意：推介會(huì)盡量不要用宴會(huì)型，盡可能的用說明會(huì)形式。 和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作方法 (1) 如果市場的目標(biāo)客戶群是生產(chǎn)廠家，而該地區(qū)的廠家又相對集中的話，則行業(yè)協(xié)會(huì)是最有效率和經(jīng)濟(jì)的渠道 . 和行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系
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