專業(yè)談判技巧培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 條件的陳述? 忘了說條件? 將讓步及條件分隔太遠(yuǎn)? 獨(dú)立談判個別的議題? 沒有將某一項(xiàng)目上的讓步和另一項(xiàng)上的補(bǔ)償放在一起談判? 使用 “如果我 ，你會不會呢？ ”句型結(jié)束及簽署結(jié)束及簽署 多練習(xí)結(jié)束與簽署的技巧能加強(qiáng)你談判的信心，讓你比較迅速而且以較低的成本來達(dá)成協(xié)議，你才不至于坐等對方來榨干你結(jié)束的時機(jī)? 談判并不是非要等到你到達(dá)一個端點(diǎn)（不論是理想或底線），才是結(jié)束的時機(jī)，因?yàn)殡p方都無法確知對方的端點(diǎn)在哪里? 只要協(xié)議是在你可以接受的范圍內(nèi)（通常也在對方可以的范圍之內(nèi)），這就是一個可以結(jié)束談判的時機(jī)? 太早結(jié)束比太晚結(jié)束更危險(xiǎn)，你很可能必須要付出相當(dāng)大的代價(jià)，因?yàn)槟阋延眠^一次 “最后的價(jià)錢 ”這張王牌了結(jié)束的方式? 讓步式的結(jié)束 —— 在對方的要求當(dāng)中，針對某一主要的項(xiàng)目做讓步 —— 針對雙方某一項(xiàng)主要的分歧做讓步 —— 在不重要的地方上做讓步 —— 引入一項(xiàng)新的讓步，這是對方原來未曾要求，但對他卻很有吸引力的一項(xiàng)讓步結(jié)束的方式? 總結(jié)式的結(jié)束 —— 在結(jié)束議價(jià)階段時，總結(jié)所有雙方已經(jīng)同意的條件，尤其是特別指出對方從你這里所得到的讓步，以及強(qiáng)調(diào)如果他同意目前的條件的話，他將能得到什么樣的好處其他結(jié)束方式? “體會式 ”結(jié)束方法—— 讓對方有時間考慮你開出的條件及衡 量無法達(dá)成協(xié)議時的后果? “威脅式 ”結(jié)束方法—— 就是給對方一道最后通牒，如果他不接受你所開出來的條件的話，那就 “走著瞧 ”了? “選擇式 ”結(jié)束方法—— 提出幾種都尚未超出其底線預(yù)算的不同選擇，而對方可自行挑選最符合他們要求的一種組合簽署：談判的最后一個階段? 要防止協(xié)議達(dá)成后，但未正式簽署前的放松? 在協(xié)議簽署或記錄下來之前，盡可能不要讓對方（或你自己）離開? 如果在擬定的協(xié)議中仍有爭執(zhí)的話，務(wù)必要等雙方完全澄清這些疑點(diǎn)，重新達(dá)到完全同意的情形為止? 如果是口頭協(xié)議的話，最好把你相信是你們約定的東西寫下來，并取得對方的認(rèn)可結(jié)束及簽署中常犯的錯誤? 不能終止議價(jià)階段? 在結(jié)束階段時，做了太大的讓步? 對于使用最后價(jià)錢的時機(jī)判斷錯誤? 用 “最后通牒 ”唬人不成? 未對協(xié)議的內(nèi)容做總結(jié)? 使用威脅的結(jié)束時，所用的威脅力不適當(dāng)? 未把協(xié)議的內(nèi)容寫下來? 在寫協(xié)議書時想偷占一些小便宜? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 16:26:5016:26:5016:26Wednesday, May 12, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 五月 214:26 下午 五月 2116:26May 12, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 16:26:5016:26:5016:265/12/2023 4:26:50 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12 五月 20234:26:51 下午 16:26:51五月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 4:26:51 下午 4:26 下午 16:26:51五月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 16:26:5116:26:5116:26Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 五月 214:26 下午 五月 2116:26May 12, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌
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