建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧-展示頁
2025-01-07 17:10本頁面
【正文】 塌地為你效勞。 生 ，生意經(jīng) —— 要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關(guān)注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關(guān)心的大事件。 05 判斷客戶性格取向。 03 了解其近期活動信息。 商戶的背景及行業(yè)內(nèi)影響力 關(guān)注要素 要素排序及權(quán)重 （ 1）、市場背景和實力 10% （ 4）、市場競爭狀況 （ 3）、市場獲利空間 （ 2）、市場品牌和容量 （ 6）、市場后繼服務(wù)（運營） （ 5）、市場宣傳力度 15% 30% 25% 10% 10% 商戶通常關(guān)注的要素 01 02 03 建立客情關(guān)系，取得客戶初步的信任 初步探詢客戶的需求，尋找招商的突破點 讓客戶了解你和你的產(chǎn)品為他帶來的好處和幫助 二、 大客戶開發(fā)流程及詳細步驟 溝通目的 01 所處業(yè)態(tài)、店面規(guī)模、主要產(chǎn)品等基本信息。 01 03 02 04 商戶經(jīng)營的業(yè)態(tài)種類 商戶產(chǎn)品的標價由來、產(chǎn)品的進價、產(chǎn)品的利潤系數(shù)等； 商戶的進貨渠道、進貨地點等 裝修中哪一步用到該商戶的產(chǎn)品。 ? 吊頂類： 友邦集成吊頂、奧普集成吊頂、法獅龍集成吊頂、奧華集成吊頂、品格吊頂、美爾凱特吊頂。 ? 燈飾類： 雷士照明、歐普照明、飛利浦照明、歐司朗照明、陽光照明、 TCL照明等。 家居建材品牌 ? 防盜門： 盼盼防盜門、王力安全門、歩陽安全門、星月神防盜門、春天安全門等。 ? 櫥柜類： 歐派櫥柜、志邦櫥柜、金牌櫥柜、科寶博洛尼櫥柜、方太櫥柜等。 ? 瓷磚類：馬 可波羅瓷磚、諾貝爾陶瓷、冠珠陶瓷、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、新中源陶瓷等。建材類專業(yè)市場招商大戶談判技巧 專業(yè)市場大戶的重要性 大戶（品牌旗艦商戶）的招商是專業(yè)市場招商工作的龍頭，是專業(yè)市場招商工作的重中之重，特別是大戶的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現(xiàn)項目的招商圓滿完成。 無大戶不活 無小戶不穩(wěn) 一 建材大戶的認知 二 大客戶開發(fā)流程及詳細步驟 三 大客戶的開發(fā)技巧 四 鎖定大客戶的策略 五 開發(fā)大客戶的總結(jié) 大客戶開發(fā)步驟 一、 建材大戶的認知 家居建材品牌 1 商戶的經(jīng)營產(chǎn)品 2 商戶的背景及行業(yè)內(nèi)影響力 3 商戶通常關(guān)注的要素 4
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