招商地產(chǎn)-鉆石山xxxx年全年招商策劃方案(104-wenkub
2023-03-23 12:28:12 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)機(jī) 01 招商鉆石山 項(xiàng)目分析 | Project analysis 02 2023年策略與主題 | Strategies and theme 03 全年活動(dòng)計(jì)劃 | Activity plan 目 錄 | INDEX ?2023年，我們?nèi)〉牧朔欠驳某煽?jī)！ ?2023年我們?nèi)绾螢?銷(xiāo)售 服務(wù)打造更好的條件 ? ?如何讓客戶(hù) 增強(qiáng) 對(duì)產(chǎn)品價(jià)值及使用價(jià)值的 認(rèn)同 ？ ?如何 傳承 招商鉆石山項(xiàng)目品牌的 口碑 ，提升項(xiàng)目 品牌形象 ？ 高瞻遠(yuǎn)矚： 策略與主題 事件營(yíng)銷(xiāo)， 引進(jìn)公益活動(dòng)、電影首映式及國(guó)際賽事等社會(huì)影響力的事件，結(jié)合開(kāi)盤(pán)、等大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，引爆項(xiàng)目品牌及銷(xiāo)售熱點(diǎn)。 設(shè)定目標(biāo) 精確界定 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體，以渠道營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)俱樂(lè)部的形式聚焦意見(jiàn)領(lǐng)袖，積累客戶(hù)。 招商品牌 —— 誠(chéng)信品牌、具有地區(qū)絕對(duì)的影響力。 “精益求精，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)” 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，伴著恢宏的上場(chǎng)音樂(lè)，在禮儀的尊貴引領(lǐng)下，招商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，在事先準(zhǔn)備好的紅酒注入到含有招商鉆石山 LOGO的冰雕中，紅酒代表紅紅火火，點(diǎn)亮 LOGO的的形式預(yù)示著樓盤(pán)的熱銷(xiāo)。 區(qū)域高峰論壇盛邀 區(qū)域政府領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專(zhuān)家 與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)同臺(tái)，再度揭示這一地塊不可限量的升值之道。 情在引出“情的觸動(dòng)”，“情的體驗(yàn)”，轉(zhuǎn)而感受“情的感動(dòng)”，借由向外界闡述招商集團(tuán)的 企業(yè)文化，以 公益活動(dòng) 制造新聞點(diǎn)，將銷(xiāo)售氣氛再創(chuàng)高峰！ 3月盛大開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)整體表現(xiàn) “情” 的觸動(dòng) —環(huán)境 “情” 的體驗(yàn) —服務(wù) “情” 的感動(dòng) —慈善 暖 情家園 —— 一份責(zé)任、一份關(guān)愛(ài)。 項(xiàng)目文化品質(zhì)塑造 把 文化 作為立足點(diǎn)，結(jié)合客戶(hù)群特點(diǎn)，持續(xù)用事件營(yíng)銷(xiāo) 打造新聞爆點(diǎn) 。 恢弘電影首映禮 立足文化點(diǎn) 《房不剩防》電影首映 《房不剩防》劇照 活動(dòng)亮點(diǎn)：電影神秘嘉賓現(xiàn)身招商鉆石山 《出水芙蓉》電影首映 六月榮耀入住 準(zhǔn)業(yè)主入住體現(xiàn)服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)各國(guó)正統(tǒng)美食，打造一場(chǎng)饕餮盛宴，以此為噱頭來(lái)作為新聞熱點(diǎn)。 6月榮耀入住 活動(dòng)亮點(diǎn)：各國(guó)正統(tǒng)美食文化極致剖析 各國(guó)美食文化節(jié) 活動(dòng)執(zhí)行方案 交房暨業(yè)主入住程序： 服務(wù)流程動(dòng)線 業(yè)主 攜帶開(kāi)發(fā)商出具的憑據(jù)，身份證及相關(guān)資料等 開(kāi)發(fā)商 辦理完相關(guān)手續(xù)，憑已蓋章入伙手續(xù)書(shū) 物業(yè)公司客服中心 檢查相關(guān)協(xié)議簽訂情況 物業(yè)公司工程部 辦理完相關(guān)手續(xù)領(lǐng)取鑰匙交驗(yàn)房屋 業(yè)主接房 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題報(bào)開(kāi)發(fā)商整改 此次活動(dòng)，我們特別為招商鉆石山業(yè)主準(zhǔn)備電子相冊(cè)。 距三月開(kāi)盤(pán)的半年中，通過(guò)渠道推廣，已經(jīng)積累了一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，此時(shí)，依然建議從 文化 為立足點(diǎn)，結(jié)合客戶(hù)群特點(diǎn)，持續(xù)用事件營(yíng)銷(xiāo) 打造新聞爆點(diǎn) 。 招商鉆石山品牌聯(lián)動(dòng) 豪車(chē)系列 領(lǐng)略?shī)W體核心生活 招商鉆石山名車(chē)展 活動(dòng)亮點(diǎn)：汽車(chē)名模大賽獲獎(jiǎng)模特 金球十月，這個(gè)大節(jié)點(diǎn)，來(lái)自全世界不同國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)秀青年歌手將匯聚美麗的港城寧波，在第三屆中國(guó)國(guó)際聲樂(lè)比賽上縱情放歌。 重大開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)配合焦點(diǎn)資源（建議） 活動(dòng)亮點(diǎn)：新聞發(fā)布會(huì) 歷屆國(guó)際聲樂(lè)比賽 獲勝者到場(chǎng)宣傳 活 動(dòng) 進(jìn) 行 國(guó)際聲樂(lè)嘉賓助陣 鉆石山盛大開(kāi)盤(pán) 誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)中主要功能分區(qū)： 簽到區(qū)功能：所有 VIP卡客戶(hù)進(jìn)行登記； 等候區(qū)功能：當(dāng)日準(zhǔn)備參加選房的 VIP卡客戶(hù)等候區(qū) 銷(xiāo)控區(qū)功能：選房的區(qū)域，選中者由主銷(xiāo)控填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，銷(xiāo)控復(fù)核人復(fù)核以先定者先得為原則； 危機(jī)處理區(qū)功能：在銷(xiāo)控區(qū)的問(wèn)題客戶(hù)應(yīng)安排其到危機(jī)處理區(qū)，由有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理勸說(shuō)成交， 問(wèn)題客戶(hù)到危機(jī)處理室解決問(wèn)題； 簽約區(qū)功能：已選定房子的客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)； 簽約復(fù)核區(qū)功能：認(rèn)購(gòu)書(shū)復(fù)核，防止認(rèn)購(gòu)書(shū)簽錯(cuò)。 美容沙龍 絢麗生活，你我共享 專(zhuān)業(yè)的美容師為到場(chǎng)的來(lái)賓悉心教授美容心經(jīng)。 招商鉆石山 效游踏春 叮咚的泉水，悠悠的白云，花草的芳香， 爽朗的笑聲，溫馨的野餐，盡在青山綠野間 置身清新美妙的自然環(huán)境中，享受休閑健康的“野餐生活新體驗(yàn) 活動(dòng)內(nèi)容一 活動(dòng)魅力： 輕松愉快的家庭競(jìng)技比賽，帶來(lái)陣陣的歡聲笑語(yǔ)。 活動(dòng)內(nèi)容二： 解讀服飾與服裝的完美配搭，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。為家長(zhǎng)解憂(yōu)。 冰雪嘉年華 I. 品嘗冰激凌，沙冰，刨冰等各種冷食 II. 欣賞各種表演 I
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