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景德鎮(zhèn)日用陶瓷日本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-wenkub

2022-08-29 21:38:21 本頁(yè)面
 

【正文】 口的同種商品,每一次都要有一個(gè)檢驗(yàn)過(guò)程。強(qiáng)制性認(rèn)證制度是以法律的形式頒布執(zhí)行,其認(rèn)證產(chǎn)品主要有消費(fèi)品、電器產(chǎn)品、液化石油器具和煤氣用具等。 (一)日本不僅通過(guò)標(biāo)準(zhǔn),而且通過(guò)認(rèn)證制度和產(chǎn)品的合格檢驗(yàn)等對(duì)進(jìn)口商品設(shè)置障礙。 日本國(guó)會(huì)勢(shì)力,1955年以來(lái),只有自民黨一黨獨(dú)大,惟1993年自民黨內(nèi)部分裂,失去執(zhí)政權(quán),改由他黨組成聯(lián)合內(nèi)閣。 眾議院議員480席,任期4年,惟隨時(shí)有被解散之可能々參議院議員計(jì)252席,任期6年,每3年改選半數(shù)席次。 內(nèi)閣總理大臣選自國(guó)會(huì)議員,閣員絕大多數(shù)為國(guó)會(huì)議員,內(nèi)閣向國(guó)會(huì)負(fù)責(zé)。三、政治環(huán)境日本政治制度,係採(cǎi)君主立憲之議會(huì)內(nèi)閣制,立法權(quán)屬於國(guó)會(huì),行政權(quán)屬內(nèi)閣,司法權(quán)則在各級(jí)法院。日本“神道教”即受到全日本朝野人士及全囯百姓公認(rèn)為日本的國(guó)教。 日本之民族結(jié)構(gòu),頗為單純,除少數(shù)「蝦夷族」與「 民」外,均為「大和民族」。 日本每帄方公里之人口密度,為335人,約為我國(guó)之6成。 二、人文及社會(huì)環(huán)境2007年5月,日本人口約為1億2,782萬(wàn)人,排名世界第7位。 因列島屬南北縱向分布,故氣候涵括亞熱帶、溫帶與亞寒帶等類型,雨量豐沛,年帄均降雨量約為1,405公釐。 其中67%是山地與森林,14%用作農(nóng)業(yè)耕地,住安及工業(yè)用地僅4%。每一類均以該季節(jié)的特色為裝飾圖案,如一該季節(jié)的山水、花卉、花鳥等為紋樣,構(gòu)建不同的風(fēng)格。   清代前期,景德鎮(zhèn)陶瓷達(dá)到了“參古今之式,運(yùn)以新意,備諸巧妙,于彩繪人物、山水、花鳥,尤各極其勝”的極度繁榮境界,制瓷技術(shù)幾乎達(dá)到了爐火純青、出神入化的地步。創(chuàng)于成化時(shí)期的釉下青花和釉上多種色彩相結(jié)合的閗彩工藝,開創(chuàng)了我國(guó)彩瓷的新時(shí)代。設(shè)立于1278年的浮梁瓷局掌燒的“樞府”瓷,胎體厚重呈失透狀,色白微青,恰似鵝蛋色澤(又稱“卵白釉”)。其具有精細(xì)秀麗,清澈典雅,“光致茂美”的卓約風(fēng)姿,成為我國(guó)陶瓷史上一個(gè)極其珍貴的品種,從而使得景德鎮(zhèn)躋身于宋代名窯之林。歷史上素有“薄如紙、白如玉、明如鏡、聲如磬“的美稱?!  【暗骆?zhèn)陶瓷始于漢世(東漢,公元25-220年),到宋代時(shí),景德鎮(zhèn)瓷器以靈巧、典雅、秀麗的影青瓷而著稱于世。    元代景德鎮(zhèn)陶瓷的青花瓷和釉里紅瓷,是兩種極具特色和名貴的品類。這種潔白潤(rùn)澤的樞府卵白釉,是青花和釉里紅等彩瓷賴以產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ),也為以后釉上彩瓷器和明初“潔白”瓷的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。成化時(shí)期的閗彩,釉上色彩一般都有三、四種,多者達(dá)六種以上,而所施色彩的特征又極其鮮明,比單純的釉下彩或釉上彩更加絢麗,給人以爭(zhēng)奇斗艷,美不勝收之感。當(dāng)代的景德鎮(zhèn)陶瓷,不僅把沉厚豐富的傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代寓美意識(shí)提煉升華,而且將中西文化藝術(shù)精髓為一體,以強(qiáng)烈的現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)引導(dǎo)陶瓷新潮流。分為高中低三個(gè)等級(jí),進(jìn)入不同層次的市場(chǎng)。其中67%是山地與森林,14%用作農(nóng)業(yè)耕地,住安及工業(yè)用地僅4%。因列島屬南北縱向分布,故氣候涵括亞熱帶、溫帶與亞寒帶等類型,雨量豐沛,年帄均降雨量約為1,405公厘。二、人文及社會(huì)環(huán)境2007年5月,日本人口約為1億2,782萬(wàn)人,排名世界第7位。日本每帄方公里之人口密度,為335人,約為我國(guó)之6成。日本之民族結(jié)構(gòu),頗為單純,除少數(shù)「蝦夷族」與「 民」外,均為「大和民族」。神道教(Shinto)簡(jiǎn)稱神教,是日本的傳統(tǒng)民族宗教,最初以自然崇拜﹑祖先崇拜﹑天皇崇拜等為主,屬于泛靈多神信仰(精靈崇拜),視自然界各種動(dòng)植物為神祇,也賦予各代日本天皇神性,是日本人民最崇信的宗教,占人口的80%。三、政治環(huán)境日本政治制度,系采君主立憲之議會(huì)內(nèi)閣制,立法權(quán)屬于國(guó)會(huì),行政權(quán)屬內(nèi)閣,司法權(quán)則在各級(jí)法院。內(nèi)閣總理大臣選自國(guó)會(huì)議員,閣員絕大多數(shù)為國(guó)會(huì)議員,內(nèi)閣向國(guó)會(huì)負(fù)責(zé)。眾議院議員480席,任期4年,惟隨時(shí)有被解散之可能々參議院議員計(jì)252席,任期6年,每3年改選半數(shù)席次。日本政局雖有所更迭,惟擁有完整官僚體制,並無(wú)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)動(dòng)盪不宊之虞。凡進(jìn)入日本市場(chǎng)的各國(guó)商品,日本的進(jìn)口部門均須與其國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、消費(fèi)、需求領(lǐng)域做動(dòng)向調(diào)查,并由其商品流通業(yè)界做出定性分析,確定其具有對(duì)比性、代表性、適用性、流通性,而且趨于多樣化、個(gè)性化、感性化和市場(chǎng)暢銷率高的商品才能獲得進(jìn)入日本市場(chǎng),以確保日本市場(chǎng)的實(shí)際效益。自愿認(rèn)證制度使用JIS標(biāo)志,有兩種標(biāo)志圖案。而對(duì)本國(guó)同類商品,只需一次性對(duì)生產(chǎn)廠家作檢驗(yàn)就可以了。這主要指商品在品質(zhì)、形狀、尺寸和檢驗(yàn)方法上均須滿足其特定的標(biāo)準(zhǔn),否則就不能在日本制造與銷售(如醫(yī)藥、化妝品、食品添加劑、電器和計(jì)算儀器等);二是任意型規(guī)格。、經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一、經(jīng)濟(jì)概況世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇狀況下,預(yù)料日本之消費(fèi)及設(shè)備投資將有增無(wú)減,企業(yè)部門收益持續(xù)改善,景氣復(fù)蘇勁道經(jīng)由雇用、所得改善而帶動(dòng)家計(jì)部門之動(dòng)向,益趨增強(qiáng),個(gè)人消費(fèi)可望堅(jiān)穩(wěn)成長(zhǎng),因此,日本經(jīng)濟(jì)將持續(xù)呈現(xiàn)「以民間需求為中心」之緩慢復(fù)蘇態(tài)勢(shì),前揭「設(shè)備投資增加/輸出增加→企業(yè)收益增加→雇用暨薪資增加/股價(jià)上漲→消費(fèi)增加→企業(yè)收益增加」之良性循環(huán)模式運(yùn)作不輟。其他主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之預(yù)測(cè)值如下。 (2)民間住安投資〆由於僱用及所得環(huán)境改善,可望穩(wěn)定成長(zhǎng)(%左右)。 (4)政府需求〆由於政府堅(jiān)持並加強(qiáng)執(zhí)行「歲出改革型預(yù)算」,政府之固定資本形成將減少,且推動(dòng)「醫(yī)療暨老人看護(hù)制度改革」情況下,醫(yī)療及老人看護(hù)保險(xiǎn)給付之自然成長(zhǎng)趨勢(shì)將被抑制,故政府需求可望減少(%)。 2、勞動(dòng)〃僱用雇用及所得之環(huán)境雖仍有較困難問題,不過(guò),在整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)改善下,失業(yè)率將稍低於上年度(%以下)。 4、物價(jià)躉售物價(jià)將持續(xù)上揚(yáng)(%左右),消費(fèi)者物價(jià)轉(zhuǎn)為小幅增加(%左右),GDP Deflator 亦將小幅增加(%左右)。、天然資源日本為能源消費(fèi)大國(guó),但自產(chǎn)能源,極為有限,絕大多數(shù)仰賴進(jìn)口。日本降雨量多,惟因降雨地區(qū)及降雨季節(jié)差異大,且地形陡峭,河床坡度大,水流湍急,快速流入大海。 第三、產(chǎn)業(yè)概況據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省工業(yè)統(tǒng)計(jì),2006年底日本製造業(yè)家數(shù)合計(jì)約276,552家,其中中小企業(yè)(員工人數(shù)在299人以下)有273,289家,大型企業(yè)(員工人數(shù)達(dá)300人以上)僅3,233家,幾乎99%(%)為中小型企業(yè)。此種有魄力之研發(fā)投資造就了汽車工業(yè)連續(xù)25年穩(wěn)居出口值龍頭,汽車零組件、科學(xué)光學(xué)機(jī)器、影像器材、發(fā)動(dòng)機(jī)等高附加價(jià)值產(chǎn)品亦連續(xù)15年列登前10名。 1、充實(shí)教育研究開發(fā)體制培育國(guó)際化人才。 3、開發(fā)提供研究發(fā)展專業(yè)園區(qū)。 5、制定適合國(guó)際購(gòu)併之法規(guī)與環(huán)境。 7、透過(guò)貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)展開招商與相關(guān)投資服務(wù)。第五、在經(jīng)濟(jì)外交策略方面,(1)加速推動(dòng)與亞洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定(EPA)、(2)建置提高亞洲全體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之基礎(chǔ)合作架構(gòu)、(3)明定節(jié)省能源之目標(biāo)與推展鈾礦資源外交,(4) 推廣新型汽車燃料等重要課題。 B、複雜的配銷通路─ 上、中、下游環(huán)環(huán)相扣,緊密結(jié)合、專業(yè)分工。 D、日本文化之差異品質(zhì)認(rèn)知之差異─追求嚴(yán)謹(jǐn)←→(不僅實(shí)用)。 價(jià)格認(rèn)知之差異─講求宊定←→(無(wú)淡旺季之分、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)之利益)。 B、特殊的市場(chǎng)定位─選擇最佳品質(zhì)、時(shí)髦品、第一品牌、知名廠牌。 D、集中配銷資源─不要使用「散彈槍策略」,避免分散資源。 F、培養(yǎng)人際關(guān)係及重用當(dāng)?shù)厝瞬农ぴ谌毡臼种匾曅刨嚺c形像。他們往往根據(jù)一年中春、夏、秋、冬的四季變化,使用不同風(fēng)格的瓷器制品,盛放適應(yīng)不同季節(jié)的食物飯菜。目前,日本流行的日用瓷器產(chǎn)品,色調(diào)通常有濃調(diào)裝飾與淡調(diào)裝飾兩種裝飾流派。裝飾圖案有團(tuán)花樣式、也有滿花裝飾樣式。近年來(lái),日本年輕人顯示出追求消費(fèi)質(zhì)量的趨向,比如,年輕人在朋友結(jié)婚時(shí),通常選購(gòu)一些制作精美,器形、紋樣、裝潢美觀的高檔日用瓷器,作為貴重禮品饋贈(zèng)摯友。由于新產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)受到高度重視,因此能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期暢銷不衰。在日本,陶瓷的制造主要分三大主流,分別是Narumi(鳴海)、Nikko(日光)、Naritake(諾太克)。Nikko日光瓷器NIKKO品牌創(chuàng)立于1908年,是日本陶瓷中最顯赫的名字之一。四 景德鎮(zhèn)日用陶瓷的 SWOT分析所謂SWOT分析法是指對(duì)影響組織績(jī)效的內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行綜合研究,以制定出組織生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。景德鎮(zhèn)素有“瓷都”之稱,這里千年窯火不斷,其聲名遠(yuǎn)播海內(nèi)外,自北宋景德元年至清代,景德鎮(zhèn)為宮廷燒制瓷器的歷史達(dá)900余年,是世界上最大的古代皇家瓷器和民窯瓷器生產(chǎn)地。景德鎮(zhèn)陶瓷素有“白如玉,明如鏡,薄如紙,聲如磐”之稱,在國(guó)內(nèi)外,景德鎮(zhèn)陶瓷幾乎是中國(guó)瓷器的代名詞。古人云:“景德產(chǎn)佳瓷,產(chǎn)瓷不產(chǎn)手,工匠來(lái)八方,器成天下走。另外景德鎮(zhèn)陶瓷研究開發(fā)體系越來(lái)越完備,已包括輕工業(yè)陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)陶瓷研究所在內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)?!   《⒘觿?shì)(weaknesses) 1 陶瓷品牌系統(tǒng)定位缺乏個(gè)性 景德鎮(zhèn)陶瓷品牌大多系統(tǒng)定位不清晰、缺乏個(gè)性、品牌氣質(zhì)趨于雷同。陶瓷企業(yè)決策者們?cè)谄放贫ㄎ簧喜粌H要考慮產(chǎn)品本身的問題,如產(chǎn)品的外形、功能、價(jià)格、渠道,更要考慮到市場(chǎng)本身的問題,如競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)趨勢(shì),等等。國(guó)內(nèi)外知名日用陶瓷企業(yè)就在這沒有品牌的大市場(chǎng)中紛紛搶灘。如日本的陶瓷產(chǎn)品京瓷,一把水果刀的價(jià)值居然與景德鎮(zhèn)一只萬(wàn)件瓷瓶相抗衡,這不是因?yàn)榫┐傻幕y圖案、款式樣板的別致,而是因其極高的科技含量和品牌附加值所帶來(lái)的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品宣傳對(duì)創(chuàng)品牌發(fā)揮著巨大的作用,景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)應(yīng)借助報(bào)刊,廣告等宣傳媒介對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多方面宣傳。5 急功近利,輕率地使用一些有短期效果而傷害品牌核心價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)?!   ∪C(jī)會(huì)(opportunities)  1 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門檻降低,中國(guó)成功加入世界貿(mào)易組織,意味著我們國(guó)家的企業(yè)享受成員國(guó)待遇。購(gòu)買能力有限的消費(fèi)者的需求不能得到滿足。歐洲的英國(guó)、德國(guó)、意大利和法國(guó)等國(guó)家,高檔陶瓷生產(chǎn)比較集中,擁有許多國(guó)際著名的品牌,所以在西歐高檔陶瓷市場(chǎng)淄博陶瓷明顯處于劣勢(shì)?!   √麓芍破贰⒉讳P鋼制品和特殊塑料用具等替代品給陶瓷產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小的威脅。從而,我們主要從兩方面對(duì)日用陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。不論東南西北,天涯海角,只要有人群的地方就有陶瓷的蹤跡。星級(jí)飯店使用的餐具要求名牌、高檔,而且一般帶有專用的徽記,對(duì)產(chǎn)品的器型、裝飾和理化性能都有較高的要求,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格則不甚計(jì)較;普通飯店、酒家對(duì)餐具的要求是配套合理,質(zhì)量一般,價(jià)格適中;而小飯館選用餐具的主要標(biāo)準(zhǔn)則是價(jià)格低廉,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求則是其次。其中財(cái)務(wù)目標(biāo)由利潤(rùn)額、銷售額、市場(chǎng)占有率、投資收益率等指標(biāo)組成。目標(biāo)消費(fèi)者需求分析新婚消費(fèi)中國(guó)最近幾年迎來(lái)了“80后”登記結(jié)婚的高峰期,引用民政部的統(tǒng)計(jì)資料,2009年全年全國(guó)辦理結(jié)婚登記1170萬(wàn)對(duì)。新人結(jié)婚,肯定要購(gòu)買一些新的餐具、茶具或咖啡具等陶瓷產(chǎn)品。禮尚往來(lái)中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì),逢年過(guò)節(jié),商務(wù)饋贈(zèng),講究禮尚往來(lái),禮品市場(chǎng)容量在3000億以上,陶瓷不像煙酒,它具有被普遍接受的產(chǎn)品特性,因其高雅,健康,實(shí)用和觀賞性甚至收藏價(jià)值而成為禮品市場(chǎng)的新星,獅盾家瓷,以高檔、精致、美觀、大方、實(shí)用、新穎為一體的優(yōu)勢(shì),成為禮品市場(chǎng)的寵兒。日本共有11個(gè)大城市,按人口分布從多到少依此為:東京、橫浜、大阪、名古屋、札幌、京都、神戶、福岡、川崎、廣島和北九州。第二 最近幾年中國(guó)新娘進(jìn)入日本的
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