【正文】 在米蘭、博洛尼亞帶，冬季常有大霧籠罩，有時下雪。海上各島與希臘中部、南部陸地氣候接近?！?希臘希臘的氣候為典型的亞熱帶地中海氣候，夏季干燥，冬季溫濕多雨?！?法國法國位在歐洲大陸的西端，位于大西洋沿岸地區(qū)的氣候相對來說溫和而有變化，除了山區(qū)和東北地區(qū)以外，冬天相當溫暖。東南部亞熱帶氣候區(qū)：因受墨西哥灣暖流的影響，氣候溫暖濕潤，１月份平均溫度為１６度，７月份平均溫度為２４－２７度。佛羅里達半島南端屬熱帶。冬季比同緯度地區(qū)暖和，１月平均氣溫多在０－１０℃，夜間潮濕多云，保溫作用極強，所以并不覺得寒冷。大陸東部夏季溫度高，濕度大，風速微弱，云量多，終日都非常悶熱在冬季雖也溫和，但是常有寒潮侵襲，氣溫猛降，更覺寒冷。溫帶氣候帶溫帶氣候帶一般是指中緯度３０－４５之間的地區(qū)，夏季在副熱帶高壓影響下，具有副熱帶氣候特點，冬季在西風帶控制下，又具有冷溫帶氣候的特點。沙漠廣泛分布，撒哈拉，澳大利亞，阿拉伯半島，喀拉哈里，阿塔卡馬等熱帶沙漠或信風沙漠，都分布在副熱帶高壓帶籠罩的范圍內(nèi)。因為雨季出現(xiàn)于夏季，使夏季的溫度降低，所以最熱時期出現(xiàn)在雨季之前。赤道地區(qū)最高溫度很少達到３５℃，但因終年高溫，終年悶熱。（熱帶季風還有一個成因是氣壓帶風帶的季節(jié)移動），陸西氣候是氣壓帶和風帶的控制形成即大氣環(huán)流形成。３、非洲整個非洲地區(qū)的市場需求只有６０萬臺左右，這還是近年來市場發(fā)展的結(jié)果（注：埃及市場被統(tǒng)計在上面的中東地區(qū)之中）。巴西市場以１００萬臺的容量穩(wěn)居地區(qū)首位，其中大部分是窗機。輸往巴拿馬的空調(diào)盡管有１３萬臺，但其中約一半出口到了其它拉美國家。２００３年的市場需求為２００萬臺。富士通將軍是市場上的領(lǐng)先者，但隨著競爭的激烈，大金、ＬＧ、松下、三菱電機等也介入了分體機市場。總的來說，市場需求受夏季和業(yè)務情況的影響較大。預計在未來２－３年里，會有一些國家政府對設(shè)備的最低能效比加以規(guī)定。４）“局部制冷”的概念在阿聯(lián)酋取得了巨大的成功。２）當?shù)貜S家日益沉重的成本壓力迫使他們轉(zhuǎn)而尋求更廉價的元件。ＬＧ電子、海爾、美的和大多數(shù)日本廠家在家用空調(diào)領(lǐng)域都占有一定的份額，而開利、約克、專和麥克維爾則著眼于商用空調(diào)領(lǐng)域。但是，不穩(wěn)定的政治局勢對伊朗市場也造成一些負面影響。與阿聯(lián)酋的ＳＫＭ一樣，Ｐｅｔｒａ的實力體現(xiàn)在商用空調(diào)領(lǐng)域，但近年來Ｐｅｔｒａ也在積極開發(fā)家用空調(diào)。此外，埃及也有一些規(guī)模很小的工廠。Ｕｎｉｏｎａｉｒｅ是一家獨資企業(yè)，近年來發(fā)展十分迅猛，年產(chǎn)量已超過２５萬臺，其中約５０％的產(chǎn)品用于出口市場。Ｄａｉｋｏｏｌ工業(yè)公司的生產(chǎn)基地設(shè)在迪拜的Ｊｅｂｅｌ Ａｌｉ自由貿(mào)易區(qū)，是阿聯(lián)酋的第二大廠家，Ｄａｉｋｏｏｌ的戰(zhàn)略重點是家用與小型商用機型，此外還有一些規(guī)模很小的工廠。３、巴林巴林國家不大，市場也很小。而且?guī)Ч芊煮w機和組合式空調(diào)也有一定的市場。ＨＡＣＥ是在Ｒｉｙａｄｈ的又一家分體機、組合式空調(diào)廠家。沙特空調(diào)生產(chǎn)公司（ＳＡＭＣＯ－ＣＡＲＲＩＥＲ）是開利在沙特建的合資企業(yè)，也是沙特的第二大空調(diào)廠，主要生產(chǎn)窗機，也生產(chǎn)一定量的分體機、組合式空調(diào)及少量的冷水機組，其總部設(shè)在Ｊｅｄｄａｈ。市場大部分為窗機和分體機所占據(jù)，但帶管機型的市場也有所發(fā)展。九、中東２００３年，中東的單元式空調(diào)市場形勢比較復雜。大金和東芝是最主要的ＶＲＦ品牌，ＬＧ也正準備推出兩款ＶＲＦ機型，即４．５匹和１０匹的帶管分體一拖多型。這些場所的組合式空調(diào)普遍已過時，這樣，對組合式空調(diào)的需求會呈繼續(xù)增長的態(tài)勢，２００４年有望再次取得增幅３０％的成績。開利單單生產(chǎn)帶管的吊頂分體機，而蘭星和Ｖｏｌｔａｓ則生產(chǎn)各種各樣的吊頂、立柜、單體、水冷機型。海爾已經(jīng)在印度開始了空調(diào)器的營銷活動，目前還是由Ｖｏｌｔａｓ代為生產(chǎn)。印度并不生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式壓縮機，而是從中國、韓國、日本、泰國、馬來西亞的日立、三菱電機、松下、東芝、三洋等進口。在窗機領(lǐng)域，家用的占了總銷量的６６％，商用的占了約３４％。１、房間空調(diào)器銷售形勢分體機需求的持續(xù)增加是印度空調(diào)市場的一個重要特征。２００４年的銷售估計會有１２０萬臺。ＬＧ在香港市場上也很活躍，另外，中國品牌如美的、格力、科龍、志高和新科也靠極有吸引力的價格而獲得了市場的接受。七、中國香港自從１９９７年亞洲金融危機以來，香港的空調(diào)需求一直沒有全面恢復。分體式空調(diào)的市場份額正在穩(wěn)步上升，其中一拖多分體式機型占了整個分體機市場的２５％，這是一個相當高的比例，但建筑用一拖多系統(tǒng)（ＶＲＦ系統(tǒng)）卻只在高檔住宅建筑中使用。但是，由于臺灣市場對大陸產(chǎn)品和東南亞產(chǎn)的空調(diào)質(zhì)量抱有懷疑態(tài)度，這樣，也有不少廠家從這些地區(qū)撤出，例如日立從菲律賓撤回、Ｔｅｃｏ從印尼撤回。臺灣市場上第一大品牌是日立，接下來依次為松下、Ｔｅｃｏ和Ｓａｍｐｏ，這四大品牌占了總銷量的６０％，其它廠家還有三洋、Ｔａｔｕｎｇ、Ｋｏｌｉｎ，據(jù)說小品牌超過了３０家。現(xiàn)有的ＧＨＰ幾乎全是日本品牌（三洋、Ｙａｎｍａｒ、Ａｉｓｉｎ、三菱重工），但韓國廠家正在進行積極的產(chǎn)品開發(fā)。房間空調(diào)器的廠家和分銷商早早地開始了推銷活動，準備迎接銷售熱潮的到來，以期降低他們過高的庫存水平。Ｗｉｎｉａ Ｍａｎｄｏ憑借這些新機型，不僅積極地開拓韓國空調(diào)市場，而且在主要國際市場，如歐美地區(qū)，使用“Ｗｉｎｉａ”和“Ｈｙｕｎｄｕｉ”品牌積極開展營銷活動。在商用空調(diào)方面，三星在２０００年秋季推出了ＤＶＭ系統(tǒng)（一種一拖多ＶＲＦ系統(tǒng)），大大推動了韓國市場對ＶＲＦ的需求。在商用空調(diào)領(lǐng)域，ＬＧ也開發(fā)出新型“Ｍｕｌｔｉ Ｖ”系統(tǒng)，準備藉此與三星的ＤＶＭ一爭高下。（一）各個廠家的形勢分析韓國的家用空調(diào)／組合式空調(diào)廠家在國內(nèi)乃至全球市場都很活躍。五、韓國由于經(jīng)濟不景氣、反常的低溫、延長的雨季等原因，造成韓國２００３年房間空調(diào)器市場從上年的１６０萬臺降到了１５０萬臺。在印尼，近年來許多日本的組裝工廠紛紛倒閉。在泰國當?shù)兀蠹s有５０家以上的工廠，但大多數(shù)工廠的規(guī)模都偏小，有部分當?shù)貜S家為海外市場進行ＯＥＭ生產(chǎn)，他們在國內(nèi)具有一定的知名度。為了尋找出路，有幾家出色的當?shù)貜S家已經(jīng)在開發(fā)新的海外銷售渠道，以期與中國及韓國品牌抗衡。在住宅結(jié)構(gòu)方面，普遍采用了高樓板、架空地板的結(jié)構(gòu)，近來已有一拖多機型在新造公寓中出現(xiàn)。６．越南越南的空調(diào)，目前市場尚處于起步階段，將來一定會成為東南亞地區(qū)不可忽視的市場之一，２００３年市場銷售為１２萬臺，預計２００４年會發(fā)展到１４萬臺。新加坡市場一個比較明顯的特征是變頻機的滲透。５、新加坡在新加坡，２００３年的市場容量為１６萬臺，有７５％的家庭公寓安裝了空調(diào)；在商用建筑和商場中，空調(diào)設(shè)施也十分普及。盡管后來價格又跌了５％，但由于原材料和元器件價格的上漲，空調(diào)價格很有可能會恢復到最初水平。受中國低價空調(diào)的沖擊，泰國國內(nèi)空調(diào)價格也大幅下降，在部分品牌調(diào)低價格以擴大銷售的同時，也有一些品牌強調(diào)高附加值產(chǎn)品。在功能與技術(shù)發(fā)展趨勢方面，健康與節(jié)能已是主流并成為廠方追求的目標。１、印度尼西亞正如在其它國家一樣，印尼市場的高峰年出現(xiàn)在１９９７年，銷量為３５萬臺，１９９８年則劇降至１０萬臺。其次是日本品牌，三菱重工、松下、富士通將軍、三洋等，一共占了２０％以上的市場。此外，中國的海爾、美的、格力、Ｔｏｙｏ也在俄羅斯市場上不斷地進行滲透。但是，值得注意的是４０％的一拖多空調(diào)都是較為昂貴的變頻驅(qū)動的日本品牌。２００３年的窗機銷售也受涼夏的影響從２００２年的１５萬臺降至１１．５萬臺?；仡櫍玻埃埃衬晗奶?，橫貫俄羅斯的涼夏對空調(diào)的銷售十分不利，使分銷商與廠方都未能達到預期的銷售目標。巴基斯坦的商用制冷市場相對較小，但市場正在快速成長。約克也正在瞄準巴基斯坦市場。中國海爾在巴基斯坦的Ｌａｈｏｒｅ成立了名為“ＨＮＲ”的合資企業(yè)。Ｓａｂｒｏ擁有完整的產(chǎn)品系列，包括窗機、分體機、屋頂式組合系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)冷水機組。巴基斯坦空調(diào)市場的主要競爭者是國內(nèi)的ＯＥＭ廠商和進口產(chǎn)品。２００３年，土耳其出口風機盤管機１．３萬套，本地銷售４．８萬套。本地廠商出口達２２．５萬套。（五）土耳其土耳其南部沿海地區(qū)氣溫夏天高達４０－５０度，冬季５度；東部邊境夏天也有２５度，而冬天達到零下３５度，其大城市和沿海旅游勝地的空調(diào)市場具有很大的潛力。封閉式控制空調(diào)器在西班牙受到冷遇，２００３年的銷量只有１０００臺左右。窗機在西班牙也是一個夕陽行業(yè)，銷量從２００１年的１７０００臺降至２００３年的１１５００臺，估計到２００７年只有６０００臺上下。韓國的ＬＧ也處于第一梯隊，一直在加大產(chǎn)品的推廣力度。（四）西班牙西班牙是歐洲僅次于意大利的第二大組合式空調(diào)市場，２００３年的市場容量為８．４億美元。低價的分體機蠶食了部分移動式空調(diào)的市場，使２００３年的銷售只有２００萬美元（２７００臺），Ｄｅ＇Ｌｏｎｇｈｉ和東芝開利是主要的品牌（如表１２所示）。(三) 希臘希臘的空調(diào)市場是一個極富活力、充滿競爭的市場，從１９９６年到２００２年，平均每年以１２％的速度增長，２００３年市場容量估計能達３．０４億美元?？照{(diào)機組２００３年銷售金額２７０萬美元，主要是對原有機器的替換，其中５０％用于旅館和辦公室，開利是最主要的供應商。２００２年英國窗機銷售４３００套，據(jù)當?shù)氐臉I(yè)內(nèi)人士分析，一直到２００７年都會保持這個水平，主要用于辦公室、旅館、商店等，英國制造商Ｅａｔｏｎ Ｗｉｌｌｉａｍｓ已經(jīng)代替了富士通成為該市場的龍頭（見表１１）。(二) 英國２００３年英國分體機總銷量１５．１萬套，其中ＶＲＦ分體系統(tǒng)是８６００套，成為歐洲最大的ＶＲＦ分體系統(tǒng)市場。不過主要的意大利空調(diào)制造商都把研發(fā)投入到液體循環(huán)制冷產(chǎn)品上，甚至推廣到住宅空調(diào)中，所以缺乏大規(guī)模投資阻礙了產(chǎn)品有大的突破。 對于這部分市場而言，數(shù)量不再重要，關(guān)鍵的是工業(yè)研發(fā)所帶來的創(chuàng)新意義。但是，功率在５０ＫＷ到１００ＫＷ之間機型的平均價格下降了１２％。由于缺乏公共部門的大規(guī)模投資，這部分空調(diào)產(chǎn)品的擴張也變得十分困難，銷售主要依賴私人投資來進行，在商業(yè)中心和電影院里使用的比較多。這些廠商的產(chǎn)品位居市場份額的前幾位，占據(jù)分體空調(diào)市場的４５％左右。由于中國產(chǎn)品的價格競爭力，一拖一的分體空調(diào)平均價格下降了１５％，一拖多空調(diào)的平均價格下降了不到７％。但調(diào)查中幾乎沒有涉及到中國的空調(diào)制造廠商，因此從中國進口的空調(diào)產(chǎn)品數(shù)量沒有計算進去。意大利可移動空調(diào)的產(chǎn)品數(shù)量比２００２年增長了４７％，總值增長了４９％。②公眾對空調(diào)帶來的舒適有了很大的認識。閉式控制系統(tǒng)的市場在意大利主要依靠電信行業(yè)的發(fā)展，但近年來投資正在快速萎縮，在２６００萬美元的市場上，意大利品牌占了主要份額。但是共一半的銷售是用在家用領(lǐng)域，其余則用在零售網(wǎng)點。但在２００３年，在容量為８．８３億美元的市場上，日本廠家分掉了將近一半，主要有富士通、大金、三菱電機、東芝和松下等等。(一) 意大利意大利是歐盟最大的分體空調(diào)消費國，有消息認為其２００２年的銷量為１００萬臺略多，２００３年估計為１１０萬臺。事實上，幾乎所有廠家都在小容量分體機上采用Ｒ４１０Ａ，大機型上則普遍使用Ｒ４０７ｃ。首先便是制冷劑問題，對ＨＦＣ制冷劑使用的新規(guī)定可能在２００４年１０月份正式實施。（４）歐洲市場上主要的品牌有：大金、東芝、ＬＧ、松下等。近三年來，歐洲從這些國家的進口量以每年４０－５０％的速度增長。目前，希臘在家用中央空調(diào)領(lǐng)域十分活躍。三、歐洲《ＪＡＲＮ》雜志估計２００３年歐洲房間空調(diào)器／組合式空調(diào)市場總的銷量為４００萬臺上下。另一個環(huán)保問題是“家電回收法”中規(guī)定的產(chǎn)品回收問題。在組合式空調(diào)方面，產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求正在穩(wěn)步增長，目前已占了總銷量的７０％。在ＶＲＦ系統(tǒng)方面也是如此，除了以ＯＥＭ形式向大金采購的松下外，日立、三菱電機、三菱重工都宣布在２００３年底前在ＶＲＦ系統(tǒng)中使用Ｒ４１０Ａ。在房間空調(diào)器中使用的ＨＦＣ全部都是Ｒ４１０Ａ。三菱電機２００２年與馬來西亞的ＯＹＬ公司達成國際性戰(zhàn)略聯(lián)盟，兩大集團公司互相提供組合式空調(diào)、冷水機、壓縮機、熱交換器等產(chǎn)品。三菱重工擴大了在青島的空調(diào)器工廠規(guī)模，２００３年還宣布將房間空調(diào)器的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到泰國進行。三洋則與中國最大的家電企業(yè)海爾合作。大金占了４２％的市場，名列首位，其后是三菱電機、三菱重工、東芝開利、三洋、日立和松下。而組合式空調(diào)半年的銷量卻達３１萬臺，同比上升９％。三洋電器空調(diào)公司成立于３年前，業(yè)務范圍包括房間空調(diào)器和組合式空調(diào)器，目的是通過細化業(yè)務流程使公司對市場變化作出迅速反應。ＴＣＭ共有２４００名員工，東芝集團的員工總數(shù)則是１９０００人。東芝在２００３年１０月１日成立了一家營銷公司——東芝消費品營銷（ＴＣＭ）公司。由于日本經(jīng)濟的復蘇速度比預期的要緩慢，因此大多數(shù)廠家不得不進行各種形式的結(jié)構(gòu)重組。值得一提的是家用熱泵熱水器在２００３制冷年度的銷售達到６．４臺，比上年增長了３４５％（４．５倍）。同樣，在分體機中，單冷式的銷售也相對很少。這個數(shù)字包括了海外生產(chǎn)并已運往日本待售的產(chǎn)品。這樣，要將現(xiàn)有的數(shù)據(jù)與２００２年以前的數(shù)據(jù)作比較就有一定的難度。這類銷售路線受氣候的影響相對較小，因為這些經(jīng)銷商都與新房建造和房屋更新有密切聯(lián)系。大多數(shù)的日本空調(diào)廠家都依靠家電經(jīng)銷商和連鎖店進行空調(diào)銷售。大金在房間空調(diào)器市場一直很不起眼，盡管它在商用空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)做了多年的龍頭老大，可是從２０００年開始，大金漸漸地擴大了在房間空調(diào)市場的份額，到去年市場份額已達到１３％。然而，日本２００３年“遭遇”了７月份少有的涼夏，當月銷售大幅下跌了３３．４萬臺，比２００２年７月份的１１９萬臺下降２８％，這迫使大部分日本空調(diào)廠家開始大打“價格戰(zhàn)”。這使整個２００３制冷年度的銷售達到６７７萬臺，比２００２年僅下降１．９％。特靈最近也推出一款高效單元式空調(diào)，ＳＥＥＲ高達１９．５。４、能效比美國市場十分強調(diào)提高單元式空調(diào)的工作效率。盡管日本、韓國、中國廠家都在大力推廣ＶＲＦ產(chǎn)品，但至今在美國市場尚未成功。３、市場趨勢就在其它發(fā)達國家特別是日本和歐洲都向Ｒ４０７Ｃ和Ｒ４１０Ａ制冷劑邁出一大步的同時，美國的空調(diào)制冷市場似乎在Ｒ２２制冷劑上止步不前。與銷量增長相應的是品牌的增加，除傳統(tǒng)的Ｄｅ＇Ｌｏｎｇｈｉ、Ｔｏｙｏｔｏｍｉ外，格力與美的也進入了該類市場。它們包括開利、特靈、約克、Ｌｅｎｎｏｘ、麥克維爾和