招商引資基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-23 12:28:12 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)位優(yōu)勢(shì)和水電路配套設(shè)施等；軟環(huán)境主要包法律政策環(huán)境；管理水平；工商、銀行、稅務(wù)、發(fā)改、環(huán)保土地、公安等的配套及運(yùn)作情況；以及市場(chǎng)發(fā)育、人們的意識(shí)觀念情況等。要選擇本區(qū)域最新信息，反映本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。宣傳資料提供的信息要真實(shí)。一般指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程。 ?二要“準(zhǔn)”。 “三不要”原則 ?一不要報(bào)流水帳。 招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備 ?招商項(xiàng)目是指招商主體準(zhǔn)備與被招商者合作或合營(yíng)的項(xiàng)目。確定的招商項(xiàng)目要整理成文字材料，并譯成相應(yīng)的文字以對(duì)口招商 。 準(zhǔn)備好標(biāo)準(zhǔn)的合同或協(xié)議，待合作各方達(dá)成合作共識(shí)，并對(duì)合同或協(xié)議條款進(jìn)行修改后，簽定合作合同或協(xié)議。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。 ?（ 3）在以上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對(duì)策，也就是能否接受招商洽談對(duì)方所提出的交換條件。 一般有以下幾種情況： ?第一種是先易后難。 一般的談判程序應(yīng)包括以下三方面的內(nèi)容：①談判何時(shí)舉行？時(shí)間要多久？如果是一系列的談判，應(yīng)分幾次舉行？各次談判所花時(shí)間多久？休會(huì)時(shí)間多長(zhǎng)？②談判在什么地點(diǎn)舉行？③談判應(yīng)討論哪些事項(xiàng)？談判不應(yīng)討論哪些事項(xiàng)？已列入的討論事項(xiàng)應(yīng)怎樣確定先后順序？對(duì)每個(gè)事項(xiàng)的討論應(yīng)各占用多少時(shí)間？ 四、招商談判應(yīng)把握原則 ?①把握氣氛的原則。 五、談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排 談判室的選擇與布置 ?商務(wù)會(huì)談室通常要安排一間主要談判室和一間準(zhǔn)備談判室，如條件允許還可以準(zhǔn)備一間休息室。 二、相互尊重，平等互利 ?在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結(jié)果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。 七、注意對(duì)外交往中的禮節(jié) ?注意對(duì)外交往中的禮節(jié)。 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:00:0407:00:0407:00Wednesday, March 22, 2023
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