建材類專業(yè)市場(chǎng)招商大戶談判技巧(更新版)
【正文】 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 20分 13秒 05:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第五： 讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是成功的最高、最善之策。 障礙之四： 出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。 ② 、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題 及對(duì)策。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。 生 ，生意經(jīng) —— 要用商業(yè)語(yǔ)言和生意場(chǎng)上的行話與對(duì)方溝通，你要懂對(duì)方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時(shí)做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對(duì)方關(guān)注的問(wèn)題，讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對(duì)方最最關(guān)心的大事件。 01 03 02 04 商戶經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)種類 商戶產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)由來(lái)、產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)、產(chǎn)品的利潤(rùn)系數(shù)等； 商戶的進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨地點(diǎn)等 裝修中哪一步用到該商戶的產(chǎn)品。 ? 櫥柜類： 歐派櫥柜、志邦櫥柜、金牌櫥柜、科寶博洛尼櫥柜、方太櫥柜等。 ? 衛(wèi)浴類： TOTO衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、帝王衛(wèi)浴等。 ? 壁紙類： 玉蘭壁紙、柔然壁紙、歐雅壁紙、瑞寶壁紙等。 客戶信息 “ 老”、“生”、“?！薄ⅰ罢劇? 溝通注意事項(xiàng) 老 ，老謀深算，資格要老 —— 你面對(duì)的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對(duì)等的談判地位和對(duì)手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無(wú)人，要尊重和贊賞對(duì)方，成為個(gè)老江湖型的談判高手。 溝通技巧二 （ 1）、訴之以理 （ 3）、誘之以利 （ 2）、動(dòng)之以情 （ 4）、脅之以災(zāi) （ 1）、訴之以理 ：凡事講道理，招商的時(shí)候，要和客戶客觀的說(shuō)明你的項(xiàng)目的情況。 談判準(zhǔn)備 （ 1）準(zhǔn)備談判的依據(jù) ① 、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等。 障礙之三： 自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。 第四： 在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子，讓對(duì)方積極地從“交涉成功”的角度去 思考，形成心理定勢(shì)。 :20:1305:20:13January 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 05:20:1305:20:1305:20Thursday, January 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:1305:20Jan2319Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
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