【正文】 個(gè)布局科學(xué)，功能齊全，形成連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)和信息資源管理四位一體的，具有商品流、信息流、資金流、人才流的國內(nèi)乃至世界規(guī)模最大、品種最全、品位最高的世界陶瓷博覽中心和交易中心。香江集團(tuán)多年的開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的經(jīng)營理念和科學(xué)的管理模式，已得到了業(yè)界的充分認(rèn)可，也是經(jīng)營者信心的必要保證。 （3）市場整合需求迫切由于景德鎮(zhèn)目前尚無規(guī)范管理的陶瓷市場，陶瓷市場規(guī)模小、分布廣、管理落后并存在嚴(yán)重安全隱患，市場整合事在必行。產(chǎn)品品質(zhì)、陳設(shè)低檔和購物環(huán)境差的原因造成陶瓷產(chǎn)品大多走著低檔價(jià)格路線，但市場很活躍，人氣旺。（2）市場形態(tài)落后——集市型與作坊式特征明顯景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)主要分為藝術(shù)瓷和日用瓷二大類，但由于近年景德鎮(zhèn)的陶瓷企業(yè)對市場的變化未能快速反應(yīng)，已丟失了相當(dāng)一部的日用瓷市場，外地產(chǎn)瓷地區(qū)如潮州已占據(jù)了日用瓷市場的主導(dǎo)地位，佛山的建筑衛(wèi)生瓷也是市場的領(lǐng)導(dǎo)人。目前，新興工業(yè)總產(chǎn)值占全市工業(yè)比重近90%，成為景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)的重要支柱。尤其景德鎮(zhèn)中國陶瓷城項(xiàng)目所在的迎賓大道，西駁高速公路出口、北接南張公路直達(dá)羅家機(jī)場，東側(cè)接壤新客運(yùn)中心，不受交通管制，客運(yùn)、貨運(yùn)均十分便捷，交通優(yōu)勢十分明顯，完全具備運(yùn)營大市場、形成大商貿(mào)大流通的地理交通條件和環(huán)境優(yōu)勢，因此具備了非常廣闊的市場發(fā)展空間。中國陶瓷城項(xiàng)目地處景德鎮(zhèn)城區(qū)西市區(qū), 南倚迎賓大道、西接九景高速、東臨客運(yùn)總站與北環(huán)路、北臨機(jī)場，交通便利、四通八達(dá)。素有“江南雄鎮(zhèn)”之稱，歷史上與廣東佛山、湖北漢口、河南朱仙鎮(zhèn)并稱全國四大名鎮(zhèn)，是國務(wù)院首批公布的全國24個(gè)歷史文化名城之一和國家甲類對外開放城市?！懊珴蓶|用瓷”、上?！癆PEC”用瓷及國賓館用瓷以及各類藝術(shù)陶瓷倍受世人贊賞。景德鎮(zhèn)是中外著名的瓷都，制瓷歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。香江景德鎮(zhèn)中國陶瓷城策劃指導(dǎo)1：中國陶瓷城選址策略精要策劃指導(dǎo)2：黃金概念引導(dǎo)下的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃指導(dǎo)3：謀定而動(dòng)——競爭對手優(yōu)劣勢剖析策劃指導(dǎo)4：營銷推廣散手——競爭優(yōu)勢確立詭謀策劃指導(dǎo)5：頂級(jí)經(jīng)營管理操作核心密碼商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，已經(jīng)到了集團(tuán)規(guī)模、實(shí)力、品牌重心排隊(duì)的時(shí)候，單獨(dú)的項(xiàng)目公司已無法從品牌資源、資金實(shí)力、專業(yè)人才等方面同大的地產(chǎn)集團(tuán)競爭，而要在行業(yè)內(nèi)站在第一梯隊(duì)，就要憑借集團(tuán)開發(fā)的優(yōu)勢，才能在大浪淘沙的市場上傲立潮頭， 在這一大背景下，香江集團(tuán)開發(fā)的大型商業(yè)項(xiàng)目——景德鎮(zhèn)中國陶瓷城，以其深邃的地產(chǎn)謀略和精彩的市場運(yùn)作，成為集團(tuán)軍作戰(zhàn)的案例經(jīng)典。史籍記載，“新平冶陶，始于漢世”，早在漢代就開始生產(chǎn)陶瓷。景德鎮(zhèn)瓷器享有“白如玉、薄如紙、聲如磬、明如鏡”的美譽(yù)。1 953年6月政務(wù)院批準(zhǔn)景德鎮(zhèn)市為江西省直轄市，現(xiàn)轄一市一縣兩區(qū)，即樂平市、浮梁縣、珠山區(qū)、昌江區(qū)，面積5256平方公里，人口152萬，其中市區(qū)人口50萬。西市區(qū)為城市未來商業(yè)核心新區(qū),交通地理環(huán)境優(yōu)越,人口眾多。選址策略三：區(qū)域配套體系完善景德鎮(zhèn)市同時(shí)也是江西省一個(gè)重要現(xiàn)代化工業(yè)基地。其中以昌河飛機(jī)工業(yè)公司、華意電器總公司、印刷機(jī)械廠、焦化煤氣廠、江西化工化纖有限公司、東風(fēng)制藥股份有限公司、德宇集團(tuán)等一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)（集團(tuán)）為代表?，F(xiàn)時(shí)景德鎮(zhèn)陶瓷的優(yōu)勢主要在藝術(shù)瓷，據(jù)調(diào)查的情況來看，店鋪也以經(jīng)營藝術(shù)瓷的居多。主要有解放路、樊家井、東風(fēng)瓷廠、老廠、筲箕玝、雕塑瓷廠。而中國陶瓷城項(xiàng)目是目前景德鎮(zhèn)規(guī)模最大的以陶瓷為主的批發(fā)市場，規(guī)劃布局合理，功能齊全，管理模式先進(jìn)。由其開發(fā)、運(yùn)營的中國陶瓷城，無疑可以對景德鎮(zhèn)的陶瓷市場起到整合和規(guī)范作用，并極大地提升競爭優(yōu)勢。在這一黃金概念的引導(dǎo)下，中國陶瓷城的規(guī)劃設(shè)計(jì)也必須具有極大的先進(jìn)性，才能承載這一宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。項(xiàng)目分?jǐn)?shù)期開發(fā)，其首期工程近300畝現(xiàn)已全面完工，并于2004年4月成功啟動(dòng)投入運(yùn)營。除此之外，中國陶瓷城各種基礎(chǔ)設(shè)施配置完善，為景德鎮(zhèn)陶瓷特色旅游和生態(tài)旅游提供了必不可少的硬件保障。合理的產(chǎn)品分區(qū)、各項(xiàng)服務(wù)功能的配套設(shè)置，使項(xiàng)目本身具備了無以倫比的優(yōu)勢及鮮明的市場需求特征，從而成為目標(biāo)消費(fèi)者的聚焦點(diǎn)。就景德鎮(zhèn)市場而言，同類市場的競爭是對項(xiàng)目的最大威脅。該項(xiàng)目是在2003年8月竣工，于10月試業(yè)，其商鋪總數(shù)約為578套，經(jīng)營種類也是以陶瓷為主。定于2004年6月交付，8月開業(yè)。銷售方式為租售同時(shí)進(jìn)行，均價(jià)為1114元/平方米。（1）競爭對手分類A、已有自發(fā)形成的市場：樊家井、老廠、銀曙路、筲箕塢、金昌利、雕塑瓷廠、解放路。A、國貿(mào)廣場：優(yōu)勢：開工建設(shè)時(shí)間早，地理位置處于老城區(qū)的市中心，陶瓷銷售市場基礎(chǔ)較好，與樊家井、解放路、金昌利等老市場相鄰，而規(guī)劃建設(shè)將極大地改變老市場的臟亂差面貌劣勢：交通局限性大，停車不便；售價(jià)較高，超出目標(biāo)客戶承受力；規(guī)模上限定，數(shù)量上為300家，可以判斷其市場延展空間有限。劣勢：售價(jià)較高；陶瓷招商限定300家；市場經(jīng)營項(xiàng)目多而雜，專業(yè)性不夠。因此主要競爭對手為金昌利、國貿(mào)廣場、曙光路陶瓷批發(fā)大市場。劣勢：環(huán)境臟亂差；容易造成交通堵塞；不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象嚴(yán)重。同時(shí)，中國陶瓷城被指定為2004年10月首屆景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì)主會(huì)場，更為陶瓷城的成功增添了籌碼。這都是在項(xiàng)目的具體運(yùn)營中必須注重的問題。品牌無價(jià)，這是香江對于品牌的認(rèn)知，在中國陶瓷城的開發(fā)中，以六大原則為鑒，品牌競爭策略貫徹始終。（4）可行性原則策劃的品牌形象目標(biāo)要符合項(xiàng)目的實(shí)際情況,要做到景德鎮(zhèn)內(nèi)部固定消費(fèi)群體認(rèn)同,外部受眾了解,通過努力后就能夠?qū)崿F(xiàn)。而競爭對手招商大廳卻門可羅雀，冷清異常。（2）整合資源，圍魏救趙整合所有社會(huì)資源，從產(chǎn)業(yè)重振與發(fā)展切入，推動(dòng)專項(xiàng)整治力度，點(diǎn)對點(diǎn)地實(shí)行專項(xiàng)控制，切斷競爭對手的糧草命脈，采取對板車運(yùn)營影響市容、包裝倉儲(chǔ)安全隱患嚴(yán)重等，旅游車停放阻礙交通等有力整治手法，圍魏救趙，將有經(jīng)營戶趕入中國陶瓷城。也就是說，開盤只準(zhǔn)成功，不許失敗。B、鑒于市場調(diào)查結(jié)果，價(jià)格策略的制定成為開盤最有力的武器，在千年瓷都起一道強(qiáng)撼的沖擊波，突破所有目標(biāo)消費(fèi)群體的