【正文】 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 175 案例：第一支女子騎警隊 1994年 12月 19日 大連 2022年 6月 4日 內(nèi)蒙古 2022年 3月 20日 杭州 2022年 7月 21日 昆明 2022年 1月 1日 深圳 2022年 6月 24日 寧夏 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 176 品牌傳播的引爆法則 電視廣告 平面廣告 路牌廣告 新聞宣傳 促銷活動 人員促銷 激情點 引爆點 關(guān)注點 爭議點 導(dǎo)火索 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 177 品牌傳播的勢能法則 中國人民解放軍第 306醫(yī)院 去解放軍 306醫(yī)院體檢中心體驗航天體檢 特種救護人員全程跟隨，對楊利偉進行醫(yī)療監(jiān)護 為航天英雄健康護航的常州救護專家 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 178 品牌傳播的適度法則 提示： 大片的賺錢沒口碑小小神童西藏市場 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 179 品牌傳播的一致法則 時間一致化 空間一致化 一個國家、一個城市、一個企業(yè)、一個人必須保持形象的一致性。耐特 喬丹 劉翔 運動員代言 中國人民解放軍第 301醫(yī)院 中國人民解放軍總醫(yī)院 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 172 品牌傳播的口號法則 打造衛(wèi)勤保障的快速反應(yīng)部隊 每天一斤奶 強壯中國人 軍民魚水情 擁有健康心 方法 利益 易讀 + + 人頭馬一開 好事自然來 打土豪 分田地 無處不在的口號 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 173 品牌傳播的杠桿法則 廣告 促銷 公關(guān)宣傳 事件 直銷 人員推銷 不同的行業(yè) 不同的企業(yè) 不同的階段 不同的選擇 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 174 品牌傳播的第一法則 廣州總醫(yī)院此次在急診搶救室實施心臟復(fù)蘇 及修補手術(shù)使患者成功復(fù)活， 在全國尚屬首例 俄羅斯船員跌斷手指 受傷俄羅斯船員名叫亞歷山大 ， 于兩天前隨船抵達大港 52號區(qū) 。 ” 英國前首相丘吉爾說： “ 沒有比這項投資更重要的了，那就是把牛奶送進兒童、青少年的嘴里。 溫總理：讓每個孩子每天喝上一斤奶。 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 125 名字：改還是不改？ 石家莊 新加坡 吉隆坡 莫斯科 斯德哥爾摩 泥濘河口 沼澤之地 木樁之島 301醫(yī)院 鐵路醫(yī)院 港口醫(yī)院 森林總醫(yī)院 陸軍總醫(yī)院 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 126 品牌策劃與品牌執(zhí)行 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 127 解放軍的品牌名稱 中國人民解放軍 國民革命軍第二方面軍 中 國 工 農(nóng)革 命 軍 中 國 工 農(nóng)紅 軍 國民革命軍新編第四軍 國民革命軍第 八 路 軍 陸軍 海軍 空軍 二炮 解放軍 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 128 解放軍的品牌元素 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 129 解放軍的品 牌理念 人民子弟兵 軍民魚水情 人民警察愛人民 有困難找警察 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 130 案例：足球與品牌 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 131 品牌過程分析 品牌 品牌認知 品牌聯(lián)想 品牌響應(yīng) 品牌共鳴 品牌力量 巴西 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 足球老大 阿根廷 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 足球強國 克羅地亞 ★ ★ ★ ★ ★ 足球 30強 特立尼達 ？ ？ ？ ？ ？ 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 132 案例：續(xù) 品牌聯(lián)想 明星與領(lǐng)導(dǎo) 成績與業(yè)績 戰(zhàn)術(shù)與策略 風(fēng)格與形象 羅納爾多 薄熙來 桑巴足球 不求最大 黃衣軍團 大連藍色 六冠王 最佳旅游城市 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 133 品牌元素六要點 可記憶 有意義 可愛的可轉(zhuǎn)換 可適應(yīng) 可保護 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 134 銀行簡稱的聯(lián)想 中國建設(shè)銀行 CBC Construction Bank of China 交通銀行 BC Bank of Communications 中國工商銀行 ICBC Industrial amp。 吾聞之，以色事人者色衰而愛弛舉立以為適而子之。 珠玉之贏幾倍？ 曰：百倍。 ?美國研究人員計劃將一種小型傳感器安在橋上，預(yù)警可能出現(xiàn)的橋梁事故，避免類似密西西比河橋梁垮塌事件再次發(fā)生。 ?水下復(fù)原小組使用了水下攝像機來觀測廢墟下面的情況，因為目前橋梁殘骸非常不穩(wěn)定，它的下方還很危險。 ?8月 3日：調(diào)查人員重點檢查了橋梁的南側(cè)部分。九江大橋設(shè)計具前瞻性，橋墩防撞力度設(shè)計合適，船撞橋前結(jié)構(gòu)安全，竣工鑒定質(zhì)量優(yōu)良，通車以來養(yǎng)護規(guī)范。 奧格威 1960年 品牌定位理論 里斯、特勞特 1970年 4P理論 E ?營銷的目的：把產(chǎn)品 賣出去 。 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 37 案例：惠普 PK聯(lián)想 連想，都不要想！主動加入最大的 HP! 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 38 案例：工商銀行 PK商業(yè)銀行 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 39 醫(yī)院市場競爭 :區(qū)域分割 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 40 營銷的專家定義 ? 營銷是一種有組織的活動，它包括創(chuàng)造價值，將價值 溝通 輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客的 關(guān)系 ，從而使得公司及其相關(guān)者 受益 的一系列過程。 擁有十余年企業(yè)競爭實戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢 、 培訓(xùn)經(jīng)驗 ? 曾任海爾集團營銷策劃總負責(zé)人 。 現(xiàn)兼任：中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授 ， 國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè) （ 青島 ） 培訓(xùn)中心兼職教師 ， 中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問 ? 其經(jīng)典課程 《 執(zhí)行營銷 》 已成為中國十多所知名大學(xué) MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)班專授營銷課程 ? 其 《 醫(yī)院市場化管理課程 》 ， 從經(jīng)營的角度講授醫(yī)院全員營銷體系與品牌推廣技巧 ， 已成為眾多醫(yī)院培訓(xùn)首選課程 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 3 課程描述：非醫(yī)療 研 科 發(fā) 科研 研發(fā) 技術(shù)導(dǎo)向 經(jīng)營導(dǎo)向 提示： 新生醫(yī)院蒙牛銀行解放軍 50% 50% 基于經(jīng)營角度的醫(yī)院營銷培訓(xùn)課程 課程目錄 ? 醫(yī)院定位與優(yōu)勢學(xué)科建設(shè) ? 醫(yī)院全員營銷概念的導(dǎo)入 ? 醫(yī)患關(guān)系管理 ? 醫(yī)患溝通的要素與技巧 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立 ? 品牌競爭優(yōu)勢與體系 醫(yī)院定位與優(yōu)勢學(xué)科建設(shè) 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 6 做正確的事與正確的做事 環(huán)境分析 目標(biāo)確定 戰(zhàn)略制定 目標(biāo)分解 具體實施 控制反饋 戰(zhàn)略 執(zhí)行 PDCA：計劃 執(zhí)行 控制 提高 SWOT：優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 戰(zhàn)略效果評估 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 7 討論：戰(zhàn)略重要還是執(zhí)行重要 ?攮外必先安內(nèi)？ ?雅典奧運會賈占波的射擊金牌 賈占波意外奪冠 埃蒙斯錯上加錯 2022年 8月 22日 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 8 案例：溫州企業(yè)的競爭特點 敢為天下先 船小掉頭快 企業(yè) 現(xiàn)狀 企業(yè) 目標(biāo) 提示： 摸著石頭可以過河 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 9 專家在戰(zhàn)略決策中的作用 ?模糊狀態(tài)下的戰(zhàn)略決策 ?民主前提下的關(guān)鍵人物決策 ?專家：什么都懂，什么都不懂 ?聽專家的，不要按照專家說得去做 提示： 錢學(xué)森的畝產(chǎn)一萬斤吳敬璉關(guān)于鐵路價格 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 10 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇 顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略 先難后易戰(zhàn)略 消費者 競爭對手 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 11 企業(yè)核心競爭力評估 顧客需求 顧客利益 客戶資源 企業(yè)定位 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 內(nèi)部資源 資源空間 業(yè)務(wù)伙伴 外部資源 價值選擇 價值創(chuàng)造 價值傳遞 顧客角度 核心能力 外部環(huán)境 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 12 市場競爭五力圖 同行業(yè)競爭者 （細分市場內(nèi)的競爭） 供應(yīng)商（供應(yīng)能力） 購買者（購買能力） 潛在競爭者（流動威脅） 替代者產(chǎn)品（替代威脅） 波特 《 五力圖 》 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 13 醫(yī)院：救死扶傷，治病救人 產(chǎn)品導(dǎo)向定位 市場導(dǎo)向定位 企業(yè) /行業(yè) 交通運輸 家電企業(yè) 辦公用品 飼料生產(chǎn) 醫(yī)療行業(yè) 經(jīng)營汽車運輸 生產(chǎn)空調(diào)冰箱 生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 生產(chǎn)豬用飼料 醫(yī)院就是治病 人和貨物運送者 舒適的家庭生活 改進辦公的效率 讓農(nóng)民兄弟致富 擁有健康的一生 提示： 醫(yī)院倫理與精神治療臨終關(guān)懷全人醫(yī)治 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 14 企業(yè)的市場位臵圖 顧客定制 本土營銷 縫隙營銷 細分營銷 大眾營銷 回報率 市場份額 領(lǐng)先者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 縫隙者 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 15 市場定位選擇的五種模式 M1M2M3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 P=產(chǎn)品 M=市場 密集單一市場 選擇性市場 產(chǎn)品專家型 市場專家型 完全覆蓋市場 提示： 石家莊肌萎縮?？漆t(yī)院 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 16 醫(yī)院定位與競爭風(fēng)險 贏利定位 病種定位 人群定位 規(guī)模定位 北京五洲女子醫(yī)院 北京協(xié)和醫(yī)院 北京同仁醫(yī)院 上海協(xié)和醫(yī)院 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 17 案例：定位飄逸 中央電視臺 VS 湖南衛(wèi)視 北京燕莎 VS 徐州百大 莊志敏 — 2022 《執(zhí)行營銷》系列課程 18 超級女生 PK夢想中國 ?環(huán)境：娛樂工業(yè)化時代的來臨，收入的提高 ?觀念：以主持人為中心還是以觀眾為中心 ?定位：想唱就唱，想說就說，滿足個性化 ?細分：特定人群鎖定固定觀眾群體 ?互動：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的溝通方式的變革 ?情節(jié)：滿