【正文】 本政局雖有所更迭，惟擁有完整官僚體制，并無(wú)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不宊之虞。 （二）日本質(zhì)量認(rèn)證管理體制是由政府部門(mén)管理質(zhì)量認(rèn)證工作，各部門(mén)分別對(duì)其管轄的某些產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)量認(rèn)證制度，并使用各自設(shè)計(jì)和發(fā)布的認(rèn)證標(biāo)志。一種是用于產(chǎn)品的JIS標(biāo)志，表示該產(chǎn)品符合日本有關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 （四）日本對(duì)很多商品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求是強(qiáng)制性的，并且通常要求在合同中體現(xiàn)，還要求附在信用證上，進(jìn)口貨物入境時(shí)要由日本官員檢驗(yàn)是否符合各種技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)。這類商品主要是每年在日本市場(chǎng)消費(fèi)者心目中自然形成的產(chǎn)品，此規(guī)格又分為國(guó)家規(guī)格、團(tuán)體規(guī)格、任意質(zhì)量標(biāo)志三種。 至物價(jià)，日本政府將暨日銀將密切合作，適時(shí)採(cǎi)取行動(dòng)，努力克服通貨緊縮，預(yù)估消費(fèi)者物價(jià)及GDP Deflator將維持小幅上揚(yáng)之趨勢(shì)，並可望於年內(nèi)轉(zhuǎn)負(fù)為正。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之預(yù)測(cè)值如下。 （２）民間住安投資〆由于雇用及所得環(huán)境改善，可望穩(wěn)定成長(zhǎng)（%左右）。 （４）政府需求〆由于政府堅(jiān)持并加強(qiáng)執(zhí)行「歲出改革型預(yù)算」，政府之固定資本形成將減少，且推動(dòng)「醫(yī)療暨老人看護(hù)制度改革」情況下，醫(yī)療及老人看護(hù)保險(xiǎn)給付之自然成長(zhǎng)趨勢(shì)將被抑制，故政府需求可望減少（%）。 ２、勞動(dòng)〃雇用雇用及所得之環(huán)境雖仍有較困難問(wèn)題，不過(guò)，在整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)改善下，失業(yè)率將稍低于上年度。 ４、物價(jià)躉售物價(jià)將持續(xù)上揚(yáng)（%左右），消費(fèi)者物價(jià)轉(zhuǎn)為小幅增加（%左右），GDP Deflator 亦將小幅增加（%左右）。 各項(xiàng)能源進(jìn)口依存度，%、%、%々日本之蘊(yùn)藏金屬礦物種類非常多，但產(chǎn)量極少，致鐵、鋁、鎳、鈷、鈦等金屬，完全依賴輸入，銅、鉛等之進(jìn)口依存度，亦高達(dá)九成以上。 可利用之水資源不足，政府積極建設(shè)水庫(kù)與地下水儲(chǔ)存槽，但部分地區(qū)仍然偶有缺水情形。三、產(chǎn)業(yè)概況據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省工業(yè)統(tǒng)計(jì)，2006年底日本制造業(yè)家數(shù)合計(jì)約276,552家，其中中小企業(yè)（員工人數(shù)在299人以下）有273,289家，大型企業(yè)（員工人數(shù)達(dá)300人以上）僅3,233家，幾乎99％(％)為中小型企業(yè)。第四、政府之重要經(jīng)濟(jì)措施及經(jīng)濟(jì)展望因應(yīng)國(guó)際化趨勢(shì)，為能強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與持續(xù)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，乃積極建構(gòu)日本成為全球創(chuàng)新中心、營(yíng)運(yùn)管理總部與物流中心。 １、充實(shí)教育研究開(kāi)發(fā)體制培育國(guó)際化人才。 ３、開(kāi)發(fā)提供研究發(fā)展專業(yè)園區(qū)。 ５、制定適合國(guó)際購(gòu)并之法規(guī)與環(huán)境。 ７、透過(guò)貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)展開(kāi)招商與相關(guān)投資服務(wù)。在經(jīng)濟(jì)外交策略方面，(1)加速推動(dòng)與亞洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定（EPA）、(2)建置提高亞洲全體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之基礎(chǔ)合作架構(gòu)、(3)明定節(jié)省能源之目標(biāo)與推展鈾礦資源外交，(4) 推廣新型汽車燃料等重要課題。 Ｂ、復(fù)雜的配銷通路─ 上、中、下游環(huán)環(huán)相扣，緊密結(jié)合、專業(yè)分工。 Ｄ、日本文化之差異品質(zhì)認(rèn)知之差異─追求嚴(yán)謹(jǐn)←→(不僅實(shí)用)。價(jià)格認(rèn)知之差異─講求宊定←→(無(wú)淡旺季之分、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)之利益)。 Ｂ、特殊的市場(chǎng)定位─選擇最佳品質(zhì)、時(shí)髦品、第一品牌、知名廠牌。 Ｄ、集中配銷資源─不要使用「散彈槍策略」，避免分散資源。 Ｆ、培養(yǎng)人際關(guān)系及重用當(dāng)?shù)厝瞬农ぴ谌毡臼种匾曅刨嚺c形像。因此，市場(chǎng)需求很大。濃調(diào)裝飾的特點(diǎn)是常常將制品通體施一層藍(lán)、綠、黃等色釉，然后再以金、銀或其它色彩的繪料進(jìn)行彩繪，且彩繪的手工味很濃重。裝飾紋樣有牡丹、菊花、梅花、吉祥如意紋、水波紋、以及各類魚(yú)紋圖案。作為東道主也會(huì)選擇價(jià)值在其一半的瓷器，用做返還回贈(zèng)。并且創(chuàng)出了諾里梯克、鳴海等公司的品牌與產(chǎn)品名牌。日本的陶瓷器大都使用機(jī)器生產(chǎn)，從胚體制造到花色貼印的過(guò)程都可以機(jī)器代勞。研制出最高素質(zhì)的骨瓷產(chǎn)品，上釉焙燒溫度達(dá)850℃至1120℃，令瓷質(zhì)更潔白，更有晶瑩通透的效果。以下即采取SWOT分析方法對(duì)景德鎮(zhèn)日式陶瓷餐具套裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。“中華向號(hào)瓷之國(guó)，瓷業(yè)高峰是此都”。瓷質(zhì)優(yōu)良，造型輕巧，裝飾多樣，景德鎮(zhèn)陶瓷不僅聞名于中國(guó)，而且聞名于世界?！豹?dú)特的瓷業(yè)習(xí)俗、僅有的制瓷原料，精湛的制瓷技藝打造了景德鎮(zhèn)唯一的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)。目前，景德鎮(zhèn)已具有完整的陶瓷教育科研和人才培養(yǎng)體系。在產(chǎn)品大戰(zhàn)中，消費(fèi)者的情感取向往往充滿不確定性，品牌定位就是建立這樣的品牌個(gè)性，使消費(fèi)者易于識(shí)別其特殊的品牌情感需求。2 地域品牌響亮，企業(yè)品牌影響力弱 景德鎮(zhèn)雖然有部分企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品仍屬于中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀質(zhì)量差，花色品種和器型格調(diào)單一。3 品牌資產(chǎn)單薄，規(guī)模小，缺乏影響力 景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及品牌規(guī)模小仍是最大不足。在景德鎮(zhèn)，小規(guī)模企業(yè)，小品牌廠商制造的大壇、大缸、大花瓶以超低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大陶瓷城，消費(fèi)者可花費(fèi)一兩百元的價(jià)格買(mǎi)入，不僅經(jīng)濟(jì)效益低廉，還浪費(fèi)資源。廣告?zhèn)鞑?duì)品牌的推動(dòng)作用十分明顯，適合的廣告宣傳可貼切到位地傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，品牌核心價(jià)值就能水到渠成地烙在消費(fèi)者腦海里，從而建立起豐厚的品牌資產(chǎn)。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與內(nèi)外環(huán)境，曾在前些年景德鎮(zhèn)陶瓷廠商風(fēng)靡展銷熱，不少本土的陶瓷商家貪圖一時(shí)的蠅頭小利，組織貨源到俄羅斯、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、南非、西班牙等國(guó)內(nèi)外巡回展銷。所以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻有所降低。 3 日本本國(guó)雖然生產(chǎn)陶器，但生產(chǎn)能力小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本國(guó)市場(chǎng)的需要。在日用陶瓷生產(chǎn)方面，亞洲占65%，歐洲占30%，所以在亞洲市場(chǎng)景德鎮(zhèn)日用陶瓷會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　?，競(jìng)爭(zhēng)加劇　　由于新興陶瓷生產(chǎn)國(guó)的興起和發(fā)展中國(guó)家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，供遠(yuǎn)大于求，所以國(guó)際陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 第一，從市場(chǎng)范圍方面預(yù)測(cè)日常生活離不開(kāi)陶瓷。所以，日用陶瓷市場(chǎng)范圍最為廣闊。在日用陶瓷市場(chǎng)上，個(gè)人消費(fèi)者也可以有不同的層次。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)由銷售額、市場(chǎng)占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價(jià)格水平等指標(biāo)組成。其中絕大部分是80年代出生的新人，“80后”普遍具有超前的消費(fèi)觀念，喜歡接受新事物，對(duì)生活的要求也更高。而且，新婚人士或是雙方家長(zhǎng)在為兒女購(gòu)物添置時(shí)都會(huì)比較闊氣隨意，講究檔次和品牌。福利獎(jiǎng)品會(huì)務(wù)禮品 ，公司福利、政府會(huì)議紀(jì)念、企事業(yè)單位節(jié)慶獎(jiǎng)勵(lì)，禮品（市場(chǎng)）需求巨大，另外，陶瓷產(chǎn)品由于其容易定制的特性，時(shí)常會(huì)被企事業(yè)單位作為促銷回饋顧客的首選產(chǎn)品，這又是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。日本的行政區(qū)域劃分為一都(東京都)，一道(北海道)，二府(大阪府和京都府)及43個(gè)縣。2001年為13936人；2002年為10750人；2003年為10240人；2004年為11915人；2005年為11644人；2006年為12131人。我們的營(yíng)銷目標(biāo)位：，將目標(biāo)顧客試用產(chǎn)品的新試用者設(shè)定為10%。七 營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略微笑曲線理論宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線(Smiling Curve)理論，以作為宏基的策略方向。從而，我們的產(chǎn)品策略主要側(cè)重于附加值方面。4 多品牌策略：同一目標(biāo)市場(chǎng)橫向多品牌發(fā)展策略根據(jù)產(chǎn)品的檔次不同，由高到低，設(shè)計(jì)不同的品牌，價(jià)格也隨之變化。而要使得企業(yè)產(chǎn)品組合達(dá)到最佳狀態(tài)，即各種產(chǎn)品項(xiàng)目之間質(zhì)的組合和量的比例既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，又能使企業(yè)盈利最大日本日用瓷器非常注意產(chǎn)品的配套。日本日用瓷器的包裝與裝潢十分精美。便于攜帶與運(yùn)輸，也方便于消費(fèi)者的選購(gòu)。 　　2．美觀原則。 具體包裝策略　　1．類似包裝，即企業(yè)同一檔次的所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用同一的形式。 　　3．附贈(zèng)品包裝。包裝物在繼續(xù)使用過(guò)程中，實(shí)際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能。產(chǎn)品車成本是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的主要部分，也是決定產(chǎn)品價(jià)格的最低界限，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，目前大部分工業(yè)品成本在在出廠價(jià)中的比例平均達(dá)到了70%。 　　 。一般影響價(jià)格彈性的因素有：競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度、替代品的多少、產(chǎn)品必需程度、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的高低等。 產(chǎn)品的定價(jià)特別是新產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的管理過(guò)程，而價(jià)格是營(yíng)銷組合中最敏感、最活躍的因素，受到社會(huì)資源、技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治法律等因素制約，必須綜合考慮各種內(nèi)部因素和外部因素,才能制定出符合經(jīng)濟(jì)具體定價(jià)策略　　 新產(chǎn)品定價(jià)策略　 （1）撇脂定價(jià)法（Skimming Price）。　 （2）滲透定價(jià)法（Penetration Pricing）。但是使用這種方法的前提是必須新產(chǎn)品有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，企業(yè)也有較大的生產(chǎn)規(guī)模和大型營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?！　?．制定具體價(jià)格的技巧和方法綜合。有一些企業(yè)對(duì)同類產(chǎn)品定價(jià)更高些采取聲望定價(jià)法，主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望, ?。?）折扣定價(jià)法。還有針對(duì)中間商的交易折扣，生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)不同中間商在營(yíng)銷中的不同任務(wù)和作用而給予不同的折扣和優(yōu)惠，以建立和維持良好的合作關(guān)系。如針對(duì)地理位置的定價(jià)有原地交貨定價(jià)法、統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)法、區(qū)域定價(jià)法、基點(diǎn)定價(jià)法和承擔(dān)運(yùn)費(fèi)定價(jià)法等。　 營(yíng)銷渠道決策因素分析 　　（1）產(chǎn)品性質(zhì)。渠道設(shè)計(jì)在很大程度上同樣受消費(fèi)者特點(diǎn)的影響。著主要取決于企業(yè)控制渠道的愿望和能力。從微觀環(huán)境看，新產(chǎn)品的分銷渠道最好與其代用品采取不同的渠道，新產(chǎn)品經(jīng)理必須有一個(gè)概念就是渠道的選擇也可以創(chuàng)新。若經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，企業(yè)選擇營(yíng)銷渠道的主動(dòng)權(quán)會(huì)更大一些。采用這種策略，由于中間商數(shù)目較少，有利于廠商之間相互緊密協(xié)作，同時(shí)，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費(fèi)用和提高控制能力，既要使中間商有足夠的市場(chǎng)面，又能夠保證企業(yè)的商品能夠及時(shí)的銷售出去。（五） 促銷策略促銷戰(zhàn)略方向 推、拉戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略的方向主要集中在廠商對(duì)市場(chǎng)的“推”、“拉”。推式戰(zhàn)略的真正含義是，在制定和實(shí)施促銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，制造商和渠道各環(huán)節(jié)間一種相互的努力與協(xié)作。屬于長(zhǎng)期建設(shè)?！　　?長(zhǎng)期年度銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)　　　設(shè)定多個(gè)等級(jí)的銷售目標(biāo)，如果經(jīng)銷商在規(guī)定的期限達(dá)到了某個(gè)目標(biāo)則按約定給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)逐級(jí)遞增，激勵(lì)經(jīng)銷商向更高銷售目標(biāo)沖刺?！　? 二、公關(guān)活動(dòng)促銷策略　　公關(guān)贊助促銷策略： 　　就是通過(guò)贊助某一社會(huì)活動(dòng)或體育運(yùn)動(dòng)并圍繞活動(dòng)開(kāi)展的一系列營(yíng)銷宣傳?！　? 文藝活動(dòng)的贊助：企業(yè)冠名贊助目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的文藝類活動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離，達(dá)到互動(dòng)溝通的目的。在零售店的周圍、入口、內(nèi)部等地方設(shè)置廣告?，F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，如有獎(jiǎng)銷售、配贈(zèng)銷售、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)等。　　　　回寄式抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者將消費(fèi)憑證及個(gè)人的姓名、地址等資料寄至指定地點(diǎn)即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 　　抽獎(jiǎng)與集點(diǎn)換物的組合：為彌補(bǔ)消費(fèi)者未得獎(jiǎng)的遺憾，增加活動(dòng)的吸引力，可將未中獎(jiǎng)的憑證累計(jì)到一定數(shù)量換取獎(jiǎng)品。 　　廠商人員逐戶或逐店及街頭繁華地段派發(fā)優(yōu)惠券，這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是可以選擇不同的受眾，針對(duì)目標(biāo)顧客發(fā)放。 　　廠商通過(guò)報(bào)紙、雜志等傳媒刊登優(yōu)惠信息，消費(fèi)者憑此媒體可獲優(yōu)惠。 　　折舊換新優(yōu)惠?！“? 結(jié)束語(yǔ)以上為本營(yíng)銷策劃書(shū)的主體部分，由于日用陶瓷日本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的知識(shí)時(shí)，僅能作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒(méi)有繼續(xù)深入下去，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒(méi)有提出具體措施。并給我們機(jī)會(huì)將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，給予悉心指導(dǎo)，使我們更好的掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，技