建材類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商大戶(hù)談判技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:1305:20:13January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 20分 :20January 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 19日星期四 5時(shí) 20分 13秒 05:20:1319 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ① 、準(zhǔn)備不周 ② 、缺乏警覺(jué) ③ 、脾氣暴燥 ④ 、自鳴得意 ⑤ 、過(guò)分謙虛 ⑥ 、不留情面 ⑦ 、輕諾寡信 ⑧ 、過(guò)分沉默 ⑨ 、無(wú)精打采 ⑩ 、倉(cāng)促草率 ? 、過(guò)分緊張 ? 、貪得無(wú)厭 談判忌諱 招商談判忌諱 談價(jià)格 殺 價(jià) 守 價(jià) 議 價(jià) 放價(jià) 四、 鎖定大客戶(hù)的策略 A 免租期裝修期 C 付款 方式 B 合同 年限 D 其他 費(fèi)用 談合同 ? 維護(hù)的重要性 ? 協(xié)助進(jìn)場(chǎng)裝修 ? 開(kāi)業(yè) 五、 開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的總結(jié) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵，也是建立良好的人際關(guān)系與妥善進(jìn)行社交活動(dòng)的一門(mén)藝術(shù)。 03 （ 2）組成談判小組 （ 3）談判障礙及對(duì)策 商業(yè)談判的幾大障礙 障礙之一： 沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。 （ 2）、動(dòng)之以情： 就像樓上的兄弟說(shuō)的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進(jìn)展會(huì)快很多。 談 ，談什么？當(dāng)然是談朋友啦！ —— 你不知道聽(tīng)到過(guò)多少遍老招商說(shuō)：象談男（女）朋友一樣談客戶(hù)吧？對(duì)了，談客戶(hù)就是談朋友，把他（她）當(dāng)成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對(duì)方的圈子里去，他會(huì)帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會(huì)死心塌地為你效勞。 商戶(hù)的背景及行業(yè)內(nèi)影響力 關(guān)注要素 要素排序及權(quán)重 （ 1）、市場(chǎng)背景和實(shí)力 10% （ 4）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （ 3）、市場(chǎng)獲利空間 （ 2）、市場(chǎng)品牌和容量 （ 6）、市場(chǎng)后繼服務(wù)（運(yùn)營(yíng)）
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