建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧-全文預(yù)覽
【正文】 :13January 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時 20分 13秒 05:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:20:1305:20:1305:201/19/2023 5:20:13 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第五： 讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是成功的最高、最善之策。 五條心理學(xué)對策 第一： 控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒，語言所左右，要有冷靜的高瞻遠矚的氣概。 障礙之四： 出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。而態(tài)度過于軟弱，又會導(dǎo)致原則和利益的喪失。 ② 、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題 及對策。 （ 4）、脅之以災(zāi) ：呵呵，我們不是拿槍威脅他，那是黑社會。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。 （ 2）營造環(huán)境 談判需要安靜的環(huán)境； 邀請到售樓部交流是最佳選擇。 生 ，生意經(jīng) —— 要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關(guān)注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關(guān)心的大事件。 03 了解其近期活動信息。 01 03 02 04 商戶經(jīng)營的業(yè)態(tài)種類 商戶產(chǎn)品的標(biāo)價由來、產(chǎn)品的進價、產(chǎn)品的利潤系數(shù)等； 商戶的進貨渠道、進貨地點等 裝修中哪一步用到該商戶的產(chǎn)品。 ? 燈飾類： 雷士照明、歐普照明、飛利浦照明、歐司朗照明、陽光照明、 TCL照明等。 ? 櫥柜類： 歐派櫥柜、志邦櫥柜、金牌櫥柜、科寶博洛尼櫥柜、方太櫥柜等。建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧 專業(yè)市場大戶的重要性 大戶（品牌旗艦商戶）的招商是專業(yè)市場招商工作的龍頭，是專業(yè)市場招商工作的重中之重，特別是大戶的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現(xiàn)項目的招商圓滿完成。 ? 衛(wèi)浴類： TOTO衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、帝王衛(wèi)浴等。 ? 家具類： 紅蘋果家具、顧家家居、全友家居、掌上明珠家居、皇朝家具、宜家家居等。 ? 壁紙類： 玉蘭壁紙、柔然壁紙、歐雅壁紙、瑞寶壁紙等
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