專業(yè)談判技巧培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-26 17:04 本頁面
【正文】 4:26:51 下午 4:26 下午 16:26:51五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 21五月 2116:26:5116:26:51May 12, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 16:26:5116:26:5116:265/12/2023 4:26:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 五月 214:26 下午 五月 2116:26May 12, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 16:26:5116:26:5116:26Wednesday, May 12, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 4:26:50 下午 4:26 下午 16:26:50五月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 12 五月 20234:26:50 下午 16:26:50五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:26:5016:26:5016:265/12/2023 4:26:50 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。提議中常見的錯誤? 只提抱怨卻不提解決方法? 使用 “軟弱 ”語氣說話，如 “我希望 ”“我想要 ”? 提議中未附任何條件? 在和對方會面之前，就先和自己談判，劃地自限? 開始時就作不合實際的提議? 改變立場時，行為模式不一致? 言詞太過修飾，反而讓提議難以讓人明白? 打斷對方的提議? 誤認對方的提議是不容談判的配套配套 將個別的變數(shù)組合在一起時，就整體而言，它更能滿足對方的需要或避開其禁忌配套的原則? 針對談判對方的利益與禁忌，設(shè)計你的組合? 對所有的變數(shù)都必須運用想象力去創(chuàng)造不同的變化? 用對方的眼光來評價你的餓讓步及條件如： “如果你今晚要去打牌的話，我不保證等你回來時，我還會在這里 ” 利用這種方式，你可以告訴對方，他們持某項行為所帶來的后果。? 信息? 承諾? 意圖辯論階段中所需要的技巧? 傾聽對方說話? 提問題以澄清對方的意見? 中立過歸納整理議題? 逐項詢問對方以確立其看法 （注意可能的暗示）? 對他的提議及解釋勿預(yù)設(shè)立場? 尋找并提供信息 （小心發(fā)出錯誤的暗示）辯論階段常犯的錯誤? 沒有問開放式問題? 沒有傾聽對方說話? 為了 “嬴 ”而辯論? 捉住對方缺失而予以痛擊? 打斷對方說話? 繞圈子的辯論? 未適整理總結(jié)? 使用未經(jīng)證實的假設(shè)暗示暗示 一種信息? 必須經(jīng)過接收的信息? 信息可能會未被接收? 即使接收無誤，它能會不被了解? 即使了解，它可能無法造成正確的回應(yīng)行動暗示：是使談判能走出辯論階段的唯一方法暗示 在某一特定的立場時，談判所做的陳述中所開出的條件例： “我們絕對無法接受你的提議 ”+“依照目前的條件 ”=“談判能夠有所進展 ”暗示的要點：既要會說，更要會聽 很多人都會錯失對方所給的暗示，因而延長談判過程暗示的另一種技巧
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