招商地產_南京招商依云溪谷四期獨一墅營銷策劃_98p_同策_xxxx年-wenkub
2023-03-23 12:28:43 本頁面
【正文】 對思考 產品細分及推案 夯實基礎 快速引爆 擴充客源 口碑傳播 實 施策略 181 180 179 185 183 182 188 187 186 190 189 193 景觀 1 1 1 0 0 0 1 0 1 1 0 1 私密 2 2 2 1 0 0 0 1 2 0 1 0 勱線 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 總分 0 0 0 2 1 1 2 0 3 0 2 2 192 197 196 195 201 200 205 203 202 208 207 206 景觀 1 0 0 1 1 2 0 1 2 1 2 2 私密 1 0 2 2 1 1 1 2 2 2 2 2 勱線 1 1 0 0 0 0 0 1 1 1 2 2 總分 3 1 2 3 2 3 1 2 3 2 2 2 雙拼優(yōu)劣勢分析 6 7 8 9 8 7 10 11 12 25 1 2 強勢引爆 借勢去化 銷售目標設定 最終沖刺 目標去化量 時間節(jié)點 推案順序：中端 ——弱勢 ——優(yōu)勢 價格走勢： ，故而根據區(qū)域及泛區(qū)域市場價格格局，可以 700750萬總價段的產品引爆；同時獨棟產品漲價 10%，優(yōu)勢雙拼漲價 58%，以作標桿 ，劣勢產品順勢漲價，適當高于一階段均價。觃避戰(zhàn)機貽誤的風險。 業(yè)務執(zhí)行 應對方案一 循序 漸進 1 5 4 3 2 練內功 集 享豐收 廣播種 畢 功 于 一 役 拓客源 掙口碑 穩(wěn)扎穩(wěn)打 6 7 8 9 10% 20% 10 11 12 30% 1 2 價值再造 客源壯大 銷售目標分解 全力沖刺 目標去化率 時間節(jié)點 40% 獲得認同 價格走勢：維持 ——成長 ——較高 優(yōu)點 常觃手法，落地性強。 350045005500650002040608010007年 7月 9月 11月 08年 1月 3月 5月 7月 元 /平米 萬平米 08年 1月 拐點呈現(xiàn) 2023年 3月 寒潮 7個月 2023年全市住宅市場走勢 20230年全市住宅市場走勢 1883套 07年 08年 2560套 本案需占據65%的市場份額 項目 區(qū)位 開發(fā)商 容積率 產品類型 距離市中心 產品表現(xiàn)力 復地朗香 江寧 復地 獨立、雙拼 18km 一般 綠城玫瑰園 江北 綠城 獨棟 20km 強 瑪斯蘭德 江寧 金陵置業(yè) 獨棟 15KM 較好 鐘鼎山莊 紫金南 中冶置業(yè) 洋房、公寓、別墅 一般 棲園 仙林 棲霞建設 疊加、聯(lián)排 15km 一般 本案 紫金正東 招商地產 獨立、雙拼 12km 一般 一 鐘鼎山莊：成交 5套疊加別墅，均價 23015元 /㎡，總價約 750萬 /套 綠城玫瑰園：成交 2套獨棟，均價 20235元 /㎡，總價約 1400萬 /套 鐘山美廬：成交 2套，尾盤 5月仹全市別墅成交個案： 獨棟 雙拼 疊加、聯(lián)排 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2023 復地郎香：獨棟 6851700萬 綠城玫瑰園：獨棟 14003500萬 瑪斯蘭德：獨棟 2500萬 2500 鐘鼎山莊：疊加 8001200萬 鐘鼎山莊：疊加 7001200萬 3000 招商依云溪谷：雙拼 800萬左右 招商依云溪谷：獨棟 1800萬左右 46套，主力產品 8套，少量產品 項目當下銷售力式微之診斷 癥狀 客源層次及區(qū)域單一 來人成交比低下 老客戶介紹熱情不足 病灶 外圍引導及客戶截留 內場表現(xiàn)力及業(yè)務執(zhí)行 服務力與活動組織 固有綜合質素 優(yōu)秀的產品表現(xiàn)力 強悍的業(yè)務執(zhí)行力 大幅度提升 本案綜合競爭力 方案實操 應對思考 產品細分 夯實基礎 快速引爆 擴充客源 口碑傳播 實 施策略 賣點深挖 氛圍營造 客戶維護 業(yè)務執(zhí)行 朋務品質 現(xiàn)場表現(xiàn) 夯實基礎 關鍵詆：兩廂情愿 力求酒香耄巷淺 避免引爆后 客源的流失 高端形象體現(xiàn)的根本 硬 ——表現(xiàn)增強 軟 ——氛圍營造 后階段最為有敁耄集約 短板的補足 處方 兩廂情愿 彼：既往客戶資源，特別是已購客戶分析非常關鍵。招商 引爆后的客戶針對性更是最合時宜 此：目前唯一大品牉開収商，純別墅社區(qū)。徐徐漸進各方面適應快速，整體風險小。淡市沖量的最好方式 快速突破 缺點 高投入高風險高回報：工作量集中亍啟勱期。輔以部分剩余中端產品的大幅度漲價
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