【正文】 其次，感謝朝夕相處的同學(xué)，我們互幫互助共同進(jìn)步，互勉互勵共筑友誼。致謝在我的營銷策劃案完成過程中，得到了很多人的幫助與支持?！　{券優(yōu)惠促銷優(yōu)勢：有利于建立消費(fèi)者對品牌的偏好度，使其成為品牌的忠誠者。 　　商品自身附送優(yōu)惠券或贈品。如美容院、飯店、服裝等行業(yè)經(jīng)常開展此類活動。眩目的產(chǎn)品廣告加上令人心動的“抽獎活動”，使消費(fèi)者更加關(guān)注商品，刺激吸引新老消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購買?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〖撮_即中式抽獎：舉辦者事先確定并公布中獎的內(nèi)容，將其印在刮刮卡或產(chǎn)品包裝上的特定地方，消費(fèi)者在現(xiàn)場刮開核對是否中獎。抽獎主要憑個人運(yùn)氣不需學(xué)識和才華，參與的人較多。強(qiáng)化品牌在銷售終端的展露度。同時它更有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。它主要分為公益活動贊助、文藝活動贊助等。相對于長期目標(biāo)獎勵，短期促銷更有誘惑力，更能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。一、經(jīng)銷商激勵 　　產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱將直接影響其他策略的制定和最終結(jié)果，對通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷要素之一。拉，通過品牌建設(shè)、售后服務(wù)、廣告、促銷等營銷活動直接作用于市場，以構(gòu)成對渠道的壓力。資源、投入主要集中于渠道。具體分銷渠道策略 (一)參加國際展示會并與日本大城市百貨公司、超級市場合作舉辦產(chǎn)品展銷會，或利用日本巡回推銷促銷商品活動機(jī)會與日本各地批發(fā)商和零售商建立起良好的人際關(guān)系，以利拓銷。 　 間接銷售策略原因分析市場分散，銷售范圍廣；屬于日用標(biāo)準(zhǔn)品；對日本市場的不熟悉，缺乏海外營銷經(jīng)驗，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。從宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)形勢對企業(yè)營銷渠道的決策也有較大影響。若公司的財務(wù)狀況良好，營銷管理能力強(qiáng)，則可承擔(dān)一部分或全部的渠道管理的營銷職能，若企業(yè)內(nèi)部狀況不允許或沒有直接管理渠道的愿望，則可委托中介機(jī)構(gòu)管理，當(dāng)然這些中介機(jī)構(gòu)是要同你分享利潤的。當(dāng)企業(yè)與進(jìn)入一個大規(guī)模或消費(fèi)者分布廣泛的市場時，一般選擇長渠道以滿足其隨時購買，反之則可采取較短渠道。一般而言，便利品的密集分銷與長渠道相互關(guān)聯(lián)，而特殊品在特定區(qū)域的選擇性分銷決定了渠道較短。 （四）營銷渠道策略　銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機(jī)構(gòu)。 　 （3）差別定價法。折扣有不同形式，如現(xiàn)金折扣是對消費(fèi)者及時付清帳款的一種價格折扣。有些定價技巧迎合消費(fèi)者某些特定心理，如整數(shù)定價法和尾數(shù)定價法。但這種定價法會造成由于價格定得過低，而使品牌形象難以樹立，甚至低得讓消費(fèi)者懷疑其是否存在質(zhì)量問題。它有許多優(yōu)點(diǎn)：新產(chǎn)品能迅速為市場接受，快速打開銷路，使成本隨著生產(chǎn)的發(fā)展而降低，并且由于利潤率低使競爭者望而卻步，降低競爭的激烈程度。這種定價法優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：主動性大，隨著時間逐步推移，價格可分階段逐步下降，以利于從其他細(xì)分市場吸引新的顧客群；適應(yīng)性強(qiáng)，可與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，而限制需求量迅速擴(kuò)張而造成供不應(yīng)求的局面；能從市場中迅速吸取利潤，較快收回成本；另外，還有利于在消費(fèi)者心目中樹立企業(yè)、品牌和產(chǎn)品形象。直接競爭產(chǎn)品的價格和所提供的東西若與新產(chǎn)品相似，那么新產(chǎn)品的定價必須低于競爭者，否則無法真正占領(lǐng)市場；如果新產(chǎn)品是優(yōu)越的，企業(yè)才可索要更高的價格，這是企業(yè)定價的起點(diǎn)。在不同的市場上存在著不同的商品的價格變動，市場的反映又有所不同，這就涉及了經(jīng)濟(jì)學(xué)中又一概念：價格彈性。研究固定成本與可變成本主要為了確定成本變動與產(chǎn)量變動之間的關(guān)系，對成本進(jìn)行動態(tài)分析。如用作禮品，則可以精致地包裝，若自己使用，則只需簡單包扎。 　　再使用包裝。 　　2．組合包裝，即根據(jù)日本消費(fèi)者的日常使用習(xí)慣，把若干有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，包裝在同一容器中。 　　3．經(jīng)濟(jì)原則。包裝的主要目的是保護(hù)商品。包裝盒的設(shè)計、印制精巧，具有很好的宣傳、導(dǎo)購作用。日本日用瓷器的配套十分講究，有單客用，有雙客用(供夫妻或情人使用的場合)，多者有五客以上乃至數(shù)十客使用的產(chǎn)品組合。櫥窗文化策略，每個季節(jié)、每個節(jié)日，景德鎮(zhèn)陶瓷的櫥窗都會向消費(fèi)者展示獨(dú)特的品牌文化創(chuàng)意。產(chǎn)品文化策略2 把日本消費(fèi)者特有的價值觀、具有行為導(dǎo)向的文化內(nèi)涵融入產(chǎn)品中，在一定的營銷方式中創(chuàng)造一種特定的文化氛圍，以文化推動消費(fèi)者對營銷主體的認(rèn)識和對產(chǎn)品的認(rèn)同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求，從情感上觸動消費(fèi)者，誘發(fā)其購買欲望。左邊的研發(fā)設(shè)計屬于全球性的競爭，右邊的營銷則主要是當(dāng)?shù)匦缘母偁帯?二是未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象，穩(wěn)固產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心目中的地位越穩(wěn)固　　三是探索和積累營銷經(jīng)驗，建立和保持與中間商良好的合作關(guān)系。而經(jīng)過科學(xué)統(tǒng)計調(diào)查分析，對于這樣一個產(chǎn)品而言，獲有10%的新試用率是相當(dāng)務(wù)實的事。％的人口是女性。（酒店渠道需要有一定的資金實力和從商經(jīng)驗的經(jīng)銷商才能操作）數(shù)字統(tǒng)計資料第一 日本是一個由4400個島嶼組成的群島國家，主要由四個大島嶼組成：本州、北海道、九州和四國。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年有300萬家庭搬進(jìn)新房，從今日的臺灣，韓國，日本這些發(fā)展到一定程度的市場民眾都偏愛使用陶瓷用具來看，這又會產(chǎn)生一個多么令人驚嘆的市場。將是一筆龐大的數(shù)字。這種方式通常是通過對過去幾年中企業(yè)在市場上的表現(xiàn),目標(biāo)市場的現(xiàn)狀分析以及對自身資源的合理評估后，通過有效的調(diào)研方法，取得一些相關(guān)的參數(shù)指標(biāo)，進(jìn)而把這些指標(biāo)參數(shù)運(yùn)用到一個通用模型中，進(jìn)行調(diào)整與計算，從而最終得出未來一年營銷目標(biāo)的合理范圍。營銷目標(biāo)是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的機(jī)會和威脅的基礎(chǔ)上確定的，一般包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)兩類。賓館、飯店、酒樓可以分為星級飯店，普通飯店、酒家、小餐館等層次，它們對餐具瓷的需求檔次也不同。飲食離不開碗盤杯碟、餐茶酒具；裝食物少不了缸、壇、瓶、罐。五 日用陶瓷市場預(yù)測從市場的廣度和深度進(jìn)行考察，我們可以把陶瓷市場的特點(diǎn)概括為：市場范圍的廣泛性，市場需求的多樣性，市場層次的復(fù)雜性。中國佛山的鷹牌、東鵬、新中源、新明珠、蒙娜麗莎、鉆石，以及唐山的惠達(dá)都是景德鎮(zhèn)陶瓷在國際市場要面對的強(qiáng)有力的國內(nèi)對手?！　∷?、威脅（threats）　　　　景德鎮(zhèn)陶瓷在國際市場面臨更多更強(qiáng)的競爭對手，包括國外的著名企業(yè)，如TOTO、美國的美標(biāo)、科勒和日本的伊奈等和國內(nèi)已走向國際市場的企業(yè)。歐美日等國家生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品價格頗高，在國際市場上同類產(chǎn)品價格高于中國陶瓷達(dá)3倍甚至更多。給景德鎮(zhèn)這個瓷都品牌帶來了無法彌補(bǔ)的損失。在中國，由于媒體的特殊性，強(qiáng)勢媒體往往具有壟斷性，所以，如何讓媒體為我所用就是市場策劃人員和廣告策劃人員所要解決的一個重要課題。4 陶瓷品牌宣傳策略缺乏 廣告策劃是品牌策略進(jìn)入實施后的第一個重要環(huán)節(jié)。很難與國際國內(nèi)陶瓷品牌相抗衡。在對景德鎮(zhèn)人隨機(jī)抽樣調(diào)查中，當(dāng)問及70歲、50歲、30歲、人群是否知道有那些陶瓷品牌時，結(jié)果有不少人回答不出或回答不出多少。缺乏個性的品牌是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，不能創(chuàng)造銷售奇跡。價格競爭力　　由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較歐美發(fā)達(dá)國家低，生產(chǎn)成本較低，特別是景德鎮(zhèn)相關(guān)資源豐富，人力成本在國內(nèi)也相對較低，所以景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品有明顯的價格競爭力。同時，我國唯一的一所陶瓷高級專業(yè)人才高等學(xué)府—景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院也設(shè)立在此。其中景德鎮(zhèn)的藝術(shù)瓷從古到今無論是從設(shè)計制作還是花面裝飾等方面都是匠心獨(dú)運(yùn)，在國內(nèi)外市場上一直保持領(lǐng)先水平。其成就之高，影響之大，技藝之精湛，品種之齊全，是任何時代，任何其他窯場都難以企及的。景德鎮(zhèn)自五代時“期開始生產(chǎn)陶瓷，至今已經(jīng)走過了千年的發(fā)展歷程。NARUMI鳴海瓷器鳴海瓷器起源于日本名古屋附近的瓷器產(chǎn)地鳴海，在日本三大制造業(yè)間，Narumi崛起的時間最晚，為日本鳴海制陶株式會社于公元1965年開始生產(chǎn)，但也是日本國內(nèi)非常重要的陶瓷品牌之一。其產(chǎn)品多走高級路線，造型及花色采傳統(tǒng)及典雅的設(shè)計，與NARUMI在風(fēng)格上有些不同。二次大戰(zhàn)后，不但將這種源自歐美的高級瓷器制造法延為己用，而且能自行生產(chǎn)制造，同時大量外銷至世界各地，成為國際知名制造國。日本日用瓷器造型設(shè)計的特色是求新、求變、求精、求美。日本消費(fèi)者在選購瓷器產(chǎn)品時，比較注重有紀(jì)念意義與有特色的產(chǎn)品，如注重名牌與名人的作品。淡調(diào)裝飾則在素白瓷器上繪畫或貼上花紙，或轉(zhuǎn)移印花。尤其在日用瓷器產(chǎn)品的器型、畫面設(shè)計，釉色裝飾以及產(chǎn)品配套和包裝裝潢方面，儼然形成了一套獨(dú)特的風(fēng)格與特色。三 日本日用陶瓷市場分析一 市場現(xiàn)狀分析在一般的日本人家庭中，通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。 Ｅ、耐心、漸進(jìn)、長期經(jīng)營─以克服困難。 Ｃ、找出新的配銷通路─避開傳統(tǒng)的通路。 （２）注意事項有六點(diǎn)如下Ａ、尋找合適的伙伴─引導(dǎo)進(jìn)入日本市場。交期認(rèn)知之差異─嚴(yán)守交期←→(氣候季節(jié)分明、節(jié)慶時品)。 Ｃ、日圓匯率變動之風(fēng)險─講求穩(wěn)定供給、價格宊定。 總結(jié)：（１）外商打進(jìn)日本市場之困難點(diǎn)Ａ、日本市場之保守性─ 人民愛用國貨、注重商品品牌?品質(zhì)，對東南亞之產(chǎn)品普遍形像不佳，因此需用苦心解說、并經(jīng)其相當(dāng)之時間詴用后始能獲得認(rèn)同購買使用。2007年在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)甦狀況下，預(yù)料日本之消費(fèi)及設(shè)備投資將有增無減，企業(yè)部門收益持續(xù)改善，景氣復(fù)甦勁道經(jīng)由僱用、所得改善而帶動家計部門之動向，益趨增強(qiáng)，個人消費(fèi)可望堅穩(wěn)成長，因此，日本經(jīng)濟(jì)將持續(xù)呈現(xiàn)「以民間需求為中心」之緩慢復(fù)甦態(tài)勢，前揭「設(shè)備投資增加／輸出增加→企業(yè)收益增加→僱用暨薪資增加／股價上漲→消費(fèi)增加→企業(yè)收益增加」之良性循環(huán)模式運(yùn)作不輟。 ６、參考競爭對手國租稅水準(zhǔn)研修法人稅。 ４、放寬外國人入國與居留權(quán)申請規(guī)定。 ２、建構(gòu)產(chǎn)業(yè)聚落與配套基礎(chǔ)建設(shè)。經(jīng)產(chǎn)省在2006年提出之新經(jīng)濟(jì)成長戰(zhàn)略報告中，特別強(qiáng)調(diào)下述經(jīng)濟(jì)措施。日本企業(yè)為維持國際競爭力，相當(dāng)重視研究發(fā)展投資，全產(chǎn)業(yè)之研究發(fā)展費(fèi)用占營業(yè)額比率，%，此種有魄力之研發(fā)投資造就了汽車工業(yè)連續(xù)25年穩(wěn)居出口值龍頭，汽車零組件、科學(xué)光學(xué)機(jī)器、影像器材、發(fā)動機(jī)等高附加價值產(chǎn)品亦連續(xù)15年列登前10名。 尤其2007年上半年降雨量銳減，僅達(dá)往年之40%，政府不斷呼籲與教育國民節(jié)約用水。 日本降雨量多，惟因降雨地區(qū)及降雨季節(jié)差異大，且地形陡峭，河床坡度大，水流湍急，快速流入大海。第二二、天然資源日本為能源消費(fèi)大國，但自產(chǎn)能源，極為有限，絕大多數(shù)仰賴進(jìn)口。 ３、工業(yè)生產(chǎn)由于內(nèi)需及外需增加，持續(xù)成長（%左右）。 （５）外需〆在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動下，持續(xù)增加（%左右）。 （３）民間企業(yè)設(shè)備投資〆企業(yè)收益改善帶動下將持續(xù)增加（%左右）。 １、實質(zhì)國內(nèi)總支出（１）民間最終消費(fèi)支出〆由于雇用及所得環(huán)境改善，可望持續(xù)增加（%左右）。 不過，眾所關(guān)注之能否於年內(nèi)脫離通貨緊縮乙節(jié)，政府暨日銀均認(rèn)為應(yīng)進(jìn)一步綜觀物價基本態(tài)勢及其～9～背景等審慎評估。 五～3～第貳章經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、經(jīng)濟(jì)概況2007年日本經(jīng)濟(jì)，繼續(xù)從泡沫經(jīng)濟(jì)困境，向上爬昇，雖然力道略有不足，但整年情況，企業(yè)部門持續(xù)堅穩(wěn)成長，收益大幅好轉(zhuǎn)，僱用環(huán)境益趨改善，景氣持續(xù)復(fù)甦，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效益，已日益明顯。而這些商品分為兩種規(guī)格：一是強(qiáng)制型規(guī)格。 （三）關(guān)于產(chǎn)品檢驗方面，日本規(guī)定對不同時間進(jìn)