【正文】 在世界經(jīng)濟持續(xù)復甦狀況下，預料日本之消費及設備投資將有增無減，企業(yè)部門收益持續(xù)改善，景氣復甦勁道經(jīng)由僱用、所得改善而帶動家計部門之動向，益趨增強，個人消費可望堅穩(wěn)成長，因此，日本經(jīng)濟將持續(xù)呈現(xiàn)「以民間需求為中心」之緩慢復甦態(tài)勢，前揭「設備投資增加／輸出增加→企業(yè)收益增加→僱用暨薪資增加／股價上漲→消費增加→企業(yè)收益增加」之良性循環(huán)模式運作不輟。 Ｃ、日圓匯率變動之風險─講求穩(wěn)定供給、價格宊定。 （２）注意事項有六點如下Ａ、尋找合適的伙伴─引導進入日本市場。 Ｅ、耐心、漸進、長期經(jīng)營─以克服困難。尤其在日用瓷器產(chǎn)品的器型、畫面設計，釉色裝飾以及產(chǎn)品配套和包裝裝潢方面，儼然形成了一套獨特的風格與特色。日本消費者在選購瓷器產(chǎn)品時，比較注重有紀念意義與有特色的產(chǎn)品，如注重名牌與名人的作品。二次大戰(zhàn)后，不但將這種源自歐美的高級瓷器制造法延為己用，而且能自行生產(chǎn)制造，同時大量外銷至世界各地，成為國際知名制造國。NARUMI鳴海瓷器鳴海瓷器起源于日本名古屋附近的瓷器產(chǎn)地鳴海，在日本三大制造業(yè)間，Narumi崛起的時間最晚，為日本鳴海制陶株式會社于公元1965年開始生產(chǎn)，但也是日本國內非常重要的陶瓷品牌之一。其成就之高，影響之大，技藝之精湛，品種之齊全，是任何時代，任何其他窯場都難以企及的。同時，我國唯一的一所陶瓷高級專業(yè)人才高等學府—景德鎮(zhèn)陶瓷學院也設立在此。缺乏個性的品牌是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，不能創(chuàng)造銷售奇跡。很難與國際國內陶瓷品牌相抗衡。在中國，由于媒體的特殊性，強勢媒體往往具有壟斷性，所以，如何讓媒體為我所用就是市場策劃人員和廣告策劃人員所要解決的一個重要課題。歐美日等國家生產(chǎn)的優(yōu)質陶瓷產(chǎn)品價格頗高，在國際市場上同類產(chǎn)品價格高于中國陶瓷達3倍甚至更多。中國佛山的鷹牌、東鵬、新中源、新明珠、蒙娜麗莎、鉆石，以及唐山的惠達都是景德鎮(zhèn)陶瓷在國際市場要面對的強有力的國內對手。飲食離不開碗盤杯碟、餐茶酒具；裝食物少不了缸、壇、瓶、罐。營銷目標是在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來的機會和威脅的基礎上確定的，一般包括財務目標和營銷目標兩類。將是一筆龐大的數(shù)字。（酒店渠道需要有一定的資金實力和從商經(jīng)驗的經(jīng)銷商才能操作）數(shù)字統(tǒng)計資料第一 日本是一個由4400個島嶼組成的群島國家，主要由四個大島嶼組成：本州、北海道、九州和四國。而經(jīng)過科學統(tǒng)計調查分析，對于這樣一個產(chǎn)品而言，獲有10%的新試用率是相當務實的事。左邊的研發(fā)設計屬于全球性的競爭，右邊的營銷則主要是當?shù)匦缘母偁?。櫥窗文化策略，每個季節(jié)、每個節(jié)日，景德鎮(zhèn)陶瓷的櫥窗都會向消費者展示獨特的品牌文化創(chuàng)意。包裝盒的設計、印制精巧，具有很好的宣傳、導購作用。 　　3．經(jīng)濟原則。 　　再使用包裝。研究固定成本與可變成本主要為了確定成本變動與產(chǎn)量變動之間的關系，對成本進行動態(tài)分析。直接競爭產(chǎn)品的價格和所提供的東西若與新產(chǎn)品相似，那么新產(chǎn)品的定價必須低于競爭者，否則無法真正占領市場；如果新產(chǎn)品是優(yōu)越的，企業(yè)才可索要更高的價格，這是企業(yè)定價的起點。它有許多優(yōu)點：新產(chǎn)品能迅速為市場接受，快速打開銷路，使成本隨著生產(chǎn)的發(fā)展而降低，并且由于利潤率低使競爭者望而卻步，降低競爭的激烈程度。有些定價技巧迎合消費者某些特定心理，如整數(shù)定價法和尾數(shù)定價法。 　 （3）差別定價法。一般而言，便利品的密集分銷與長渠道相互關聯(lián)，而特殊品在特定區(qū)域的選擇性分銷決定了渠道較短。若公司的財務狀況良好，營銷管理能力強，則可承擔一部分或全部的渠道管理的營銷職能，若企業(yè)內部狀況不允許或沒有直接管理渠道的愿望，則可委托中介機構管理，當然這些中介機構是要同你分享利潤的。 　 間接銷售策略原因分析市場分散，銷售范圍廣；屬于日用標準品；對日本市場的不熟悉，缺乏海外營銷經(jīng)驗，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。資源、投入主要集中于渠道。一、經(jīng)銷商激勵 　　產(chǎn)品通路的強弱將直接影響其他策略的制定和最終結果，對通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷要素之一。它主要分為公益活動贊助、文藝活動贊助等。強化品牌在銷售終端的展露度?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〖撮_即中式抽獎：舉辦者事先確定并公布中獎的內容，將其印在刮刮卡或產(chǎn)品包裝上的特定地方，消費者在現(xiàn)場刮開核對是否中獎。如美容院、飯店、服裝等行業(yè)經(jīng)常開展此類活動?！　{券優(yōu)惠促銷優(yōu)勢：有利于建立消費者對品牌的偏好度，使其成為品牌的忠誠者。其次，感謝朝夕相處的同學，我們互幫互助共同進步，互勉互勵共筑友誼。致謝在我的營銷策劃案完成過程中，得到了很多人的幫助與支持。 　　商品自身附送優(yōu)惠券或贈品。眩目的產(chǎn)品廣告加上令人心動的“抽獎活動”，使消費者更加關注商品，刺激吸引新老消費者嘗試或重復購買。抽獎主要憑個人運氣不需學識和才華，參與的人較多。同時它更有利于促進產(chǎn)品的銷售，能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。相對于長期目標獎勵，短期促銷更有誘惑力，更能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。拉，通過品牌建設、售后服務、廣告、促銷等營銷活動直接作用于市場，以構成對渠道的壓力。具體分銷渠道策略 (一)參加國際展示會并與日本大城市百貨公司、超級市場合作舉辦產(chǎn)品展銷會，或利用日本巡回推銷促銷商品活動機會與日本各地批發(fā)商和零售商建立起良好的人際關系，以利拓銷。從宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟形勢對企業(yè)營銷渠道的決策也有較大影響。當企業(yè)與進入一個大規(guī)?；蛳M者分布廣泛的市場時，一般選擇長渠道以滿足其隨時購買，反之則可采取較短渠道。 （四）營銷渠道策略　銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。折扣有不同形式，如現(xiàn)金折扣是對消費者及時付清帳款的一種價格折扣。但這種定價法會造成由于價格定得過低，而使品牌形象難以樹立，甚至低得讓消費者懷疑其是否存在質量問題。這種定價法優(yōu)點主要表現(xiàn)在：主動性大，隨著時間逐步推移，價格可分階段逐步下降，以利于從其他細分市場吸引新的顧客群；適應性強，可與生產(chǎn)能力相適應，而限制需求量迅速擴張而造成供不應求的局面；能從市場中迅速吸取利潤，較快收回成本；另外，還有利于在消費者心目中樹立企業(yè)、品牌和產(chǎn)品形象。在不同的市場上存在著不同的商品的價格變動，市場的反映又有所不同，這就涉及了經(jīng)濟學中又一概念：價格彈性。如用作禮品，則可以精致地包裝，若自己使用，則只需簡單包扎。 　　2．組合包裝，即根據(jù)日本消費者的日常使用習慣，把若干有關聯(lián)的產(chǎn)品，包裝在同一容器中。包裝的主要目的是保護商品。日本日用瓷器的配套十分講究，有單客用，有雙客用(供夫妻或情人使用的場合)，多者有五客以上乃至數(shù)十客使用的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品文化策略2 把日本消費者特有的價值觀、具有行為導向的文化內涵融入產(chǎn)品中，在一定的營銷方式中創(chuàng)造一種特定的文化氛圍，以文化推動消費者對營銷主體的認識和對產(chǎn)品的認同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿足消費者的物質和精神需求，從情感上觸動消費者，誘發(fā)其購買欲望。 二是未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質服務、讓利和承擔社會義務來提高企業(yè)的形象，穩(wěn)固產(chǎn)品和品牌在消費者心目中的地位越穩(wěn)固　　三是探索和積累營銷經(jīng)驗，建立和保持與中間商良好的合作關系。％的人口是女性。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年有300萬家庭搬進新房，從今日的臺灣，韓國，日本這些發(fā)展到一定程度的市場民眾都偏愛使用陶瓷用具來看，這又會產(chǎn)生一個多么令人驚嘆的市場。這種方式通常是通過對過去幾年中企業(yè)在市場上的表現(xiàn),目標市場的現(xiàn)狀分析以及對自身資源的合理評估后，通過有效的調研方法，取得一些相關的參數(shù)指標，進而把這些指標參數(shù)運用到一個通用模型中，進行調整與計算，從而最終得出未來一年營銷目標的合理范圍。賓館、飯店、酒樓可以分為星級飯店，普通飯店、酒家、小餐館等層次，它們對餐具瓷的需求檔次也不同。五 日用陶瓷市場預測從市場的廣度和深度進行考察，我們可以把陶瓷市場的特點概括為：市場范圍的廣泛性，市場需求的多樣性，市場層次的復雜性?！　∷?、威脅（threats）　　　　景德鎮(zhèn)陶瓷在國際市場面臨更多更強的競爭對手，包括國外的著名企業(yè)，如TOTO、美國的美標、科勒和日本的伊奈等和國內已走向國際市場的企業(yè)。給景德鎮(zhèn)這個瓷都品牌帶來了無法彌補的損失。4 陶瓷品牌宣傳策略缺乏 廣告策劃是品牌策略進入實施后的第一個重要環(huán)節(jié)。在對景德鎮(zhèn)人隨機抽樣調查中，當問及70歲、50歲、30歲、人群是否知道有那些陶瓷品牌時，結果有不少人回答不出或回答不出多少。價格競爭力　　由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平較歐美發(fā)達國家低，生產(chǎn)成本較低，特別是景德鎮(zhèn)相關資源豐富，人力成本在國內也相對較低，所以景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品有明顯的價格競爭力。其中景德鎮(zhèn)的藝術瓷從古到今無論是從設計制作還是花面裝飾等方面都是匠心獨運，在國內外市場上一直保持領先水平。景德鎮(zhèn)自五代時“期開始生產(chǎn)陶瓷，至今已經(jīng)走過了千年的發(fā)展歷程。其產(chǎn)品多走高級路線，造型及花色采傳統(tǒng)及典雅的設計，與NARUMI在風格上有些不同。日本日用瓷器造型設計的特色是求新、求變、求精、求美。淡調裝飾則在素白瓷器上繪畫或貼上花紙，或轉移印花。三 日本日用陶瓷市場分析一 市場現(xiàn)狀分析在一般的日本人家庭中，通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。 Ｃ、找出新的配銷通路─避開傳統(tǒng)的通路。交期認知之差異─嚴守交期←→(氣候季節(jié)分明、節(jié)慶時品)。 總結：（１）外商打進日本市場之困難點Ａ、日本市場之保守性─ 人民愛用國貨、注重商品品牌?品質，對東南亞之產(chǎn)品普遍形像不佳，因此需用苦心解說、并經(jīng)其相當之時間詴用后始能獲得認同購買使用。 ６、參考競爭對手國租稅水準研修法人稅。 ２、建構產(chǎn)業(yè)聚落與配套基礎建設。日本企業(yè)為維持國際競爭力，相當重視研究發(fā)展投資，全產(chǎn)業(yè)之研究發(fā)展費用占營業(yè)額比率，%，此種有魄力之研發(fā)投資造就了汽車工業(yè)連續(xù)25年穩(wěn)居出口值龍頭，汽車零組件、科學光學機器、影像器材、發(fā)動機等高附加價值產(chǎn)品亦連續(xù)15年列登前10名。 日本降雨量多，惟因降雨地區(qū)及降雨季節(jié)差異大，且地形陡峭，河床坡度大，水流湍急，快速流入大海。 ３、工業(yè)生產(chǎn)由于內需及外需增加，持續(xù)成長（%左右）。 （３）民間企業(yè)設備投資〆企業(yè)收益改善帶動下將持續(xù)增加（%左右）。 不過，眾所關注之能否於年內脫離通貨緊縮乙節(jié)，政府暨日銀均認為應進一步綜觀物價基本態(tài)勢及其～9～背景等審慎評估。而這些商品分為兩種規(guī)格：一是強制型規(guī)格。強制性認證制度是以法律的形式頒布執(zhí)行，其認證產(chǎn)品主要有消費品、電器產(chǎn)品、液化石油器具和煤氣用具等。 日本國會勢力，1955年以來，只有自民黨一黨獨大，惟1993年自民黨內部分裂，失去執(zhí)政權，改由他黨組成聯(lián)合內閣。 內閣總理大臣選自國會議員，閣員絕大多數(shù)為國會議員，內閣向國會負責。日本“神道教”即受到全日本朝野人士及全囯百姓公認為日本的國教。 日本每帄方公里之人口密度，為335人，約為我國之6成。 因列島屬南北縱向分布，故氣候涵括亞熱帶、溫帶與亞寒帶等類型，雨量豐沛，年帄均降雨量約為1,405公釐。每一類均以該季節(jié)的特色為裝飾圖案，如一該季節(jié)的山水、花卉、花鳥等為紋樣，構建不同的風格。創(chuàng)于成化時期的釉下青花和釉上多種色彩相結合的閗彩工藝，開創(chuàng)了我國彩瓷的新時代。其具有精細秀麗，清澈典雅，“