專業(yè)談判之技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-26 18:13 本頁面
【正文】 下午 10時 6分 16秒 下午 10時 6分 22:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :06:1622:06:16March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:06:1622:06:1622:063/18/2023 10:06:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 下午 10時 6分 :06March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:06:1622:06:1622:06Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時 6分 16秒 下午 10時 6分 22:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時 6分 16秒 22:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:06:1622:06:1622:063/18/2023 10:06:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 提議中常見的錯誤 ? 只提抱怨卻不提解決方法 ? 使用“軟弱”語氣說話，如“我希望”“我想要” ? 提議中未附任何條件 ? 在和對方會面之前，就先和自己談判，劃地自限 ? 開始時就作不合實際的提議 ? 改變立場時，行為模式不一致 ? 言詞太過修飾，反而讓提議難以讓人明白 ? 打斷對方的提議 ? 誤認(rèn)對方的提議是不容談判的 配套 配套 將個別的變數(shù)組合在一起時，就整體而言，它更能滿足對方的需要或避開其禁忌 配套的原則 ? 針對談判對方的利益與禁忌，設(shè)計你的組合 ? 對所有的變數(shù)都必須運(yùn)用想象力去創(chuàng)造不同的變化 ? 用對方的眼光來評價你的餓讓步及條件 如：“如果你今晚要去打牌的話，我不保證等你回來時，我還會在這里” 利用這種方式，你可以告訴對方，他們持某項行為所帶來的后果。 ? 信息 ? 承諾 ? 意圖 辯論階段中所需要的技巧 ? 傾聽對方說話 ? 提問題以澄清對方的意見 ? 中立過歸納整理議題 ? 逐項詢問對方以確立其看法 （注意可能的暗示） ? 對他的提議及解釋勿預(yù)設(shè)立場 ? 尋找并提供信息 （小心發(fā)出錯誤的暗示） 辯論階段常犯的錯誤 ? 沒有問開放式問題 ? 沒有傾聽對方說話 ? 為了“嬴”而辯論 ? 捉住對方缺失而予以痛擊 ? 打斷對方說話 ? 繞圈子的辯論 ? 未適整理總結(jié) ? 使用未經(jīng)證實的假設(shè) 暗示 暗示 一種信息 ? 必須經(jīng)過接收的信息 ? 信息可能會未被接收 ? 即使接收無誤，它能會不被了解 ? 即使了解，它可能無法造成正確的回應(yīng)行動 暗示：是使談判能走出辯論階段的唯一方法 暗示 在某一特定的立場時，談判所做的陳述中所開出的條件 例： “我們絕對無法接受你的提議” +“依照目前的條件” =“談判能夠有所進(jìn)展” 暗示的要點：既要會說，更要會聽 很多人都會錯失對方所給的暗示，因而延長談判過程 暗示的另一種技巧 有意地錯失暗示 又被
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