【正文】 參考文獻[1] 杜新麗，家電下鄉(xiāng)營銷策略研究——以新飛電器為例 [D]，企業(yè)活力，2022 年第 7 期[2] 陸剛，家電下鄉(xiāng)成為彩色電視機的發(fā)展商機[P]，家用電器（綠色家電）2022， （2）[3] 徐海明，徐雅蕓，王瑞， “家電下鄉(xiāng)”出現(xiàn)的問題用對策[J] ， 《當(dāng)代經(jīng)濟》經(jīng)營戰(zhàn)略2022 年 6 月（下）[4] 梁琪 “家電下鄉(xiāng)”帶來的機遇與挑戰(zhàn)[J]， 《合作經(jīng)濟與科技》2022 年 6 月號下（總第 371 期）[5] 郭振宗， “家電下鄉(xiāng)” 的效果分析[J]，社會論壇[6] 朱晨辰，從“家電下鄉(xiāng) ”談農(nóng)村消費[R]，農(nóng)村經(jīng)濟與科技 2022 年第 20 期卷第 7 期。針對這種情況，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。也可以在農(nóng)村市場建立立體式渠道結(jié)構(gòu)，以渠道寬度的拓寬為核心要點，極大程度的提高網(wǎng)點擴長和覆蓋率。西部農(nóng)村地區(qū)發(fā)展較為落后，農(nóng)民購買力不強，且少數(shù)民族居多，消費習(xí)慣差異較大。國家實施“家電下鄉(xiāng)”政策，給農(nóng)村有優(yōu)惠，從另一個角度講是給農(nóng)村增加收入減少城鎮(zhèn)差距的一個方法。那時一定能付清欠款，請相信他們農(nóng)村居民的消費信用!從中得到啟發(fā)，我認為在開拓農(nóng)村家電市場時可考慮賒欠銷售 :同時促銷活動最好多放在年底如元旦等節(jié)日。某企業(yè)在農(nóng)村(西北)搞調(diào)研時，曾遇到過這樣一件事:一臺 21 英寸的彩電展銷活動降到 798 元，而在活動當(dāng)天，收到當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)村居民寫來的一封信。農(nóng)村地區(qū)由于存在消費的季節(jié)性，比如逢年過節(jié)時期，家家戶戶都有添置固定資產(chǎn)的習(xí)慣，家電企業(yè)針對季節(jié)性的特點，對成群成批進行家電購置的農(nóng)村居民給予一定的折扣策略，將會本企業(yè)在農(nóng)村居民心目中有著較好的口碑傳遞。臨時把產(chǎn)品的價格定得低于平時價格會強烈刺激消費者的購買欲望。為此，一般來說，家電企業(yè)在拓展農(nóng)村市場時應(yīng)當(dāng)采取低價策略。農(nóng)村居民收入相對較低，農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品目前仍以“經(jīng)濟實用型”產(chǎn)品為主。只有不斷供應(yīng)超越消費者期望的產(chǎn)品和服務(wù)，才能保證企業(yè)恒久的競爭力。在產(chǎn)品的研發(fā)上投入足夠的力量，跟蹤農(nóng)村消費需求的變化，確保產(chǎn)品及時更新?lián)Q代。在電壓寬度更廣、操作上更加簡單還要在冰柜的容積上做出變化，經(jīng)過這一系列的改進，都受到了農(nóng)村消費者極大的歡迎。在滿足城鎮(zhèn)居民需求的同時，以滿足農(nóng)民的消費需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進產(chǎn)品功能，開發(fā)生產(chǎn)功能實用、結(jié)實可靠、物美價廉的適銷對路的產(chǎn)品。從上述定義可以簡單的認為，產(chǎn)品的基本屬性是滿足人們的欲望和需要。另外，零配件的生產(chǎn)供給和售后服務(wù)不容樂觀。加大促銷力度，爭取做到“促銷不斷線，周周特價機” ，解決滯銷機、殘損機、特價機等問題。結(jié)合農(nóng)村實際情況，深入村鎮(zhèn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會、婚慶、海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 18文化下鄉(xiāng)等活動之機，開展家電下鄉(xiāng)活動、國家政策、產(chǎn)品使用、產(chǎn)品功能、生活水平提高等給消費者帶來的利益的宣傳，提高消費者購買家電產(chǎn)品的積極性。打著銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的幌子吸引顧客，顧客來了以后卻宣傳銷售店里的其他品牌產(chǎn)品。而國內(nèi)家電零售的門店網(wǎng)點還未涉及農(nóng)村市場。要保證經(jīng)銷商的利益，避免惡性價格戰(zhàn)，這樣才能最終保證企業(yè)的利潤。政府補貼比例偏低、金額較小。農(nóng)民收入中有很大一部分為實物收入，現(xiàn)金收入中的相當(dāng)一部分還要用于生產(chǎn)。現(xiàn)在的這價格是明顯降低，可以說是物美價廉。采用批發(fā)商、零售商采用兩套不同的供貨價——其中批發(fā)商供貨價在出廠價基礎(chǔ)上上浮幾個百分點，零售商供貨價在出廠價基礎(chǔ)上上浮多幾個百分。在農(nóng)村市場上銷售的家電產(chǎn)品，只有少數(shù)產(chǎn)品為家電下鄉(xiāng)供貨產(chǎn)品，而且與其他產(chǎn)品相比，款式很少，檔次也較低。2022 年，海信家用空調(diào)器產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)全球第四的目標，冰箱產(chǎn)業(yè)要進入國內(nèi)品牌的第一名，全球品牌第三的位置。 科龍空調(diào)，能效比三次打破國內(nèi)紀錄，兩次打破世界紀錄?；?20 多年的自主創(chuàng)新，容聲冰箱現(xiàn)已擁有分立多循環(huán)技術(shù)、新型節(jié)能環(huán)保發(fā)泡劑技術(shù)、自感應(yīng)技術(shù)等數(shù)十項世界領(lǐng)先的核心技術(shù)。在家電下鄉(xiāng)的政策下更是以 50%的速度擴大，發(fā)展形勢一片光明！海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 153 徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷中存在問題分析1 目標客戶不明確海信空調(diào)，變頻專家。產(chǎn)品經(jīng)理財務(wù)室倉儲部門業(yè)務(wù)部門圖 31 海信科龍徐州分公司組織結(jié)構(gòu)圖公司按照產(chǎn)品的品牌不同設(shè)有相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理，如此設(shè)置的好處是：可以完全針對某個品牌產(chǎn)品進行深度的分銷，及時掌握該品牌產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)和顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)情況，真正做到從用戶的角度出發(fā)，不斷提升品牌形象和知名度。公司在徐州建有倉庫，海信科龍總部會將產(chǎn)品分配給各地的營銷分公司，由當(dāng)?shù)貭I銷分公司倉儲。是農(nóng)村結(jié)婚的必備嫁妝之一；美菱冰箱、美的冰箱、新飛冰箱以及海信科龍公司的冰箱都有上面的優(yōu)勢，只是在具體作法上不同。從總體看，這五個大企業(yè)的銷售量都在下降，其中合肥美菱股份有限公司有下降率最高，海信科龍電器股份有限公司的下降率較少。企業(yè)通過延伸產(chǎn)品線，突破規(guī)模瓶頸，成為具有國際競爭力的行業(yè)龍頭。營銷組合實際上有幾十個要素，博登提出的市場營銷組合包括 12個要素，稱為 12 因素“營銷組合”策略，即“產(chǎn)品計劃、定價、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實體分配和市場調(diào)研” 。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。1 營銷環(huán)境分析（1）宏觀環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 94 理論框架緒論理論綜述圖 11 論文結(jié)構(gòu)示意圖營銷環(huán)境分析公司簡介 家電行業(yè)分析 公司宏觀環(huán)境分析“家電下鄉(xiāng)”營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析制定營銷策略改進方案 具體方案改進方案實施建議結(jié)論公司微觀環(huán)境分析企業(yè)自身分析 競爭對手分析 政策、社會消費特點產(chǎn)品 價格 渠道 促銷產(chǎn)品 價格 渠道 促銷顧客 成本 便利 溝通海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 10二 理論綜述市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 。3 研究內(nèi)容和方法（1）研究內(nèi)容本文使用理論研究和實踐研究相結(jié)合的研究方法，通過深入海信科龍徐州分公司對“家電下鄉(xiāng)”策略進行分析，參閱企業(yè)內(nèi)部資料詳盡了解企業(yè)的策略海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 8過程，運營情況，競爭狀況。三是有利于改善民生。二是有利于促進行業(yè)發(fā)展。2 研究意義新形勢下，全國范圍內(nèi)推廣“家電下鄉(xiāng)”對于擴大內(nèi)需、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長具有重要意義，這是貫徹落實黨中央、國務(wù)院加強和改善宏觀調(diào)控決策部署、實施積極財政政策的重要舉措。海信科龍股份有限公司作為家電行業(yè)知名企業(yè)之一，在競爭相當(dāng)激烈的家電行業(yè)中，同樣面臨著對農(nóng)村市場擴張的競爭，對新產(chǎn)品的開發(fā)、成本的控制、三、四級渠道的建設(shè)、農(nóng)村市場的促銷活動等的競爭。 “家電下鄉(xiāng)”正在這樣的大背景下拉開序幕。與單純控制出口相比，這種方式符合市場經(jīng)濟原則，有利于企業(yè)發(fā)展，更有利于就業(yè)及和諧社會建設(shè)。針對這種情況，我國實施了“家電下鄉(xiāng)”政策，為這些企業(yè)找尋另一片市場——擴大內(nèi)需，提高農(nóng)村的生活水平。從產(chǎn)品到顧客，從價格到成本，從渠道到便利，從促銷到溝通進行分析研究。再加上對顧客的服務(wù)、購買特點以及公司自身的情況，對公司現(xiàn)有營銷策略提出了改進方案設(shè)想和實施建議，旨在擴大公司產(chǎn)品在徐州市場上的市場份額，提高經(jīng)濟效益。海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 1中 國 礦 業(yè) 大 學(xué) 成 人 教 育 學(xué) 院畢 業(yè) 設(shè) 計 （ 論 文 ） 任 務(wù) 書函 授 站 （ 點 ） 一 分 院 專 業(yè) 年 級 營 銷 學(xué) 生 姓 名 任 務(wù) 下 達 時 期 ： 2022 年 　 月 日設(shè) 計 （ 論 文 ） 日 期 ： 2022 年 月 日 至 2022 年 月 日設(shè) 計 （ 論 文 ） 題 目 ： 海 信 科 龍 電 器 徐 州 分 公 司 營 銷 戰(zhàn) 略 研 究　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　設(shè) 計 （ 論 文 ） 專 題 題 目 ： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　設(shè) 計 （ 論 文 ） 主 要 內(nèi) 容 和 要 求 ： 　 　本文以海信科龍電器股份有限公司徐州分公司 “家電下鄉(xiāng)”營銷策略為研究對象和