【正文】 并給我們機(jī)會(huì)將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，給予悉心指導(dǎo)，使我們更好的掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，技巧和策略。 　　折舊換新優(yōu)惠。 　　廠商人員逐戶或逐店及街頭繁華地段派發(fā)優(yōu)惠券，這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是可以選擇不同的受眾，針對(duì)目標(biāo)顧客發(fā)放。　　　　回寄式抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者將消費(fèi)憑證及個(gè)人的姓名、地址等資料寄至指定地點(diǎn)即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在零售店的周圍、入口、內(nèi)部等地方設(shè)置廣告?！　? 二、公關(guān)活動(dòng)促銷策略　　公關(guān)贊助促銷策略： 　　就是通過(guò)贊助某一社會(huì)活動(dòng)或體育運(yùn)動(dòng)并圍繞活動(dòng)開(kāi)展的一系列營(yíng)銷宣傳。屬于長(zhǎng)期建設(shè)。（五） 促銷策略促銷戰(zhàn)略方向 推、拉戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略的方向主要集中在廠商對(duì)市場(chǎng)的“推”、“拉”。若經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，企業(yè)選擇營(yíng)銷渠道的主動(dòng)權(quán)會(huì)更大一些。著主要取決于企業(yè)控制渠道的愿望和能力?！? 營(yíng)銷渠道決策因素分析 　　（1）產(chǎn)品性質(zhì)。還有針對(duì)中間商的交易折扣，生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)不同中間商在營(yíng)銷中的不同任務(wù)和作用而給予不同的折扣和優(yōu)惠，以建立和維持良好的合作關(guān)系?！　?．制定具體價(jià)格的技巧和方法綜合?！?（2）滲透定價(jià)法（Penetration Pricing）。一般影響價(jià)格彈性的因素有：競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、替代品的多少、產(chǎn)品必需程度、消費(fèi)者購(gòu)買力的高低等。產(chǎn)品車成本是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的主要部分，也是決定產(chǎn)品價(jià)格的最低界限，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，目前大部分工業(yè)品成本在在出廠價(jià)中的比例平均達(dá)到了70%。 　　3．附贈(zèng)品包裝。 　　2．美觀原則。日本日用瓷器的包裝與裝潢十分精美。4 多品牌策略：同一目標(biāo)市場(chǎng)橫向多品牌發(fā)展策略根據(jù)產(chǎn)品的檔次不同，由高到低，設(shè)計(jì)不同的品牌，價(jià)格也隨之變化。七 營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略微笑曲線理論宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線(Smiling Curve)理論，以作為宏基的策略方向。2001年為13936人；2002年為10750人；2003年為10240人；2004年為11915人；2005年為11644人；2006年為12131人。福利獎(jiǎng)品會(huì)務(wù)禮品 ，公司福利、政府會(huì)議紀(jì)念、企事業(yè)單位節(jié)慶獎(jiǎng)勵(lì)，禮品（市場(chǎng)）需求巨大，另外，陶瓷產(chǎn)品由于其容易定制的特性，時(shí)常會(huì)被企事業(yè)單位作為促銷回饋顧客的首選產(chǎn)品，這又是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。其中絕大部分是80年代出生的新人，“80后”普遍具有超前的消費(fèi)觀念，喜歡接受新事物，對(duì)生活的要求也更高。在日用陶瓷市場(chǎng)上，個(gè)人消費(fèi)者也可以有不同的層次。 第一，從市場(chǎng)范圍方面預(yù)測(cè)日常生活離不開(kāi)陶瓷。在日用陶瓷生產(chǎn)方面，亞洲占65%，歐洲占30%，所以在亞洲市場(chǎng)景德鎮(zhèn)日用陶瓷會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻有所降低。廣告?zhèn)鞑?duì)品牌的推動(dòng)作用十分明顯，適合的廣告宣傳可貼切到位地傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，品牌核心價(jià)值就能水到渠成地烙在消費(fèi)者腦海里，從而建立起豐厚的品牌資產(chǎn)。3 品牌資產(chǎn)單薄，規(guī)模小，缺乏影響力 景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及品牌規(guī)模小仍是最大不足。在產(chǎn)品大戰(zhàn)中，消費(fèi)者的情感取向往往充滿不確定性，品牌定位就是建立這樣的品牌個(gè)性，使消費(fèi)者易于識(shí)別其特殊的品牌情感需求?！豹?dú)特的瓷業(yè)習(xí)俗、僅有的制瓷原料，精湛的制瓷技藝打造了景德鎮(zhèn)唯一的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)?！爸腥A向號(hào)瓷之國(guó)，瓷業(yè)高峰是此都”。研制出最高素質(zhì)的骨瓷產(chǎn)品，上釉焙燒溫度達(dá)850℃至1120℃，令瓷質(zhì)更潔白，更有晶瑩通透的效果。并且創(chuàng)出了諾里梯克、鳴海等公司的品牌與產(chǎn)品名牌。裝飾紋樣有牡丹、菊花、梅花、吉祥如意紋、水波紋、以及各類魚(yú)紋圖案。因此，市場(chǎng)需求很大。 Ｄ、集中配銷資源─不要使用「散彈槍策略」，避免分散資源。價(jià)格認(rèn)知之差異─講求宊定←→(無(wú)淡旺季之分、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)之利益)。 Ｂ、復(fù)雜的配銷通路─ 上、中、下游環(huán)環(huán)相扣，緊密結(jié)合、專業(yè)分工。 ７、透過(guò)貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)展開(kāi)招商與相關(guān)投資服務(wù)。 ３、開(kāi)發(fā)提供研究發(fā)展專業(yè)園區(qū)。第四、政府之重要經(jīng)濟(jì)措施及經(jīng)濟(jì)展望因應(yīng)國(guó)際化趨勢(shì)，為能強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與持續(xù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，乃積極建構(gòu)日本成為全球創(chuàng)新中心、營(yíng)運(yùn)管理總部與物流中心。 可利用之水資源不足，政府積極建設(shè)水庫(kù)與地下水儲(chǔ)存槽，但部分地區(qū)仍然偶有缺水情形。 ４、物價(jià)躉售物價(jià)將持續(xù)上揚(yáng)（%左右），消費(fèi)者物價(jià)轉(zhuǎn)為小幅增加（%左右），GDP Deflator 亦將小幅增加（%左右）。 （４）政府需求〆由于政府堅(jiān)持并加強(qiáng)執(zhí)行「歲出改革型預(yù)算」，政府之固定資本形成將減少，且推動(dòng)「醫(yī)療暨老人看護(hù)制度改革」情況下，醫(yī)療及老人看護(hù)保險(xiǎn)給付之自然成長(zhǎng)趨勢(shì)將被抑制，故政府需求可望減少（%）。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之預(yù)測(cè)值如下。這類商品主要是每年在日本市場(chǎng)消費(fèi)者心目中自然形成的產(chǎn)品，此規(guī)格又分為國(guó)家規(guī)格、團(tuán)體規(guī)格、任意質(zhì)量標(biāo)志三種。一種是用于產(chǎn)品的JIS標(biāo)志，表示該產(chǎn)品符合日本有關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。日本政局雖有所更迭，惟擁有完整官僚體制，并無(wú)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不宊之虞。 日本國(guó)會(huì)有參、眾兩院。百姓的信仰就是聽(tīng)從神，履行神的指示。 日本有1/3人口居住在東京都會(huì)區(qū)，另有1/4人口居住在京阪神都會(huì)區(qū)(京都、大阪、神戶)內(nèi)。 另經(jīng)常發(fā)生地震，夏季颱風(fēng)多。　二 日本營(yíng)銷環(huán)境分析二、人文及社會(huì)環(huán)境2007年5月，日本人口約為1億2,782萬(wàn)人，排名世界第7位。至嘉靖（公元1522－1566年）、萬(wàn)歷（公元1573－1619年）年間在成化閗彩的基礎(chǔ)上創(chuàng)出了青花五彩，改變以閗彩中僅青花是構(gòu)成整個(gè)圖案的決定性的主色地位，而使青花只是構(gòu)成整個(gè)圖案的一種顏色，青花和紅、黃、綠等色處于一樣的地位而沒(méi)有主從之分，這就大大豐富了青花五彩的表現(xiàn)力，呈現(xiàn)出以紅、淡綠、深綠、黃、褐、紫以及釉下藍(lán)色為主突出紅色的局面，嘉靖、萬(wàn)歷彩瓷也就以圖案花紋滿窯，色彩濃艷深翠而行于世。青花著色力強(qiáng)，呈色穩(wěn)定，紋飾永不褪脫，且風(fēng)格幽靚典雅，素凈秀麗。景德鎮(zhèn)日用陶瓷日本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)一 產(chǎn)品介紹景德鎮(zhèn)陶瓷都經(jīng)過(guò)1340度的高溫?zé)疲蔀榘锥雀?、透明度好、瓷質(zhì)細(xì)膩、釉面光亮平整，永不退色，耐驟泠驟熱，永遠(yuǎn)不會(huì)炸裂，耐磨損，強(qiáng)度高，是陶瓷中的極品瓷。光潤(rùn)透亮的青花釉與素雅明凈的白胎巧妙配合，互相襯托，頗具中國(guó)水墨畫(huà)之特色，并且標(biāo)志著由素瓷轉(zhuǎn)為彩瓷的新時(shí)代的到來(lái)；元青花以其多層次，滿畫(huà)面，主次分明的裝飾特征和以彩繪為主兼刻、劃、印花的裝飾技法。明代彩瓷還有白地綠彩、青花紅綠彩和釉上五彩以及填彩、金彩等等，素三彩也較為出名。一、自然環(huán)境日本由本州、四國(guó)、九州、北海道等四個(gè)大島及其他3,000多個(gè)小島所組成々總面積為37萬(wàn)8,000帄方公里，%。另經(jīng)常發(fā)生地震，夏季臺(tái)風(fēng)多。日本有1/3人口居住在東京都會(huì)區(qū)，另有1/4人口居住在京阪神都會(huì)區(qū)(京都、大阪、神戶)內(nèi)。而其他宗教在日本則很少盛行。日本國(guó)會(huì)有參、眾兩院。四、技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)日本有名目繁多的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，其中只有極少數(shù)是與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一致的，當(dāng)外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，不僅要求符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，還要求與日本的標(biāo)準(zhǔn)相吻合。另一種是用于加工技術(shù)的JIS標(biāo)志，表示該產(chǎn)品所用的加工方法符合日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。其中JIS規(guī)格(工業(yè)品)、JAC規(guī)格(農(nóng)產(chǎn)品)、G標(biāo)志、SG標(biāo)志和ST標(biāo)志等均為日本消費(fèi)者所熟知，是任意的，但如果不能滿足這些標(biāo)準(zhǔn)的要求，基本上不可能進(jìn)入日本市場(chǎng)。 １、實(shí)質(zhì)國(guó)內(nèi)總支出（１）民間最終消費(fèi)支出〆由於僱用及所得環(huán)境改善，可望持續(xù)增加（%左右）。 （５）外需〆在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)甦帶動(dòng)下，持續(xù)增加（%左右）。 ～10～ ５、國(guó)際收支2007由於世界經(jīng)濟(jì)復(fù)甦及國(guó)內(nèi)需求改善，輸出入俱增，經(jīng)常帳收支順差小幅擴(kuò)大（經(jīng)常收支達(dá)210,481百萬(wàn)美元，％左右，比2006年之170,645百萬(wàn)美元增加39,836百萬(wàn)美元）?？衫弥Y源不足，政府積極建設(shè)水庫(kù)與地下水儲(chǔ)存槽，但部分地區(qū)仍然偶有缺水情形。 經(jīng)產(chǎn)省在2006年提出之新經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略報(bào)告中，特別強(qiáng)調(diào)下述經(jīng)濟(jì)措施。 ４、放寬外國(guó)人入國(guó)與居留權(quán)申請(qǐng)規(guī)定。１、地球溫室效應(yīng)對(duì)策京都議定書(shū)於2005年2月16日生效，規(guī)定日歐等工業(yè)先進(jìn)國(guó)於2008年－2012年間削減COCHN2O、HFC、DFC、SF6等六種溫室效應(yīng)氣體排放量，日本之削減目標(biāo)值係較基準(zhǔn)年（1990）減少6%。 Ｃ、日?qǐng)A匯率變動(dòng)之風(fēng)險(xiǎn)─講求穩(wěn)定供給、價(jià)格宊定。 （２）外商打進(jìn)日本市場(chǎng)之要訣美國(guó)、日本的行銷專家認(rèn)為外商欲成功打進(jìn)日本市場(chǎng)，頇要加以注意事項(xiàng)有六點(diǎn)如下〆Ａ、尋找合適的夥伴─引導(dǎo)進(jìn)入日本市場(chǎng)。 Ｅ、耐心、漸進(jìn)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)─以克服困難。日本本國(guó)的日用細(xì)瓷的生產(chǎn)技術(shù)水平很高，包括瓷器的實(shí)物質(zhì)量(包括使用強(qiáng)度、耐劃傷性、熱穩(wěn)定性等)、白度、產(chǎn)品規(guī)整度，以及在控制釉面鉛、鎘溶出率方面，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均領(lǐng)先于國(guó)際水平。尤其是日本的國(guó)花—櫻花，常常成為非常流行的瓷器裝飾畫(huà)面。二 日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析早期的日本陶瓷技法主要是學(xué)習(xí)自中國(guó)景德鎮(zhèn)的傳統(tǒng)燒制，自從明治維新后，開(kāi)始引進(jìn)歐美的生產(chǎn)技術(shù)。NIKKO的骨瓷杯碟不僅質(zhì)地優(yōu)良，設(shè)計(jì)上更體現(xiàn)著日本文化中獨(dú)特的精致韻味，柔和光澤的釉彩，優(yōu)雅大方的圖案。千余年來(lái)，景德鎮(zhèn)集歷代名窯之大成，匯各地技藝之精華，形成了獨(dú)樹(shù)一幟的手工制瓷工藝生產(chǎn)體系，創(chuàng)造出美侖美煥的陶瓷精品，形成了“白如玉，薄如紙，聲如磬，明如鏡”的獨(dú)特風(fēng)格，其獨(dú)特的藝術(shù)裝飾，絢麗的花色品種，為中華民族工業(yè)的發(fā)展增添了異彩，創(chuàng)造了中國(guó)陶瓷史上最輝煌燦爛的歷史。 2 人力資源優(yōu)勢(shì) 景德鎮(zhèn)是個(gè)“大師橫行”的城市，在這個(gè)市區(qū)人口只有50萬(wàn)的城市里有12位中國(guó)工藝美術(shù)大師，占全國(guó)的40％，50位江西省工藝美術(shù)大師，在國(guó)內(nèi)外找不到第二個(gè)產(chǎn)瓷區(qū)具有這樣的人才優(yōu)勢(shì)。在生活多姿多彩的當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)需求越來(lái)越趨向個(gè)性化，景德鎮(zhèn)現(xiàn)有的品牌沒(méi)有一個(gè)可以成為“萬(wàn)金油”，對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力。國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)都是資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)覆蓋率高，而景德鎮(zhèn)陶瓷品牌市場(chǎng)雖品牌林立，但缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何利用媒體是一門(mén)學(xué)問(wèn)。　　2 國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品價(jià)格較高，很多購(gòu)買者購(gòu)買能力有限。國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)除了江西產(chǎn)區(qū)外，包括廣東產(chǎn)區(qū)、上海產(chǎn)區(qū)、福建產(chǎn)區(qū)、河北產(chǎn)區(qū)、山東產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)區(qū)，廣東的佛山、河北的唐山都極具實(shí)力，均擁有許多國(guó)內(nèi)和國(guó)際名牌。人類因?yàn)槿粘Ｉ钪行枰嬍称髅?、?chǔ)水容器、儲(chǔ)藏食物器具而發(fā)明了陶瓷以來(lái)，陶瓷便成為人類日常生活的必需品。 六 營(yíng)銷目標(biāo)　　企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是營(yíng)銷計(jì)劃的核心部分，對(duì)營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案的擬定具有指導(dǎo)作用。如果按照每對(duì)新人置辦廚房用品1千元保守估算。酒店團(tuán)購(gòu)酒店陶瓷市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)耐用陶瓷產(chǎn)品需求非常大，按一個(gè)1000平方米中等酒店計(jì)算每年陶瓷需求量就在10萬(wàn)以上，由于是消耗品還需要重復(fù)地購(gòu)買，利潤(rùn)非?？捎^，光是這一項(xiàng)，就能讓代理商賺取很大的一筆財(cái)富。 第三 《人口動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)》顯示：2005年，日本總的結(jié)婚件數(shù)為714265件；2006年，日本總的結(jié)婚件數(shù)為730971件， 　　一個(gè)進(jìn)入新市場(chǎng)的產(chǎn)品，就像是處在產(chǎn)品生命周期早期階段的產(chǎn)品。微笑曲線理論告訴我們：微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。多個(gè)品牌的聚合塑造企業(yè)品牌。大多采用了單件紙盒包