【正文】 其聯(lián)盟、協(xié)會情況 ?？蛻粢灿行枨?，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。 障礙之五： 把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。 2023年 1月 上午 5時 20分 :20January 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。因此，在交涉前，必須調(diào)控好自己的情緒，做到不卑不亢。 （ 3）厚而不憨 要做到給人的外在印象很厚道，老實(shí)，但心里一定要有數(shù)。 ? 廚衛(wèi)電器類： 華帝廚衛(wèi)電器、帥康廚房電器、老板廚房電器、美的廚房電器、方太廚房電器等。 家居建材品牌 ? 防盜門： 盼盼防盜門、王力安全門、歩陽安全門、星月神防盜門、春天安全門等。 談 ，談什么？當(dāng)然是談朋友啦！ —— 你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當(dāng)成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。 03 （ 2）組成談判小組 （ 3）談判障礙及對策 商業(yè)談判的幾大障礙 障礙之一： 沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度。 ① 、準(zhǔn)備不周 ② 、缺乏警覺 ③ 、脾氣暴燥 ④ 、自鳴得意 ⑤ 、過分謙虛 ⑥ 、不留情面 ⑦ 、輕諾寡信 ⑧ 、過分沉默 ⑨ 、無精打采 ⑩ 、倉促草率 ? 、過分緊張 ? 、貪得無厭 談判忌諱 招商談判忌諱 談價格 殺 價 守 價 議 價 放價 四、 鎖定大客戶的策略 A 免租期裝修期 C 付款 方式 B 合同 年限 D 其他 費(fèi)用 談合同 ? 維護(hù)的重要性 ? 協(xié)助進(jìn)場裝修 ? 開業(yè) 五、 開發(fā)大客戶的總結(jié) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 5時 20分 :20January 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 上午 5時 20分 :20January 19, 2023 1業(yè)余生活要有