專業(yè)談判技巧培訓課件(參考版)
2025-03-02 17:04本頁面
【正文】 2023/5/12 16:26:5116:26:5112 May 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12 五月 20234:26:51 下午 16:26:51五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 五月 2116:26:5116:26May2112May21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 16:26:5116:26:5112 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2116:26:5116:26:51May 12, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2116:26:5016:26May2112May21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/5/12 16:26:5016:26:5012 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 五月 21五月 2116:26:5016:26:50May 12, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2116:26:5016:26May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。但是在這 “威脅 ”之后，你可以開出一些條件以為其代價，如 “如果你答應下個星期我們都在外面吃晚餐的話，我就可以讓你今晚去打牌 ”。它可以提供一個機會，讓你根據(jù)已方的所見所聞，適時更新談判策略。開出藥方 — 提方辯論與提議 辯論技巧的用處：說是要讓整個辯論階段能助于你目標的達成 提議：對心有抱怨的人來說，其目的并非僅僅一再重復他所受的委屈而已，其真正的目的是要得到一貼能解決問題的藥方提議的方式? 試探性的提議? 條件式的提議談判中的休會 休會主要目的是重新檢討目前談判的進展，是否和你原先準備的目標有所出入。 SMART設(shè)定目標? 一定要達到的? 打算要達到的? 希望要達到的力量? 你具有的力量比你想象的要大? 不要過高地估計對方的力量? 談判中的力量不是絕對的談判中力量的來源? 對方的承諾? 先例的力量? 專家意見的力量? 堅持的力量? 找出對方的真正需要? 說服的力量? 投資的力量? 銷售的利益? 獎勵及懲罰的力量談判策略? 把人和問題（事）分開? 把著眼點放在利益上? 提出雙方都能獲利的選擇? 堅持用獨立的標準? 擴大你手中的資本把人和問題（事）分開? 不要因?qū)Ψ降那榫w沖動而作相應的反應? 考慮道歉? 積極傾聽? 說出意圖? 設(shè)身處地為對方考慮? 不要面子? 幫助他們挽回面子準備階段常犯的錯誤? 目標的優(yōu)先順序不明? 錯誤的假設(shè)? 未確定出理想及底線? 目標不明確? 未能將有用的信息透露讓對方知道? 策略只是紙上談兵，不能實
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