招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(一)-wenkub
2023-03-23 12:28:12 本頁(yè)面
【正文】 ng Mall) ： 是指一群建筑，是組合在一起的商業(yè)設(shè)施，按商圈確定其位置、規(guī)模，將多種店鋪?zhàn)? 為一個(gè)整體來(lái)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并且擁有一定規(guī)模的停車場(chǎng)。 商業(yè)街的建筑外觀參差不齊，規(guī)劃混亂。 商業(yè)街車行交通空間與步行交通空間的隔離的問(wèn)題 。商圈一般按層次分為核心商圈、次 級(jí)商圈、邊緣輻射商圈。 ●商鋪進(jìn)深 —— 通常指商鋪門(mén)口到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度 。 按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 三、市調(diào)前的準(zhǔn)備工作 明確任務(wù) 團(tuán)隊(duì)分工 工作計(jì)劃 資料預(yù)熱 配齊工具 考察線路 時(shí)間安排 四、市調(diào)內(nèi)容和考察次序 市調(diào)前提： 實(shí)地考察前應(yīng)對(duì)區(qū)位的功能有所判別。 購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)、特色店、新開(kāi)店、大型飲食、娛樂(lè)、休閑廣場(chǎng)等，通過(guò)“點(diǎn)”觀察。 （住宅：回報(bào)率在 5%以上；商鋪回報(bào)率在 8%以上） ◆回報(bào)率 = 每月租金 12個(gè)月 / 售價(jià) 100% ◆自我認(rèn)同 ◆利益對(duì)比法 ◆建立危機(jī)法 三、判斷意向客戶的方法 意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)時(shí)都帶有較強(qiáng)的目的性，一般會(huì)直接找 招商人員詢問(wèn)。 在談話中，比較愿意公開(kāi)自己真實(shí)職業(yè)、單位、通迅地址 的大多為意向客戶，在交談中對(duì)價(jià)格比較敏感，討價(jià)還價(jià)；對(duì) 各方面比較關(guān)注的，對(duì)自己以后切身利益極為關(guān)心的大都為意 向客戶。 :57:1504:57Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 4時(shí) 57分 :57March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:57:1504:57:1504:573/22/2023 4:57:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 57分 15秒 04:57: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 57分 15秒 04:57:1522 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 57分 15秒 04:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :57:1504:57Mar
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