招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(一)(文件)
【正文】 2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 57分 15秒 04:57:1522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 04:57:1504:57:1504:57Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時(shí) 57分 15秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :57:1504:57:15March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 來(lái)招商部次數(shù)越多，越可能是意向客戶(hù)。 第三章 招商標(biāo)準(zhǔn)流程 熟悉流程，運(yùn)籌帷幄！ 確定招商條件 正常開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng) 招商定位、業(yè)態(tài)分布、面積、租金、年期 尋找目標(biāo)客戶(hù) 尋找客戶(hù)方式、圈定商家行業(yè)、圈定重點(diǎn)商家 客戶(hù)洽談 客戶(hù)接觸洽談、了解客戶(hù)意向、選定意向商家 條件洽談 談判合作時(shí)限、金額、附加合同條款等 簽署合同 在合作條件雙方無(wú)異議后簽注合同 商家進(jìn)駐 根據(jù)商家的性質(zhì)安排好裝修時(shí)間 試業(yè) 完成招商 90%時(shí)將主力店、次主力店提前試業(yè) 評(píng)估商家經(jīng)營(yíng)情況，并做好二次招商 招商 流程 二、招商具體操作內(nèi)容 前期工作 中期工作 后期工作 商家聯(lián)系方式 商家分類(lèi) 主力商家 餐飲商家 服飾商家 娛樂(lè)商家 其他商家 公司名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)品牌、知名度、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話(huà)等 了解商家需求 送資料、洽談 簽訂意向書(shū) 租賃條款商洽 確定條件、定金 簽定正式的租賃協(xié)議 三、訂單式商業(yè)地產(chǎn)招商流程 前期工作 中期工作 后期工作 多家知名商家實(shí)地考察 做出市場(chǎng)評(píng)估建議 與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議 （項(xiàng)目規(guī)劃期） （項(xiàng)目建設(shè)期） （后期招商期） （商家做出規(guī)劃及需求后，開(kāi)發(fā)商根據(jù)需求設(shè)計(jì)） 在整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)中能很好的保證項(xiàng)目施工進(jìn)度 項(xiàng)目封頂 招次主力業(yè)態(tài)商家 主力商家提前裝修 招商完畢 試業(yè) / 開(kāi)業(yè) 第四章 招商銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用 心態(tài)決定業(yè)績(jī) 一、招商基本技巧 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或承租商鋪關(guān)注點(diǎn) ◆ 主力商家 ◆ 配套設(shè)施 ◆ 樓層、鋪位 ◆ 商鋪建筑質(zhì)量
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