【正文】 假增加等對(duì)飯店的需求增長(zhǎng)，飯店對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求隨之不斷增長(zhǎng)。展銷商家利用景德鎮(zhèn)這個(gè)品牌影響力，不僅銷售制瓷企業(yè)的不合格品和剩余產(chǎn)品，還瘋狂盜印、盜用景德鎮(zhèn)馳名商標(biāo)，甚至外地陶瓷產(chǎn)品冠以景德鎮(zhèn)陶瓷的名義非法展銷，我行我素、毫無(wú)顧忌。因此，擴(kuò)大規(guī)模，壯大實(shí)力，提高品牌影響力是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌走出去參與競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。最主要的是長(zhǎng)期以來(lái)景德鎮(zhèn)只有產(chǎn)地的概念而沒有形成產(chǎn)業(yè)的名牌效應(yīng)，從而制約了日用陶瓷企業(yè)的效益，也制約了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。3 政府政策優(yōu)勢(shì) 近年來(lái)，景德鎮(zhèn)市委市政府高度重視陶瓷企業(yè)發(fā)展，規(guī)劃了發(fā)展戰(zhàn)略和具體的實(shí)施戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)，并提出了相應(yīng)對(duì)策，在多年的《市政府報(bào)告》中不斷提出要建設(shè)以高科技陶瓷為基礎(chǔ)的陶瓷科技園，且指定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)陶瓷企業(yè)投資方向，促使產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，使陶瓷工業(yè)形成蓄勢(shì)待發(fā)良好態(tài)勢(shì)。產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì) 近年來(lái)，景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)已發(fā)展形成了集地質(zhì)勘探、礦山開采、原料加工、陶瓷器械、窯具、模具、窯爐修建、陶瓷成形、燒成等完整的陶瓷工業(yè)生產(chǎn)體系?！　∫?、優(yōu)勢(shì)（strengths）　1 產(chǎn)地及產(chǎn)品知名度　　景德鎮(zhèn)位于江西省東北部的昌江河畔，地處贛，浙，皖三省交界，是中國(guó)首批24座歷史文化名城中唯一一座以生產(chǎn)陶瓷而著稱的古老城市。NORITAKE諾太克瓷器NORITAKE的前身NIDDON TOKI GOMEI KAISHA公司創(chuàng)立于1904年，迄今已成為日本最重要的瓷器制造商之一，產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家銷售。因此，對(duì)高檔瓷器的需求不斷高漲。裝飾圖案多為松樹、仙鶴、野草、花卉、禽鳥、蝴蝶、蜻蜓之類的紋樣。 ～13～ １、深入市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘日本商業(yè)習(xí)慣獨(dú)特，流通管道複雜，行政手續(xù)繁什等，很難打進(jìn)。 Ｃ、找出新的配銷通路─避開傳統(tǒng)的通路。 交期認(rèn)知之差異─嚴(yán)守交期←→(氣候季節(jié)分明、節(jié)慶時(shí)品)。３、日本市場(chǎng)之觀感（１）外商打進(jìn)日本市場(chǎng)之困難點(diǎn)Ａ、日本市場(chǎng)之保守性─ 人民愛用國(guó)貨、注重商品品牌?品質(zhì)，對(duì)東南亞之產(chǎn)品普遍形像不佳，因此需用苦心解說(shuō)、並經(jīng)其相當(dāng)之時(shí)間詴用後始能獲得認(rèn)同購(gòu)買使用。 ６、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)租稅水準(zhǔn)研修法人稅。 ２、建構(gòu)產(chǎn)業(yè)聚落與配套基礎(chǔ)建設(shè)。日本企業(yè)為維持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，相當(dāng)重視研究發(fā)展投資，全產(chǎn)業(yè)之研究發(fā)展費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額比率，%，％，%，%，%，%，顯示在液晶半導(dǎo)體等IT關(guān)連產(chǎn)業(yè)之製程設(shè)備、關(guān)鍵化學(xué)材料與車輛工業(yè)等關(guān)連產(chǎn)業(yè)著力甚多。各項(xiàng)能源進(jìn)口依存度，%、%、%々日本之蘊(yùn)藏金屬礦物種類非常多，但產(chǎn)量極少，致鐵、鋁、鎳、鈷、鈦等金屬，完全依賴輸入，銅、鉛等之進(jìn)口依存度，亦高達(dá)九成以上。 ３、工業(yè)生產(chǎn)由於內(nèi)需及外需增加，持續(xù)成長(zhǎng)（%左右）。 （３）民間企業(yè)設(shè)備投資〆企業(yè)收益改善帶動(dòng)下將持續(xù)增加（%左右）。至物價(jià)，日本政府將暨日銀將密切合作，適時(shí)采取行動(dòng)，努力克服通貨緊縮，預(yù)估消費(fèi)者物價(jià)及GDP Deflator將維持小幅上揚(yáng)之趨勢(shì)，并可望于年內(nèi)轉(zhuǎn)負(fù)為正。進(jìn)入日本市場(chǎng)的商品，其規(guī)格選擇亦為嚴(yán)格，堪 稱抑制國(guó)外商品進(jìn)入日本市場(chǎng)的枷鎖。日本通產(chǎn)省管理認(rèn)證產(chǎn)品占全國(guó)認(rèn)證產(chǎn)品總數(shù)的90%左右，其實(shí)行強(qiáng)制性和自愿性兩類產(chǎn)品認(rèn)證制度。在議案及預(yù)算案審查上，眾院決議優(yōu)于參院。憲法規(guī)定，天皇為國(guó)家元首，代表日本， ～2～但行使國(guó)事行為頇經(jīng)國(guó)會(huì)承認(rèn)。語(yǔ)言方面，日語(yǔ)系公用語(yǔ)言，各地亦有方言，但多能相通々中央省廳及跨國(guó)企業(yè)內(nèi)可用英文溝通，地方政府及中小企業(yè)則以日語(yǔ)為主。其中65歲以上高齡者2,535萬(wàn)人，％，預(yù)期2015年，65歲以上老年人口比例，將達(dá)1/4，已步入高齡化社會(huì)。日本國(guó)土綿延分布在北緯24度～46度，東經(jīng)129度～146度之間々由于島嶼眾多，海岸線長(zhǎng)達(dá)３萬(wàn)余公里々首都東京與主要城市多集中于太帄洋沿岸。根據(jù)日本消費(fèi)的生活習(xí)慣特點(diǎn)，產(chǎn)品按季節(jié)分為春，夏，秋，冬四大類。以成化閗彩為代表的彩瓷，是我國(guó)陶瓷史上空前的絕作。影青瓷瓷胎加工精致細(xì)膩，有“素肌玉骨”之譽(yù)，釉色白里泛青，青中有白，瑩潤(rùn)如玉，加上釉下瓷胎刻有各種精細(xì)的花紋，三者互相結(jié)合，交相輝映，相得益彰，形成“顏色比瓊玖”的影青瓷。這種影青瓷（青白瓷）是在五代燒制青瓷和白瓷的基礎(chǔ)上燒造成功的?！　∮罉窌r(shí)的玲瓏瓷，到成化（公元1465－1487）年間的青花玲瓏瓷，玲瓏瓷碧綠透亮，青花青翠幽雅，融為一體，引人入勝。此次推出的產(chǎn)品，是專門針對(duì)日本市場(chǎng)開發(fā)的的產(chǎn)品。 日本國(guó)土綿延分布在北緯24度～46度，東經(jīng)129度～146度之間々由於島嶼眾多，海岸線長(zhǎng)達(dá)３萬(wàn)餘公里々首都東京與主要城市多集中於太帄洋沿岸。 其中65歲以上高齡者2,535萬(wàn)人，％，預(yù)期2015年，65歲以上老年人口比例，將達(dá)1/4，已步入高齡化社會(huì)。語(yǔ)言方面，日語(yǔ)係公用語(yǔ)言，各地亦有方言，但多能相通々中央省廳及跨國(guó)企業(yè)內(nèi)可用英文溝通，地方政府及中小企業(yè)則以日語(yǔ)為主。 憲法規(guī)定，天皇為國(guó)家元首，代表日本， ～2～但行使國(guó)事行為頇經(jīng)國(guó)會(huì)承認(rèn)。 在議案及預(yù)算案審查上，眾院決議優(yōu)於參院。 （二）日本質(zhì)量認(rèn)證管理體制是由政府部門管理質(zhì)量認(rèn)證工作，各部門分別對(duì)其管轄的某些產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)量認(rèn)證制度，并使用各自設(shè)計(jì)和發(fā)布的認(rèn)證標(biāo)志。 （四）日本對(duì)很多商品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求是強(qiáng)制性的，并且通常要求在合同中體現(xiàn)，還要求附在信用證上，進(jìn)口貨物入境時(shí)要由日本官員檢驗(yàn)是否符合各種技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)。 至物價(jià)，日本政府將暨日銀將密切合作，適時(shí)採(cǎi)取行動(dòng)，努力克服通貨緊縮，預(yù)估消費(fèi)者物價(jià)及GDP Deflator將維持小幅上揚(yáng)之趨勢(shì)，並可望於年內(nèi)轉(zhuǎn)負(fù)為正。 （２）民間住安投資〆由于雇用及所得環(huán)境改善，可望穩(wěn)定成長(zhǎng)（%左右）。 ２、勞動(dòng)〃雇用雇用及所得之環(huán)境雖仍有較困難問(wèn)題，不過(guò)，在整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)改善下，失業(yè)率將稍低于上年度。 各項(xiàng)能源進(jìn)口依存度，%、%、%々日本之蘊(yùn)藏金屬礦物種類非常多，但產(chǎn)量極少，致鐵、鋁、鎳、鈷、鈦等金屬，完全依賴輸入，銅、鉛等之進(jìn)口依存度，亦高達(dá)九成以上。三、產(chǎn)業(yè)概況據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省工業(yè)統(tǒng)計(jì)，2006年底日本制造業(yè)家數(shù)合計(jì)約276,552家，其中中小企業(yè)（員工人數(shù)在299人以下）有273,289家，大型企業(yè)（員工人數(shù)達(dá)300人以上）僅3,233家，幾乎99％(％)為中小型企業(yè)。 １、充實(shí)教育研究開發(fā)體制培育國(guó)際化人才。 ５、制定適合國(guó)際購(gòu)并之法規(guī)與環(huán)境。在經(jīng)濟(jì)外交策略方面，(1)加速推動(dòng)與亞洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定（EPA）、(2)建置提高亞洲全體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之基礎(chǔ)合作架構(gòu)、(3)明定節(jié)省能源之目標(biāo)與推展鈾礦資源外交，(4) 推廣新型汽車燃料等重要課題。 Ｄ、日本文化之差異品質(zhì)認(rèn)知之差異─追求嚴(yán)謹(jǐn)←→(不僅實(shí)用)。 Ｂ、特殊的市場(chǎng)定位─選擇最佳品質(zhì)、時(shí)髦品、第一品牌、知名廠牌。 Ｆ、培養(yǎng)人際關(guān)系及重用當(dāng)?shù)厝瞬农ぴ谌毡臼种匾曅刨嚺c形像。濃調(diào)裝飾的特點(diǎn)是常常將制品通體施一層藍(lán)、綠、黃等色釉，然后再以金、銀或其它色彩的繪料進(jìn)行彩繪，且彩繪的手工味很濃重。作為東道主也會(huì)選擇價(jià)值在其一半的瓷器，用做返還回贈(zèng)。日本的陶瓷器大都使用機(jī)器生產(chǎn)，從胚體制造到花色貼印的過(guò)程都可以機(jī)器代勞。以下即采取SWOT分析方法對(duì)景德鎮(zhèn)日式陶瓷餐具套裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。瓷質(zhì)優(yōu)良，造型輕巧，裝飾多樣，景德鎮(zhèn)陶瓷不僅聞名于中國(guó)，而且聞名于世界。目前，景德鎮(zhèn)已具有完整的陶瓷教育科研和人才培養(yǎng)體系。2 地域品牌響亮，企業(yè)品牌影響力弱 景德鎮(zhèn)雖然有部分企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品仍屬于中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀質(zhì)量差，花色品種和器型格調(diào)單一。在景德鎮(zhèn)，小規(guī)模企業(yè)，小品牌廠商制造的大壇、大缸、大花瓶以超低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大陶瓷城，消費(fèi)者可花費(fèi)一兩百元的價(jià)格買入，不僅經(jīng)濟(jì)效益低廉，還浪費(fèi)資源。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與內(nèi)外環(huán)境，曾在前些年景德鎮(zhèn)陶瓷廠商風(fēng)靡展銷熱，不少本土的陶瓷商家貪圖一時(shí)的蠅頭小利，組織貨源到俄羅斯、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、南非、西班牙等國(guó)內(nèi)外巡回展銷。 3 日本本國(guó)雖然生產(chǎn)陶器，但生產(chǎn)能力小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本國(guó)市場(chǎng)的需要?！　?，競(jìng)爭(zhēng)加劇　　由于新興陶瓷生產(chǎn)國(guó)的興起和發(fā)展中國(guó)家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，供遠(yuǎn)大于求，所以國(guó)際陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。所以，日用陶瓷市場(chǎng)范圍最為廣闊。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)由銷售額、市場(chǎng)占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價(jià)格水平等指標(biāo)組成。而且，新婚人士或是雙方家長(zhǎng)在為兒女購(gòu)物添置時(shí)都會(huì)比較闊氣隨意，講究檔次和品牌。日本的行政區(qū)域劃分為一都(東京都)，一道(北海道)，二府(大阪府和京都府)及43個(gè)縣。我們的營(yíng)銷目標(biāo)位：，將目標(biāo)顧客試用產(chǎn)品的新試用者設(shè)定為10%。從而，我們的產(chǎn)品策略主要側(cè)重于附加值方面。而要使得企業(yè)產(chǎn)品組合達(dá)到最佳狀態(tài)，即各種產(chǎn)品項(xiàng)目之間質(zhì)的組合和量的比例既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，又能使企業(yè)盈利最大日本日用瓷器非常注意產(chǎn)品的配套。便于攜帶與運(yùn)輸，也方便于消費(fèi)者的選購(gòu)。 具體包裝策略　　1．類似包裝，即企業(yè)同一檔次的所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用同一的形式。包裝物在繼續(xù)使用過(guò)程中，實(shí)際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復(fù)購(gòu)買的可能。 　　 。 產(chǎn)品的定價(jià)特別是新產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的管理過(guò)程，而價(jià)格是營(yíng)銷組合中最敏感、最活躍的因素，受到社會(huì)資源、技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治法律等因素制約，必須綜合考慮各種內(nèi)部因素和外部因素,才能制定出符合經(jīng)濟(jì)具體定價(jià)策略　　 新產(chǎn)品定價(jià)策略　 （1）撇脂定價(jià)法（Skimming Price）。但是使用這種方法的前提是必須新產(chǎn)品有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，企業(yè)也有較大的生產(chǎn)規(guī)模和大型營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。有一些企業(yè)對(duì)同類產(chǎn)品定價(jià)更高些采取聲望定價(jià)法，主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望, 　（2）折扣定價(jià)法。如針對(duì)地理位置的定價(jià)有原地交貨定價(jià)法、統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)法、區(qū)域定價(jià)法、基點(diǎn)定價(jià)法和承擔(dān)運(yùn)費(fèi)定價(jià)法等。渠道設(shè)計(jì)在很大程度上同樣受消費(fèi)者特點(diǎn)的影響。從微觀環(huán)境看，新產(chǎn)品的分銷渠道最好與其代用品采取不同的渠道，新產(chǎn)品經(jīng)理必須有一個(gè)概念就是渠道的選擇也可以創(chuàng)新。采用這種策略，由于中間商數(shù)目較少，有利于廠商之間相互緊密協(xié)作，同時(shí)，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費(fèi)用和提高控制能力，既要使中間商有足夠的市場(chǎng)面，又能夠保證企業(yè)的商品能夠及時(shí)的銷售出去。推式戰(zhàn)略的真正含義是，在制定和實(shí)施促銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，制造商和渠道各環(huán)節(jié)間一種相互的努力與協(xié)作?！　　?長(zhǎng)期年度銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)　　　設(shè)定多個(gè)等級(jí)的銷售目標(biāo)，如果經(jīng)銷商在規(guī)定的期限達(dá)到了某個(gè)目標(biāo)則按約定給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)逐級(jí)遞增，激勵(lì)經(jīng)銷商向更高銷售目標(biāo)沖刺。　　2 文藝活動(dòng)的贊助：企業(yè)冠名贊助目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的文藝類活動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離，達(dá)到互動(dòng)溝通的目的?，F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，如有獎(jiǎng)銷售、配贈(zèng)銷售、優(yōu)惠購(gòu)買等。 　　抽獎(jiǎng)與集點(diǎn)換物的組合：為彌補(bǔ)消費(fèi)者未得獎(jiǎng)的遺憾，增加活動(dòng)的吸引力，可將未中獎(jiǎng)的憑證累計(jì)到一定數(shù)量換取獎(jiǎng)品。 　　廠商通過(guò)報(bào)紙、雜志等傳媒刊登優(yōu)惠信息，消費(fèi)者憑此媒體可獲優(yōu)惠。　八 結(jié)束語(yǔ)以上為本營(yíng)銷策劃書的主體部分，由于日用陶瓷日本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的知識(shí)時(shí)，僅能作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒有繼續(xù)深入下去，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒有提出