建材類專業(yè)市場(chǎng)招商大戶談判技巧(完整版)
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)人員?？蛻粢灿行枨?，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。 常 ，常來常往，長(zhǎng)期備戰(zhàn) —— 客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長(zhǎng)期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長(zhǎng)期飯票，招商其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期性的工作。 商戶的經(jīng)營產(chǎn)品 ? 商戶背景的了解： 商戶的資產(chǎn)、商戶的關(guān)系網(wǎng)、商戶的庫存情況、商戶的外債情況、 商戶的店面情況等； ? 行業(yè)內(nèi)的影響力 : 品牌聯(lián)盟情況、對(duì)周邊商戶的影響有多大、每個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)情況等； ? 了解其聯(lián)盟、協(xié)會(huì)情況 。 ? 木門類： TATA木門、盼盼木門、美心木門、夢(mèng)天木門、開開木門等。 ? 瓷磚類：馬 可波羅瓷磚、諾貝爾陶瓷、冠珠陶瓷、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、新中源陶瓷等。 ? 吊頂類： 友邦集成吊頂、奧普集成吊頂、法獅龍集成吊頂、奧華集成吊頂、品格吊頂、美爾凱特吊頂。 05 判斷客戶性格取向。 （ 4）雙向溝通 站在商戶的角度上去考慮問題，把商戶想的顧慮提前說出來，把自己想說的話，讓商戶來替你說。商家之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，尤其是像 KFC和麥當(dāng)勞這類的，你可以利用這點(diǎn)來打動(dòng)他們。 障礙之二： 對(duì)對(duì)方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、攻擊、誘使、壓迫、憤怒等隱藏的感情，導(dǎo)致雙方的距離拉大。 第三： 多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)，致力于解決雙方共同面臨的問題。 05:20:1305:20:1305:20Thursday, January 19, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:20:1305:20:1305:201/19/2023 5:20:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 20分 13秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:20:1305:20:1305:20Thursday, January 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :20:1305:20:13January 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。
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