【正文】 分析推導(dǎo)法： 　　這種方式是目前被大多數(shù)國際公司普遍認為較為科學，并且采用的方法之一。 六 營銷目標　　企業(yè)的營銷目標是指在本計劃期內(nèi)所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導(dǎo)作用。 第二，從市場層次方面預(yù)測從日用陶瓷市場看，賓館、飯店、酒店和個人消費者是兩個不同的市場層次，這兩個市場層次又可以分別劃分為幾個不同層次。人類因為日常生活中需要飲食器皿、儲水容器、儲藏食物器具而發(fā)明了陶瓷以來，陶瓷便成為人類日常生活的必需品?！　≡趯暗骆?zhèn)陶瓷市場競爭環(huán)境進行以上戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)應(yīng)果斷選擇適合自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略并采取行動。國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)除了江西產(chǎn)區(qū)外，包括廣東產(chǎn)區(qū)、上海產(chǎn)區(qū)、福建產(chǎn)區(qū)、河北產(chǎn)區(qū)、山東產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)區(qū)，廣東的佛山、河北的唐山都極具實力，均擁有許多國內(nèi)和國際名牌。由于本國職員工資高，生產(chǎn)陶瓷成本高不如生產(chǎn)其他產(chǎn)品劃算，因此陶瓷的生產(chǎn)的和出口有逐漸萎縮之勢，這對我們來說是個有發(fā)展前途的市場，　　4 隨著日本經(jīng)濟的飛速發(fā)展、人們生活水平的提高，使得對陶瓷產(chǎn)品的需求不斷增長，　　人們更關(guān)注家庭，想要享受更好的物品與生活，還有商務(wù)和度假增加等對飯店的需求增長，飯店對陶瓷產(chǎn)品的需求隨之不斷增長?！　? 國際市場上的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品價格較高，很多購買者購買能力有限。展銷商家利用景德鎮(zhèn)這個品牌影響力，不僅銷售制瓷企業(yè)的不合格品和剩余產(chǎn)品，還瘋狂盜印、盜用景德鎮(zhèn)馳名商標，甚至外地陶瓷產(chǎn)品冠以景德鎮(zhèn)陶瓷的名義非法展銷，我行我素、毫無顧忌。在市場競爭中如何利用媒體是一門學問。因此，擴大規(guī)模，壯大實力，提高品牌影響力是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌走出去參與競爭的先決條件。國內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)都是資金雄厚，技術(shù)先進，市場覆蓋率高，而景德鎮(zhèn)陶瓷品牌市場雖品牌林立，但缺少強勢品牌。最主要的是長期以來景德鎮(zhèn)只有產(chǎn)地的概念而沒有形成產(chǎn)業(yè)的名牌效應(yīng)，從而制約了日用陶瓷企業(yè)的效益，也制約了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。在生活多姿多彩的當今社會，消費需求越來越趨向個性化，景德鎮(zhèn)現(xiàn)有的品牌沒有一個可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力。3 政府政策優(yōu)勢 近年來，景德鎮(zhèn)市委市政府高度重視陶瓷企業(yè)發(fā)展，規(guī)劃了發(fā)展戰(zhàn)略和具體的實施戰(zhàn)略、發(fā)展目標，并提出了相應(yīng)對策，在多年的《市政府報告》中不斷提出要建設(shè)以高科技陶瓷為基礎(chǔ)的陶瓷科技園，且指定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)陶瓷企業(yè)投資方向，促使產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，使陶瓷工業(yè)形成蓄勢待發(fā)良好態(tài)勢。 2 人力資源優(yōu)勢 景德鎮(zhèn)是個“大師橫行”的城市，在這個市區(qū)人口只有50萬的城市里有12位中國工藝美術(shù)大師，占全國的40％，50位江西省工藝美術(shù)大師，在國內(nèi)外找不到第二個產(chǎn)瓷區(qū)具有這樣的人才優(yōu)勢。產(chǎn)品資源優(yōu)勢 近年來，景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)已發(fā)展形成了集地質(zhì)勘探、礦山開采、原料加工、陶瓷器械、窯具、模具、窯爐修建、陶瓷成形、燒成等完整的陶瓷工業(yè)生產(chǎn)體系。千余年來，景德鎮(zhèn)集歷代名窯之大成，匯各地技藝之精華，形成了獨樹一幟的手工制瓷工藝生產(chǎn)體系，創(chuàng)造出美侖美煥的陶瓷精品，形成了“白如玉，薄如紙，聲如磬，明如鏡”的獨特風格，其獨特的藝術(shù)裝飾，絢麗的花色品種，為中華民族工業(yè)的發(fā)展增添了異彩，創(chuàng)造了中國陶瓷史上最輝煌燦爛的歷史?！　∫?、優(yōu)勢（strengths）　1 產(chǎn)地及產(chǎn)品知名度　　景德鎮(zhèn)位于江西省東北部的昌江河畔，地處贛，浙，皖三省交界，是中國首批24座歷史文化名城中唯一一座以生產(chǎn)陶瓷而著稱的古老城市。NIKKO的骨瓷杯碟不僅質(zhì)地優(yōu)良，設(shè)計上更體現(xiàn)著日本文化中獨特的精致韻味，柔和光澤的釉彩，優(yōu)雅大方的圖案。NORITAKE諾太克瓷器NORITAKE的前身NIDDON TOKI GOMEI KAISHA公司創(chuàng)立于1904年，迄今已成為日本最重要的瓷器制造商之一，產(chǎn)品在全球100多個國家銷售。二 日本國內(nèi)產(chǎn)品競爭分析早期的日本陶瓷技法主要是學習自中國景德鎮(zhèn)的傳統(tǒng)燒制，自從明治維新后，開始引進歐美的生產(chǎn)技術(shù)。因此，對高檔瓷器的需求不斷高漲。尤其是日本的國花—櫻花，常常成為非常流行的瓷器裝飾畫面。裝飾圖案多為松樹、仙鶴、野草、花卉、禽鳥、蝴蝶、蜻蜓之類的紋樣。日本本國的日用細瓷的生產(chǎn)技術(shù)水平很高，包括瓷器的實物質(zhì)量(包括使用強度、耐劃傷性、熱穩(wěn)定性等)、白度、產(chǎn)品規(guī)整度，以及在控制釉面鉛、鎘溶出率方面，各項技術(shù)指標均領(lǐng)先于國際水平。 ～13～ １、深入市場長期耕耘日本商業(yè)習慣獨特，流通管道複雜，行政手續(xù)繁什等，很難打進。 Ｅ、耐心、漸進、長期經(jīng)營─以克服困難。 Ｃ、找出新的配銷通路─避開傳統(tǒng)的通路。 （２）外商打進日本市場之要訣美國、日本的行銷專家認為外商欲成功打進日本市場，頇要加以注意事項有六點如下〆Ａ、尋找合適的夥伴─引導(dǎo)進入日本市場。 交期認知之差異─嚴守交期←→(氣候季節(jié)分明、節(jié)慶時品)。 Ｃ、日圓匯率變動之風險─講求穩(wěn)定供給、價格宊定。３、日本市場之觀感（１）外商打進日本市場之困難點Ａ、日本市場之保守性─ 人民愛用國貨、注重商品品牌?品質(zhì)，對東南亞之產(chǎn)品普遍形像不佳，因此需用苦心解說、並經(jīng)其相當之時間詴用後始能獲得認同購買使用。１、地球溫室效應(yīng)對策京都議定書於2005年2月16日生效，規(guī)定日歐等工業(yè)先進國於2008年－2012年間削減COCHN2O、HFC、DFC、SF6等六種溫室效應(yīng)氣體排放量，日本之削減目標值係較基準年（1990）減少6%。 ６、參考競爭對手國租稅水準研修法人稅。 ４、放寬外國人入國與居留權(quán)申請規(guī)定。 ２、建構(gòu)產(chǎn)業(yè)聚落與配套基礎(chǔ)建設(shè)。 經(jīng)產(chǎn)省在2006年提出之新經(jīng)濟成長戰(zhàn)略報告中，特別強調(diào)下述經(jīng)濟措施。日本企業(yè)為維持國際競爭力，相當重視研究發(fā)展投資，全產(chǎn)業(yè)之研究發(fā)展費用占營業(yè)額比率，%，％，%，%，%，%，顯示在液晶半導(dǎo)體等IT關(guān)連產(chǎn)業(yè)之製程設(shè)備、關(guān)鍵化學材料與車輛工業(yè)等關(guān)連產(chǎn)業(yè)著力甚多。可利用之水資源不足，政府積極建設(shè)水庫與地下水儲存槽，但部分地區(qū)仍然偶有缺水情形。各項能源進口依存度，%、%、%々日本之蘊藏金屬礦物種類非常多，但產(chǎn)量極少，致鐵、鋁、鎳、鈷、鈦等金屬，完全依賴輸入，銅、鉛等之進口依存度，亦高達九成以上。 ～10～ ５、國際收支2007由於世界經(jīng)濟復(fù)甦及國內(nèi)需求改善，輸出入俱增，經(jīng)常帳收支順差小幅擴大（經(jīng)常收支達210,481百萬美元，％左右，比2006年之170,645百萬美元增加39,836百萬美元）。 ３、工業(yè)生產(chǎn)由於內(nèi)需及外需增加，持續(xù)成長（%左右）。 （５）外需〆在全球經(jīng)濟復(fù)甦帶動下，持續(xù)增加（%左右）。 （３）民間企業(yè)設(shè)備投資〆企業(yè)收益改善帶動下將持續(xù)增加（%左右）。 １、實質(zhì)國內(nèi)總支出（１）民間最終消費支出〆由於僱用及所得環(huán)境改善，可望持續(xù)增加（%左右）。至物價，日本政府將暨日銀將密切合作，適時采取行動，努力克服通貨緊縮，預(yù)估消費者物價及GDP Deflator將維持小幅上揚之趨勢，并可望于年內(nèi)轉(zhuǎn)負為正。其中JIS規(guī)格(工業(yè)品)、JAC規(guī)格(農(nóng)產(chǎn)品)、G標志、SG標志和ST標志等均為日本消費者所熟知，是任意的，但如果不能滿足這些標準的要求，基本上不可能進入日本市場。進入日本市場的商品，其規(guī)格選擇亦為嚴格，堪 稱抑制國外商品進入日本市場的枷鎖。另一種是用于加工技術(shù)的JIS標志，表示該產(chǎn)品所用的加工方法符合日本工業(yè)標準的要求。日本通產(chǎn)省管理認證產(chǎn)品占全國認證產(chǎn)品總數(shù)的90%左右，其實行強制性和自愿性兩類產(chǎn)品認證制度。四、技術(shù)法規(guī)和標準日本有名目繁多的技術(shù)法規(guī)和標準，其中只有極少數(shù)是與國際標準一致的，當外國產(chǎn)品進入日本市場時，不僅要求符合國際標準，還要求與日本的標準相吻合。在議案及預(yù)算案審查上，眾院決議優(yōu)于參院。日本國會有參、眾兩院。憲法規(guī)定，天皇為國家元首，代表日本， ～2～但行使國事行為頇經(jīng)國會承認。而其他宗教在日本則很少盛行。語言方面，日語系公用語言，各地亦有方言，但多能相通々中央省廳及跨國企業(yè)內(nèi)可用英文溝通，地方政府及中小企業(yè)則以日語為主。日本有1/3人口居住在東京都會區(qū)，另有1/4人口居住在京阪神都會區(qū)(京都、大阪、神戶)內(nèi)。其中65歲以上高齡者2,535萬人，％，預(yù)期2015年，65歲以上老年人口比例，將達1/4，已步入高齡化社會。另經(jīng)常發(fā)生地震，夏季臺風多。日本國土綿延分布在北緯24度～46度，東經(jīng)129度～146度之間々由于島嶼眾多，海岸線長達３萬余公里々首都東京與主要城市多集中于太帄洋沿岸。一、自然環(huán)境日本由本州、四國、九州、北海道等四個大島及其他3,000多個小島所組成々總面積為37萬8,000帄方公里，%。根據(jù)日本消費的生活習慣特點，產(chǎn)品按季節(jié)分為春，夏，秋，冬四大類。明代彩瓷還有白地綠彩、青花紅綠彩和釉上五彩以及填彩、金彩等等，素三彩也較為出名。以成化閗彩為代表的彩瓷，是我國陶瓷史上空前的絕作。光潤透亮的青花釉與素雅明凈的白胎巧妙配合，互相襯托，頗具中國水墨畫之特色，并且標志著由素瓷轉(zhuǎn)為彩瓷的新時代的到來；元青花以其多層次，滿畫面，主次分明的裝飾特征和以彩繪為主兼刻、劃、印花的裝飾技法。影青瓷瓷胎加工精致細膩，有“素肌玉骨”之譽，釉色白里泛青，青中有白，瑩潤如玉，加上釉下瓷胎刻有各種精細的花紋，三者互相結(jié)合，交相輝映，相得益彰，形成“顏色比瓊玖”的影青瓷。景德鎮(zhèn)日用陶瓷日本市場營銷策劃書一 產(chǎn)品介紹景德鎮(zhèn)陶瓷都經(jīng)過1340度的高溫燒制，成為白度高、透明度好、瓷質(zhì)細膩、釉面光亮平整，永不退色，耐驟泠驟熱，永遠不會炸裂，耐磨損，強度高，是陶瓷中的極品瓷。這種影青瓷（青白瓷）是在五代燒制青瓷和白瓷的基礎(chǔ)上燒造成功的。青花著色力強，呈色穩(wěn)定，紋飾永不褪脫，且風格幽靚典雅，素凈秀麗。　　永樂時的玲瓏瓷，到成化（公元1465－1487）年間的青花玲瓏瓷，玲瓏瓷碧綠透亮，青花青翠幽雅，融為一體，引人入勝。至嘉靖（公元1522－1566年）、萬歷（公元1573－1619年）年間在成化閗彩的基礎(chǔ)上創(chuàng)出了青花五彩，改變以閗彩中僅青花是構(gòu)成整個圖案的決定性的主色地位，而使青花只是構(gòu)成整個圖案的一種顏色，青花和紅、黃、綠等色處于一樣的地位而沒有主從之分，這就大大豐富了青花五彩的表現(xiàn)力，呈現(xiàn)出以紅、淡綠、深綠、黃、褐、紫以及釉下藍色為主突出紅色的局面，嘉靖、萬歷彩瓷也就以圖案花紋滿窯，色彩濃艷深翠而行于世。此次推出的產(chǎn)品，是專門針對日本市場開發(fā)的的產(chǎn)品?！《?日本營銷環(huán)境分析二、人文及社會環(huán)境2007年5月，日本人口約為1億2,782萬人，排名世界第7位。 日本國土綿延分布在北緯24度～46度，東經(jīng)129度～146度之間々由於島嶼眾多，海岸線長達３萬餘公里々首都東京與主要城市多集中於太帄洋沿岸。 另經(jīng)常發(fā)生地震，夏季颱風多。 其中65歲以上高齡者2,535萬人，％，預(yù)期2015年，65歲以上老年人口比例，將達1/4，已步入高齡化社會。 日本有1/3人口居住在東京都會區(qū)，另有1/4人口居住在京阪神都會區(qū)(京都、大阪、神戶)內(nèi)。語言方面，日語係公用語言，各地亦有方言，但多能相通々中央省廳及跨國企業(yè)內(nèi)可用英文溝通，地方政府及中小企業(yè)則以日語為主。百姓的信仰就是聽從神，履行神的指示。 憲法規(guī)定，天皇為國家元首，代表日本， ～2～但行使國事行為頇經(jīng)國會承認。 日本國會有參、眾兩院。 在議案及預(yù)算案審查上，眾院決議優(yōu)於參院。日